专业的技术经纪人 或成中国科技成果转化关键

“要精准匹配科技转化的技术方和需求方，就得听懂他们的语言，了解他们的需求，才能建立起信任。否则鸡同鸭讲，白费力气。”在负责推进科技成果转化工作的电子科大科技园（天府园）技术总监孙路博士看来，中国科技转化不及欧美的主要原因之一，正是中间环节没有做好。

2018年5月，科技部印发了《关于技术市场发展的若干意见》，指出要发展壮大技术市场人才队伍，加快培养一批技术经理人、技术经纪人，纳入国家、地方专业人才培养体系，到2020年培养1万名技术经理人、技术经纪人。

技术经纪人，指在技术市场交易活动中，以促进科技成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等，并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。具体包括技术经纪人事务所、技术经纪人公司、个体技术经纪人及兼营技术经纪的其他组织。

专业的技术经纪人，或成为促进中国科技转化关键。

专业开路，服务为先

根据市科技局数据，截至2018年12月，成都有近200家高校院所和企业签订校院企地合作项目317个，协议金额超过2900亿元，其中194个项目已落地建设，占签约项目总数的60%，投资金额近2300亿元，其中多数项目都深入贯彻了“共建共管共享”的理念。

作为成都校院企地建设的中坚力量，电子科技大学在科技转化方面颇有建树，不仅作为主体进行科技转化，其旗下的产业园区，则以第三方服务者，也就是技术经纪人的身份，参与到科技转化活动中。如何当好一名技术经纪人？电子科大科技园（天府园）积累了丰富经验。

电子科大科技园（天府园）位于天府新区双流辖区，总占地面积约460亩，规划建筑面积60万平方米，总投资约60亿元，主要布局集成电路、军民融合、通信与物联网等高技术产业，构建从苗圃、孵化、加速器、规模化的完整科技产业生态链。

园区技术服务团队成员，大多具备电子信息产业背景，硕博比例远超本科，有5人已获得技术经纪人资格证书。此外这支团队背后有电子科大专家做后盾，且一年组织20多场各类科技政策解读、技术合同登记、研发税收加计扣除、知识产权保护等专项培训，技术专业性和服务专业性，均有足够保障。

举一个其服务团队借助专业性，促成科技成果转化的典型案例。

电子科大科技园（天府园）的入住企业公司A，由千人计划专家创立，拥有微波、毫米波通信方面的专利技术。通过参加展会，服务团队了解到某B公司，致力于车载产品及信息化服务，其生产的车载雷达产品已占有一定市场份额，只是产品用到了国外公司的方案与器件，以致利润低下。

团队根据专业知识，判断A公司的技术能够优化B公司的产品使其提高利润，而B公司也有投资技术优化产品的动力，因此引荐双方商谈。经撮合，双方达成了初步合作意向，但具体合作方式难以谈拢，B公司想要收购A公司，而A公司则想出售技术产品而保持自身研发独立性。

经过反复沟通，电子科大科技园（天府园）的技术服务团队充分了解了双方诉求，建议双方以A公司为主体，成立合资公司C，并为其设计了股权结构。A公司以技术团队和专利注入到合资公司，B公司提供资金和生产支持，如此既明确了双方利益分配，又保证了A公司的研发独立性，两家公司通过股权合作，实现科技成果转化。

找准问题对症下药

以市场化、专业化为发展方向，电子科大科技园（天府园）对技术转化机制模式的创新，获得了来自校院企地各方面的认可，前不久还被四川省科学技术厅评为四川省技术转移示范机构。而国家技术转移西南中心成都双流电子信息产业园区工作站，也于2018年6月在园区内正式挂牌成立，使园区进一步融入到国家技术转化体系当中。

目前在园区注册的企业有106家，其中科技成果转化企业达56家，占比超过一半。其中高校老师或团队直接成立公司进行成果转化的代表有智芯测控、大熊智能、快眼科技等，高校与企业合作进行科技成果转化的代表有深源科技、惠德博研等，企业与企业合作进行转化的案例有聚利中宇、中测锐格等。

孙路博士指出，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，100多万项的专利技术，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%以上。造成这一不利局面的原因有很多，其中科技成果的权属问题和科研人员的激励问题，在近几年的改革中取得了较好效果，不过还应看到转化风险和服务不足的问题。

电子科大科技园（天府园）技术总监孙路博士

他认为，科研评价存在“重理论，轻应用”的现象，令不少已发表的成果满足停留在“该发现有望为解决某问题提供思路”的语境中，作为需求方的企业为规避风险，不愿投资这类科技成果。此外，服务于科技成果和企业之间的中介机构较少，功能单一，提供信息服务不及时、不准确，耽误了转化。

作为高校附属的产业园区，电子科大科技园（天府园）的主要工作之一，正是促进科技成果转化，而且手握解决转化风险和服务不足等问题的“对症药”。

在降低转化风险方面，电子科大科技园（天府园）堪比“催化剂”，通过为科技项目提供场地、人员、设备等支持，促进科技成果项目自发成长，使其得以顺利技术化、产品化，甚至开始初步产业化，度过风险期从而提高对企业需求方的吸引力。

在扩充服务方面，电子科大科技园（天府园）则当起了“红娘”，创新开展技术经纪服务，把经过园区内专业团队评判、有市场前景的科技成果，和企业需求方进行“嫁接”，并最终把科技成果转化为生产力，转化为产品和订单。此外，电子科大科技园（天府园）还在国家技术转移西南中心的指导下，为企业提供技术合同登记、科技成果评估和评价等服务。

通过交替扮演“催化剂”和“红娘”这两种角色，电子科大科技园（天府园）将被动服务和主动服务结合起来，创出了一套科技转化组合技，使科技转化成为园区一大特色。

转化行之有效，得益内功扎实

电子科大科技园（天府园）的科技转化方法之所以行之有效，与其扎实内功密不可分。

第一自然是前文重点阐述的专业性。

第二是地利。电子科大科技园（天府园）位于天府新区双流辖区，既得双流区的支持，又享受天府新区的各项政策，而且地处双流区全力打造的“电子信息之谷”，具有产业集聚优势。

第三是政策。成都推动科技成果转化的政策力度非常大，在《四川省促进科技成果转移转化行动方案(2016—2020年)》的总体指导下，成都市出台了“科技成果转化十条”和“知识产权十条”。另外《四川省促进科技成果转化条例》已修订通过，于2019年1月1日起施行。

第四是园区软硬件。电子科大科技园（天府园）在硬件上营造“产业科技公园”的硅谷氛围，在软件上构建“六大服务体系”，再结合电子科大在新经济中的学科、人才、资源优势，政、产、学、研、金一体化的产业运营平台已初具规模。

尤其人才服务。针对高层次人才，园区提供点对点专项服务，而且不局限于企业服务，还延申到生活服务；针对基础人才， 园区提供人才资源对接、人才招聘、实习实训等多维度服务，保证科技转化项目的用人需求。

第五是潜在需求旺盛。电子科大科技园（天府园）专门为科技成果转化建立了企业信息库，并持续更新维护，使其保持活性。经过6年时间积累，园区已与2000多家电子信息行业中大型企业建立了交流渠道，一旦科技成果成熟，便能跟需求方快速对接，同时还广泛收集需求信息，为技术方确定研发方向提供参考。

从以上几点不难看出，电子科大科技园（天府园）是开展科技转化项目的理想之地。