亚微软件北交所IPO：销售费用率不及行业平均水平一半销售人员仅有8名人均创收远超可比公司

2024/1/19 12:23:12 周路遥

挖贝网1月19日消息，近期亚微软件（835203）向北交所递交了招股说明书。招股书显示，该公司销售费用率较低，不及行业平均水平一半。

招股书显示，自2020年制2023年上半年，亚微软件销售费用率分别为 4.20%、3.22%、3.23%和 6.36%，同期可比公司销售费用平均数为8.44%、7.72%、7.92%、14.53%。亚微软件的销售费用率略低于行业平均水平的一半。

从招股书来看，亚微软件销售费用率低，有两方面的原因。一是销售人员少而精，人均创收远超可比公司。

亚微软件2022年年报显示，截至2022年末，公司销售人员数量公为8人，当期公司营收为1.80亿元，平均每位销售人员在2022年创造的营业收入约为2237.20万元。

可比公司方面，亚微软件选取开普云、数字政通、科创信息、南威软件作为可比公司。截至2022年底，上述4家公司销售人员数量分别为129人、250人、74人、194人，同期4家公司营收分别为5.55亿元、15.26亿元、5.38亿元、17.40亿元。也就是说，开普云、数字政通、科创信息、南威软件的销售人员在2022年人均创收430.18万元、610.25万元、726.40万元、896.73万元。

二是公司深耕青岛和山东市场，获客成本低。

亚微软件表示，公司深耕山东省数字政府市场，以青岛市为中心，在济南、烟台、临沂、聊城等地设立了 10 余个分子公司，良好的市场口碑实现了山东省数字政府市场较高的占有率，公司获客成本较低，配置的销售人员数量相对较少，使得市场开发成本得到较好的控制。

作为佐证，亚微软件招股书显示，2023年上半年，公司前三大客户分别为青岛市大数据发展管理局、浪潮集团有限公司、海信集团控股股份有限公司，均为山东本地机构和企业。

据悉，亚微软件是一家数字政府领域的解决方案供应商及服务商，公司自主研发的软件产品推进了政府履职和政务运行的数字化转型，实现了机关办公“一网协同”、政务服务“一网通办”、社会治理“一网统管”、政府决策“一网支撑”。2022年，公司实现营收1.80亿元，同比增长21.94%；实现归属母公司股东的净利润3245.04万元，同比增长43.82%。

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