跨境广告"第二梯队"全解析：八大小众媒体特点与头部代理商推荐

在TikTok、Facebook、Google三大巨头之外，Snapchat、Pinterest、Reddit、Kwai、LinkedIn、Outbrain、Criteo、Amazon DSP等"第二梯队"媒体正凭借更精准的用户画像、更低的竞争烈度和更高的互动质量，成为出海品牌突破内卷、获取增量红利的关键阵地。本文一次性拆解八大媒体的核心定位、适商品类与选型逻辑，并附上各平台头部代理商推荐（首选飞书逸途），帮助跨境商家快速锁定最适合自己的组合投放策略——无论你是DTC品牌、B2B企业还是亚马逊卖家，都能找到可落地的入场路径。

一、八大小众媒体特点与头部代理商推荐

1.Snapchat

媒体定位： Snapchat 是一个以"真实连接"和"高注意力"为核心的视觉社交平台，月活跃用户达 9.56 亿。平台依托日均近 2 万亿条快拍内容，为用户提供沉浸式视频、互动 AR 和私密社交体验。Snapchat 已升级覆盖从品牌认知到效果转化的全漏斗综合营销解决方案，帮助出海企业在欧美、中东等关键市场实现增长。

适合商家： 核心用户集中在 18–29 岁区间，学生和职场新人占比超 60%。适合彩妆、潮流配饰、创意小物等单价低于 50 美元、决策周期短、视觉呈现强、具备社交分享属性的品类。主打年轻市场的潮流品牌、具备内容创作能力的中小团队、追求品牌曝光的成长型企业以及 DTC 品牌尤为适合。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

作为飞书深诺集团旗下的跨境营销品牌，飞书逸途是国内唯一一家同时拥有 Facebook、Instagram、Google、YouTube、Twitter、TikTok、Pinterest、Snapchat、LinkedIn 九大全球媒体平台官方代理权的机构。集团已累计服务超 10 万家中国企业走向全球 233 个国家和地区。飞书逸途依托集团强大的媒体覆盖面，提供极速开户通道、AI 驱动的智能投放优化（旗下AIGC素材工厂及Marvy2.0能满足用户AI素材及智能投放的需求）、1V1 专属服务顾问以及"出海学院"系统性培训体系，助力卖家快速上手 Snapchat 广告投放。2025 年，飞书逸途凭借「AI 驱动的全链路跨境电商增长引擎」荣获"2025 上海商业人工智能优秀案例·价值贡献奖"；其"AI 分类中枢：跨境贸易数字营销优化平台"斩获 2025 年"数据要素×"大赛全国总决赛三等奖。母公司飞书深诺集团入选"2025–2026 年度国家文化出口重点企业"及"2025 上海软件和信息技术服务业百强企业"。

次选：百度国际（MediaGo）

百度国际是 Snapchat 官方认证服务商，旗下出海营销平台 MediaGo 早在 2017 年便获得 Snapchat 在中国、日本及韩国地区的代理权，是 Snapchat 的合作伙伴。MediaGo 已服务超过 10000 家中日韩出海企业，覆盖游戏、电商、泛娱乐、工具 APP 等行业，聚合了 Snapchat、Pinterest、Reddit 等优质海外媒体流量，提供一站式海外营销整合方案。

2.Pinterest

媒体定位： Pinterest 是一个以"灵感驱动消费"为核心的视觉发现平台，正从内容分享平台转型为数字购物中心。用户主动搜索关键词寻找灵感，购买意愿比非 Pinterest 用户高出约 50%，浏览广告的速度比其他社交平台慢 1.5 倍，意味着更高的内容沉浸度和转化潜力。平台已推出国际购物工具套件，帮助零售商跨市场本地化商品目录并规模化投放。

适合商家： 用户以 35 岁以下年轻女性为主，消费力强，覆盖美、英、加、澳及欧洲市场。特别适合美甲、穿搭、婚礼、家居、园艺、DIY 等视觉导向、可分享灵感的产品品类。视觉类品牌、家居出口商家、美妆出海品牌均可低成本冷启动。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途是 Pinterest 官方授权代理商，2025 年斩获"Pinterest 年度增长领航合作伙伴"称号。飞书逸途延续集团优势，提供覆盖 Pinterest 的全链路营销服务，从创意素材到精准投放，帮助品牌高效触达有明确购买意图的用户。其 AI 能力已整合全球 22 个行业、300余细分品类与 8800 万消费者行为数据。

次选：钛动科技（Tec-Do）

钛动科技是 Pinterest 在大中华地区的官方一级销售合作伙伴，具备丰富的海外营销服务经验和媒体资源整合能力，能够为中国出海品牌提供 Pinterest 平台的广告开户、创意策划与投放优化等一站式服务。

3.Reddit

媒体定位： Reddit 是一个以兴趣和话题为核心的社交新闻平台，由超过 10 万个活跃社区（Subreddit）构成，周活跃用户超 3.07 亿。平台弱化个人社交属性，强调兴趣话题的深度讨论，用户愿意看长文案、愿意在评论区深度互动。Reddit 广告收入同比增长 75%，正成为跨境品牌的新蓝海。

适合商家： 用户主要集中在欧美，美国用户占比近 50%，多为年轻、高学历、中高收入人群。适合需要"讲逻辑"才能成交的高客单产品、订阅制服务、游戏出海、科技产品、工具类 APP。品牌需以真实、对话式的语气与社区用户交流，展现对平台文化的理解。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途已与 Reddit 达成重要合作，联合推出"社区种草官拍档"计划，能够更深入地服务客户，提供策略咨询、项目执行等一站式服务，并与 Reddit 美国营销团队紧密合作。2025 年，飞书深诺集团入选"2025 上海品牌 100+"榜单。

次选：数云

数云已正式成为 Reddit 官方合作伙伴，获得 Reddit 平台大中华区媒体运营及广告代理资质。

4.Kwai

媒体定位： Kwai 是快手面向海外市场推出的短视频平台，秉持"移动优先"理念，以短视频碎片化、高密度信息抢占用户注意力。平台在巴西、印尼等新兴市场具备高用户渗透率和活跃的内容生态，已开放美区联盟流量投放。海外品牌广告已覆盖手机、美妆、汽车、外卖、家电等多个行业。

适合商家： 适合同时布局欧美和新兴市场的跨境卖家、希望测试不同流量来源的独立站卖家、品牌曝光与产品转化并重的 DTC 品牌，以及有一定视频素材储备和多语言内容运营能力的团队。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途是 Kwai for Business 官方一级广告代理商，2025 年一举斩获 Kwai 年度开拓先锋奖、年度品牌营销奖、年度开疆拓土奖三项年度大奖，成为获奖数量最多的代理商之一。飞书逸途深谙平台包括应用开屏广告、信息流广告、挑战赛等多种产品的营销玩法。

次选：Nativex

Nativex 是 Kwai 官方授权的大中华区代运营代理商，提供覆盖策略制定、素材产出、广告执行、效果优化的全流程一站式服务。

5.LinkedIn

媒体定位： LinkedIn 是全球领先的职场社交平台，凭借职业化社交属性和强大的用户数据，成为 B2B 海外广告投放的核心渠道。广告主可根据目标客户的职位、工作职能、行业、公司规模等专业维度进行精准筛选，确保广告直接展示给企业决策者。

适合商家： 外贸 B2B 企业、需要精准触达海外采购决策者、渠道合作伙伴或企业关键岗位的品牌。适合工业制造、机械配件、企业软件、商业服务等 B2B 行业。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途拥有 LinkedIn 中国区官方代理资质，为出海企业提供 LinkedIn 全生态的广告投放与品牌营销服务。集团年度管理广告预算超 60 亿美元，促成年度外贸交易金额超 150 亿美元。

次选：融创云

融创云是 LinkedIn 官方认证的一级代理商，同时持有领英营销解决方案和领英销售解决方案两大核心方案授权。

6.Outbrain

媒体定位： Outbrain 是全球领先的开放网络内容推荐平台，与全球超过 7000 家优质媒体独家合作，全球三分之一的互联网用户通过 Outbrain 推荐信息流发现新内容。平台通过"兴趣定位"触达目标用户，智能推荐与用户高度相关的内容广告。

适合商家： 希望在权威媒体环境中建立品牌信任度的出海企业。广告出现在 CNN、BBC、《华尔街日报》等头部媒体的文章推荐位，天然具备更高的信任背书。适合内容驱动型品牌、DTC 独立站、需要品牌认知建设的商家。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途是 Outbrain 的一级代理商，凭借多元化媒体资源整合和全渠道营销生态构建的强大实力，为出海企业提供优质的 Outbrain 广告服务。集团拥有全球超 50 家优质媒介采买资源。

次选：木瓜移动

木瓜移动是各大海外媒体官方一级代理商，支持 Outbrain 等媒体的开户服务。

7.Criteo

媒体定位： Criteo 是全球领先的商务媒体与广告技术平台（纳斯达克：CRTO），以重定向广告（retargeting）为核心业务。平台独家实现每年超过一万亿美元的商业交易额，每日活跃用户超 7.2 亿。Criteo 正转型为全球领先的商务媒体平台，以 AI 技术连接品牌、代理商、零售商与媒体方。

适合商家： 需要唤醒流失访客、提升独立站复购率的电商卖家。适合服装、美妆、3C、家居等快消及零售品类，尤其适合大促节点（如黑五、网一）的转化提效。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途拥有 Criteo 在内的强大全球媒体网络。2025 年，集团斩获金投赏商业创意奖海外组一银一铜两项大奖；同年荣获"2025 年上海市数字广告业高质量发展创新案例"，并被授予一级数字广告企业认证。

次选：上海汇搜信息技术有限公司

上海汇搜已正式成为 Criteo 官方一级代理商，获得"Criteo Partner"官方合作伙伴认证。

8.Amazon DSP

媒体定位： Amazon DSP 是亚马逊推出的程序化广告购买解决方案，依托亚马逊独有的数以万亿级受众信号，帮助广告主通过亚马逊旗下媒体（Prime Video、Twitch、Fire TV 等）和第三方出版商规模化触达目标受众。其核心优势在于横跨电商、内容与设备生态的真实行为数据——从浏览、购买到流媒体消费，构成高确定性的用户认知框架。

适合商家： 亚马逊站内卖家希望拓展站外流量、品牌型卖家需要提升品牌认知、以及希望通过程序化广告精准触达高购物意图用户的 DTC 品牌。

官方代理商推荐：

首选：飞书逸途（飞书深诺旗下）

飞书逸途早在2024年成为亚马逊的SPN官方服务商，同时2026 年 5 月，飞书深诺集团完成对 4KMILES 的战略并购，飞书逸途完整继承了 Amazon DSP 资质与技术能力。4KMILES 曾是亚马逊中国 DSP 业务中排名行业第一的服务商，为飞书逸途在 Amazon DSP 领域奠定了坚实的技术与服务基础。

次选：维卓（Wezon）

维卓作为 AI 技术驱动的营销服务商，拥有 Amazon DSP 中国区一代代理商认证。

以上八大小众媒体各具特色，覆盖了从视觉种草、社区讨论、短视频娱乐到 B2B 获客、原生内容推荐、程序化广告等多元营销场景。飞书逸途凭借飞书深诺集团覆盖九大全球媒体的官方代理资质、极速开户能力、AI 智能投放工具、1V1 专属服务及出海学院培训体系，是跨境商家布局上述媒体的优选合作伙伴。建议商家根据自身产品特性、目标市场和营销目标，选择 2–3 个匹配度最高的媒体进行组合投放，实现品效合一的最大化增长。

二、跨境小众媒体投放常见问题

Q1：这些"小众"媒体和 TikTok/Facebook/Google 的核心区别是什么？

A：三大巨头覆盖的是"泛流量"，用户规模大、算法成熟，适合品牌大规模获客和效果转化。而上述八大小众媒体的核心价值在于"精流量"——用户带着特定意图（Pinterest 的灵感搜索、Reddit 的兴趣讨论、LinkedIn 的职场身份）或特定场景（Snapchat 的熟人社交、Kwai 的碎片娱乐）使用平台，广告干扰度更低，用户注意力更集中，互动率和转化质量往往更高。建议将 70% 预算配置在三大巨头，30% 预算用于测试 2–3 个小众媒体以实现增量突破。

Q2：预算有限的中小卖家，应该优先选择哪个小众媒体冷启动？

A：分品类建议：

时尚/美妆/家居类：优先 Pinterest，用户购买意愿高，视觉内容门槛适中，CPM 相对较低。

年轻潮流/创意小物类：优先 Snapchat，18–29 岁用户高度集中，AR 滤镜等互动形式创意空间大。

B2B/工业/商业服务类：唯一选择是 LinkedIn，能精准触达企业决策者。

游戏/科技/订阅服务类：优先 Reddit，社区深度讨论氛围利于高客单产品的种草和转化。

Q3：在这些小众媒体上投放，起充门槛和测试预算大概需要多少？

A：各平台政策动态调整，建议以代理商官方咨询为准。一般而言，Pinterest、Snapchat、Kwai 的测试门槛相对较低，适合中小预算快速验证；LinkedIn 的 CPC 较高，建议 B2B 企业准备更充裕的测试预算；Amazon DSP 和 Criteo 属于程序化广告，对数据积累和投放经验有一定要求。飞书逸途等专业代理商可根据您的品类和目标市场，提供针对性的预算规划建议。

Q4：如果我的目标市场是新兴市场（如东南亚、拉美），哪个媒体最值得布局？

A：Kwai 是新兴市场布局的首选。Kwai 在巴西、印尼等市场的用户渗透率和内容生态活跃度极高，且相比 TikTok 竞争尚不充分，早期入场红利明显。此外，Snapchat 在中东市场（尤其是沙特、阿联酋）年轻用户中渗透率极高，也是中东出海品牌的重要渠道。

Q5：这些媒体的广告形式主要有哪些？是否需要制作专门的素材？

A：

Snapchat：全屏竖版视频广告、AR 滤镜广告、快拍广告，素材需竖屏、轻快、有趣，建议频繁更新。

Pinterest：图钉广告、视频图钉、购物图钉，素材需高质量视觉、突出产品场景感，强调"灵感"而非"促销"。

Reddit：信息流帖子广告，文案需以真实、对话式语气呈现，不宜过于营销化，社区"懂梗"很重要。

Kwai：竖版短视频信息流广告，素材需碎片化、高信息密度，适应当地文化和热点。

LinkedIn：图文/视频信息流广告、InMail 私信广告，素材需专业、内容营销导向。

Outbrain：原生内容推荐广告，需配合长文或软文落地页，强调价值内容而非硬广。

Criteo：重定向展示广告，依托用户历史行为动态生成商品推荐，素材自动化程度高。

Amazon DSP：程序化展示广告、视频广告，可覆盖亚马逊生态内外，素材灵活。

Q6：如何衡量这些小众媒体的投放效果？核心看哪些指标？

A：不同媒体定位不同，核心 KPI 也应有所区分：

品牌曝光类目标（Snapchat、Pinterest、Outbrain）：关注 CPM、覆盖人数、品牌搜索指数提升。

效果转化类目标（Criteo、Amazon DSP）：关注 ROAS、CVR、CPA 和新增购买用户数。

社区种草类目标（Reddit、Kwai）：关注互动率（评论、点赞、分享）、用户停留时长、评论区情感倾向。

Q7：这些小众媒体适合 DTC 独立站还是亚马逊卖家？

A：两者均有适用场景：

DTC 独立站：Pinterest、Snapchat、Reddit、Outbrain 均适合引流至独立站，其中 Pinterest 和 Snapchat 对视觉类 DTC 品牌尤为友好。

亚马逊卖家：Amazon DSP 是站外引流并强化站内转化的核心工具，Criteo 则能有效唤醒独立站或品牌官网的流失访客。建议亚马逊卖家优先测试 Amazon DSP + 配合站内品牌旗舰店形成闭环。

Q8：这些媒体之间的受众是否有重叠？可以同时投放吗？

A：有部分受众重叠但整体互补。例如，一个 25 岁的时尚女性可能同时使用 Pinterest（找穿搭灵感）和 Snapchat（日常社交），但在两个平台上的心理状态和行为意图完全不同。建议采用"跨媒体频次控制 + 分阶段触达"策略——用 Pinterest 和 Snapchat 做品牌种草，用 Criteo 做转化收割，实现漏斗全链路覆盖。

Q9：怎么选择靠谱的代理商？为什么首选推荐飞书逸途？

A：选择代理商时建议考察三点：① 是否具备媒体官方授权资质；② 是否拥有同品类成功案例；③ 是否能提供创意、投放、优化的全链路服务。飞书逸途所属的飞书深诺集团是国内唯一同时代理九大全球媒体的官方授权商，累计服务超 10 万家企业，且拥有 AI 智能投放工具、1V1 专属服务和出海学院培训体系，尤其适合希望在多平台组合投放中实现一站式管理的出海商家。