飞橙教育标杆企业倾囊分享！如何通过短视频营销引爆增长？

2026/1/19 11:16:07

在飞橙教育首届新媒体营销峰会的现场，四家荣获飞橙教育-金橙奖「2025 年度新媒体十大卓越增长企业」的标杆学员——笨姐火锅、迈莎锐、星辰图与老才臣，倾囊相授在各自赛道中成功验证、切实可复制的新媒体破局之道，提炼了部分精华分享，希望对你有所启发。

一、两年开店400+、90天营收破亿，传统餐饮的红海突围战

开实体店，“房租高、人力高、食材高、毛利低” 是普遍面临的核心痛点。

笨姐火锅创始人邓伦轩深耕餐饮20年，洞悉行业痛点后重构商业模式，成功突围。

他将几百平大店缩至百平左右，选址跳出黄金铺位，瞄准商圈周边位置，建店成本直接降低90%。同时依托集团集采优势，食材成本比同行低20%，从根源上缓解成本压力。

解决了成本问题，如何持续获取客源？

邓总搭建起全链路矩阵：品牌端布局总号与IP号，坚持每日更新并投流；门店端全员参战，蓝V号、老板IP号、员工职能号齐发力，全维度扩大曝光。

直播更也形成固定节奏，品牌端每年两次明星大厂直播、季度品牌直播、达人月播常态化；区域账号、门店蓝V乃至店员号同步开播。

此外，还有策划单品引爆流量、发起话题挑战等，多渠道持续引流，从以前的“店找人”到“人找店”。

一家90平米的9桌小店，日接待能达到78桌、日销破3万；而深圳首家笨姐火锅店仅21张桌，最高峰时日营收7万，凌晨一点半仍有人在排队。

凭借巨大的短视频势能，他们90%的加盟商来自线上，将实战经验成功复制后，实现爆发式增长：两年拓店400多家，90天营收破亿。

峰会上，邓总的总结更发人深省：短视频不是一项技术，而是一次商业逻辑的重构，它重构了流量、门店、品牌和用户之间的关系。

二、线上营收破1.6亿，高净值人群短视频营销打法

在汽车行业扎根28年的迈莎锐·中国大中华区总裁王珍开，在峰会上分享了关于如何瞄准高净值人群，借助短视频营销打通豪车定制获客闭环的实战经验。

面对传统营销成本高、获客难的困境，王总深知转型迫在眉睫。

他以身作则，克服镜头恐惧，硬着头皮拍完60条视频，将短视频上升为企业战略，点燃了团队的决心。

迈莎锐团队聚焦打造高净值客户池，构建“内容—运营—投放—转化”四维闭环体系。

内容上，围绕“工艺可视化、场景沉浸化、品牌故事化、个性定制化”四大方向，搭建80+矩阵账号同步运营；投放时精准圈定人群和地域，用巨量表单+私信承接意向；通过直播间实时解答用户疑惑，积累信任，最后引导到线下体验与成交。同时，将实战经验赋能给全国经销商，共建本地化内容。

3年来，迈莎锐全网曝光突破15亿，成绩显著：月均询盘2000+，15万直播成本撬动1000万销售额，线上营收超1.6亿，单台车改装最高成交额1388万。

2023年上海车展，通过联动达人打造现象级打卡地，单场成交额突破7000万。

如今，他怀揣着将中国改装工艺带向全球的梦想，而短视频，也会持续为这场征程注入动力。

三、4人撬动亿级业绩，B2B短视频破局之路

峰会上，星辰图集团总经理刘海波分享了他们如何以4人团队，用短视频撬动亿级营收，打破B2B行业获客困局的实战打法。

作为从24年供应链企业裂变而来的新公司，星辰图直击仓储“投入大、利用率低、不确定性高”的痛点，开创全国唯一的仓储钢平台租赁模式：以模块化产品提供灵活租赁服务，一周内就能交付，大幅降低企业成本。

起初线上获客屡屡碰壁，系统学习短视频营销实战方法论后，找到了定位偏差与触碰平台规则红线等核心问题，调整内容与投放策略，很快实现询盘突破。

刚开始的8个月，刘总一个人拍摄、剪辑、运营、谈客户等，跑通全视频获客全流程后，沿用飞橙教育提供的方法论和模板，搭建团队、制定考核标准等。

仅4人团队，运营50 +矩阵账号，1人专职拍摄+3人运营/剪辑/文案一体，文案借助AI二创裂变，同时搭建一套标准化SOP体系，稳定输出内容。

如今，98%订单都来自线上，每月稳定询盘2000+、营收破亿。

目前，星辰图已在泰国、越南、马来西亚、印尼四国设立分公司，海外布局稳步推进。

谈及未来，刘总规划持续扩大矩阵号规模，将跑通的短视频获客与运营模式推向全球，助力更多实体经济实现空间价值最大化。

四、一坛豆腐乳，两年卖爆1.2亿：传统线下到线上爆款的战略重构

老才臣，一家拥有400年腐乳酿制技艺的中华老字号。

在战略转型中，他们将线上250多个SKU精简至10个核心单品；同时升级腐乳价值，标注减盐25%，把价格提至原来的2.8倍，将其打造为爆品。

老才臣集团电商分公司总经理陈泽华，带领团队落地短视频营销时，践行 “扛大旗、定目标、设机制、立标杆、兑现快、勤复盘、查过程” 的七步成军法则。

一个月内测试300多条视频，其中一条腐乳介绍视频突围，斩获7000万+播放量，GMV破30万。

通过纯佣达人矩阵（营养师专家 + 董宇辉等头部主播）+ 官方账号矩阵扩量，单场直播最高销售额超37万。

同时引入智灵星AI提效，6人短视频团队精简至2人，节省72%人员成本。

两年间，单款腐乳卖出700多万坛，营收破1.2亿，稳居抖音腐乳类目爆款榜前列，电商板块，连续数年同比增长40%-50%。

峰会上，陈总深刻提到：“新媒体时代，是超级大单品崛起的时代。”

这也启示着在场的企业，去打造属于自己的核心爆品，善用渠道和新工具，拥抱时代的红利，才能在变革中持续焕发生机。

飞橙教育