破解30万亿银发市场“渠道之困”，2026银发健康消费峰会：药店是增长新引擎

2026/3/31 9:28:07

数据表明，2025年中国银发经济规模已超10万亿元，十年后有望突破30万亿元。当一个价值30万亿的庞大市场遇上“有好产品、没有好渠道”的普遍焦虑，行业出路何在？在刚刚落幕的2026银发健康消费峰会上，一个清晰的战略共识贯穿全场：中国近70万家药店，将是破解银发产业渠道瓶颈、承接多元健康需求的“超级入口”与“增长引擎”。本次峰会不仅形成了思想共识，更提供了一套“产品+方法+渠道”的可落地商业路线图。

（湖州，2026年3月27日）—— 由中康科技与AgeClub在2026西鼎会（第十一届健康商品交易大会）上联合主办的“2026银发健康消费峰会”于今日圆满收官。3月26日至27日，为期两天的峰会议程及同期的银发健康专题展区中，来自全国超3000家连锁药店的采购决策者，与超500个银发优质品牌，共同围绕“打造银发药店，掘金银发市场”这一核心主题，实现了从战略洞察到商业链接的“双向奔赴”。

形成共识：终结渠道之困，药店是关键答案

峰会开篇便直指行业核心痛点。AgeClub创始人段明杰指出，“‘新老人’群体正驱动万亿级消费新需求，但优质的银发产品却普遍面临规模化渠道的瓶颈。”这一痛点在现场引发广泛共鸣。

那么，破局点在哪？答案被明确指向药店。

一心堂药业集团运营中心会员总监蒋芝华与漱玉平民大药房医疗业务发展部总经理成颜亮，分别代表南北两大头部连锁，用详实的运营数据和医养康养探索实践表明，药店拥有中老年会员的天然信任、专业的健康服务形象和密集的社区覆盖，是承接银发健康消费的场景。中康科技商用数据事业部总经理廖洪惠发布的《从泛化到深耕——药店银发健康品类市场洞察》，更是从数据层面印证了药店在银发品类上的巨大增长潜力。

至此，一个贯穿全场的战略共识得以形成：将药店打造为银发健康消费的核心入口，是供零双方在当前经济周期下，寻求确定性增长的优解。

从“卖药”到“卖健康”，银发药店货架全面升级

共识之后，峰会聚焦于“银发药店该卖什么”的实际问题，为药店的品类创新与非药转型提供了丰富且具体的“弹药库”。一众细分赛道头部品牌的分享，共同勾勒出一幅“银发好商品”的全景图：

刚需品类创新：安琪纽特副总经理王群分享了酵母蛋白如何切入银发肠胃刚需；津药达仁堂零售事业部总经理秦金霞展示了老字号如何以心血管品类创新解锁新增长；浙江视方极医药科技市场总监刘艳则指出了不含防腐剂滴眼液在银发视力健康领域的蓝海机遇。

“大健康”跨界融合：旺旺集团爱至尊品牌中心负责人赵雨柔以低GI食品为例，展示了食品巨头与药店渠道融合的巨大可能；中顺洁柔商消副总经理陈广玲则阐述了健康生活品类如何赋能重构药店服务生态。

前瞻布局未来：力邦营养集团副总裁尹晓让深入剖析了特医食品作为医学营养的代表，在院外大健康渠道的广阔商业前景。

这些案例不再是纸上谈兵，而是经过市场验证的“好商品”。在峰会同期火爆的银发健康专题展区，超500个优质银发品牌与3000多位药店采购决策者进行了高效对接，现场交易与合作意向热烈，真正实现了“在西鼎会，完成年度生意增长第一战”。

AI与新模式，赋能银发药店“卖好商品”

如何让银发药店不仅“有货卖”，更能“卖得好”？峰会的在“AI驱动”与“模式创新”方面，为药店提供了从服务基石到前沿科技的全维度智慧支持。

夯实服务基石：上海市卫生和健康发展研究中心卫生政策研究部主任陈珉惺强调，以《零售药师合理用药服务标准化建设蓝皮书》为抓手，提升药店的专业服务能力是所有升级的根本。

创新运营模式：南昌邦健投资管理有限公司董事长陈益提出的“15分钟银发健康生活圈”构想，为药店指明了成为社区健康节点的路径。北京何氏投资创办总经理何育伦分享的海外药店实践，则为本土模式创新提供了宝贵借鉴。

革新营销心法： 如何与“新老人”沟通？臻牧健康科技CEO王洋提出必须解码他们的情感需求，构建认同体系。熊小婴集团创始人张大龙分享的“颗粒化经营营销方法论”和北京京视健康科技商务中心总监郭亚光的“健康内容+服务”运营实战，则为药店提供了精准触达和深度运营用户的具体战术。

拥抱AI驱动力： 技术赋能成为压轴亮点。小橙集团副总裁于政、作为科技联合创始人张鼎新以及深护智康合伙人易豪，分别从智能健康硬件、智能护理载体和AI健康管理系统等角度，密集展示了AI技术如何破解药房服务的“不可能三角”（效率、专业、成本），为药店创造全新的盈利点。

为期两天的峰会已经落幕，但“银发经济+连锁药店”这一增长引擎才刚刚被点燃。对于数千名前来参会的行业决策者而言，从西鼎会满载而归，或许才是他们真正掘金万亿银发市场、打响年度生意增长“第一战”的开始。在湖州形成的共识与链接，将为整个中国大健康产业的未来，注入一股强劲而持久的银色浪潮。

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