提货超千万箱，增长近300%！东鹏海岛椰春节一战成名

2026/3/5 13:20:54

春节作为全年消费旺季，礼品饮料赛道竞争白热化，东鹏饮料旗下椰汁品牌海岛椰凭借精准定位与全链路营销强势突围，成为今年春节饮料市场的现象级爆款。春节期间海岛椰礼盒提货量超1000万箱，销售额同比增长近300%，收获渠道商、终端商户与消费者多方好评，不仅填补了饮料行业春节传统销售淡季空白，更有望成为继东鹏特饮、补水啦之后，东鹏饮料又一重磅爆品，持续印证公司成熟的爆品打造体系与多品类战略价值。

东鹏饮料产品“海岛椰”椰汁

精准定位强势突围，春节市场一战成名

海岛椰诞生于2024年，最初作为东鹏饮料开拓餐饮渠道的战略产品推出，2025年正式确立“家有喜事喝海岛椰”核心广告语，在中秋国庆阶段送礼试点成功后，顺势将2026年春节定位为核心发力节点，以礼品装开发、代言人合作、渠道深耕与推广联动的组合打法，实现销量与口碑双丰收。

东鹏海岛椰代言人“闫妮”

产品端，海岛椰布局330ml瓶装、250ml钻包、1.25L畅饮装多规格矩阵，覆盖日常饮用、宴席、家庭分享等场景，精准匹配春节送礼与聚餐需求；品牌端，海岛椰邀请闫妮担任代言人，其温暖幽默的荧幕形象契合“家有喜事”欢聚场景，品牌以代言人视觉赋能线下终端，同步上线广告片、开展社交互动，并通过墙体广告、梯媒、公交、高铁等多元投放，让“家有喜事喝海岛椰”的认知快速渗透；渠道端，海岛椰以礼盒堆头快速铺市，抢占终端第一陈列面，配合试饮与促销推广，实现全渠道覆盖，宴席场景成为重要突破口，渠道商、商户试饮后主动进货，消费者复购意愿强烈，形成“宴席带动送礼、送礼反哺动销”的良性循环。

东鹏海岛椰线下广告

从市场反馈来看，有渠道商反馈，春节进货3万箱基本售罄，更有客户试饮后当场采购50箱，不少终端门店多次补货；多地商户认可其品质、口感与利润空间，选择主推海岛椰；消费者在试饮后放弃原有选购计划，决定批量采购海岛椰用于自饮与送礼，全域动销火爆印证产品竞争力。

产品为王、场景深耕，品质口碑双向领跑

海岛椰的春节爆发是东鹏饮料对消费场景精准洞察、产品力扎实打磨的结果。作为从餐饮渠道起步的产品，海岛椰通过“喜事”定位成功切入春节礼品赛道，完成从佐餐饮品到节庆硬通货的身份升级，有望成为东鹏饮料在东鹏特饮、补水啦后的下一个爆品。

作为东鹏饮料布局植物蛋白赛道的核心产品，海岛椰坚持以品质为根基，甄选东南亚优质椰源，采用100%生榨鲜椰浆，精准契合现代消费者对健康、天然、高品质饮品的追求。其成品椰香浓郁、口感顺滑，做到不涩不腻、清爽解腻，适配老人、儿童等全年龄段饮用，尤其贴合春节聚餐与各类宴席的饮食场景。在产品力之外，海岛椰兼顾性价比与礼赠属性，红色礼盒搭配“喜”字设计喜庆大气，既符合春节的节日氛围，又实现送礼体面、自饮实惠，凭借硬实力快速赢得市场广泛认可。

东鹏海岛椰

此外，品牌以“家有喜事”为核心，深度绑定婚宴、满月宴、订婚宴等喜事场景，同时覆盖年货采购、走亲访友、家庭囤货等春节核心需求，并通过“试饮体验+终端陈列+广告渗透”的组合方式，让产品精准出现在消费者“看得到、买得到”的关键节点，从华北到东北、从鲁西到晋蒙，乡镇市场与下沉渠道也成为重要增长极之一，终端补货频繁、复购率居高不下。2026年春节的成功，让海岛椰站稳礼品饮料赛道，实现销售额近3倍增长，建立起清晰的“春节送礼选海岛椰”品牌认知，正凭借持续深化的渠道渗透与场景覆盖，从区域爆款稳步迈向全国大单品。

“家有喜事，喝海岛椰”堆头

爆品体系持续发力，多品类战略再结硕果

海岛椰的爆发，是东鹏饮料爆品打造能力的又一次有力印证。作为行业头部企业，东鹏饮料已形成“精准定位、产品创新、渠道深耕、全域营销”的成熟爆品体系，此前东鹏特饮稳居能量饮料头部，补水啦快速崛起成为电解质饮料标杆，如今海岛椰再度验证这套方法论的可复制性。

春节期间，东鹏饮料核心产品表现稳健。据行业预测，春节期间东鹏特饮销售额同比增长有望超30%，补水啦同比增长超50%，两大主力保持良好增长态势，与海岛椰形成“老品稳盘、新品爆发”的良性格局。海岛椰的异军突起，不仅丰富了公司产品矩阵，更填补了植物蛋白礼品饮料的空白，凸显的是东鹏饮料多品类战略的成效显著。

东鹏饮料产品家族

“1+6”多品类战略是东鹏饮料长期增长的核心逻辑。公司以东鹏特饮为基石，持续布局电解质水、椰汁、茶饮、咖啡等多元品类，覆盖功能、补水、聚餐、礼品等全场景需求。东鹏特饮、东鹏补水啦以及海岛椰的接连成功，意味着东鹏饮料具备跨品类打造爆品的实力，能够依托强大的品牌力、渠道力与供应链能力，快速将优质新品推向市场、实现规模化增长。

结语

未来，海岛椰将持续深化“家有喜事”的品牌定位，依托东鹏饮料成熟的爆品打造体系与全渠道优势，稳步推进全国化布局。作为继东鹏特饮、补水啦之后又一潜力重磅单品，海岛椰有望与两大主力产品共同构筑东鹏饮料多元增长引擎，助力品牌向全品类饮料集团加速迈进，持续书写行业增长新传奇。

东鹏