美团Q2财报揭晓：歪马送酒业绩亮眼，彰显即时零售实力

2024/9/6 17:15:47 企业供稿

近日,美团发布了2024年第二季度财报,财报中一项尤为引人注目的数据:美团闪购年度交易用户数和年均交易频次再次实现稳健增长,其中,酒类零售的创新模式“歪马送酒”于本季度实现了强劲的GTV增长。

来源:美团Q2财报

这一信息不仅彰显了美团在即时零售领域的深厚积累与创新能力,也标志着歪马送酒作为美团生态内的重要一环,正逐步成为推动酒类消费新趋势的关键力量。

模式转变:酒类即时零售市场的蓝海机遇

近年来,随着消费者对购物便捷性需求的日益增长,酒类即时零售市场迎来了前所未有的发展机遇。《2023即时零售酒类白皮书》等报告预测,在酒水即时零售市场规模中,啤酒增长率达到83%、洋酒增长率为628%,而白酒增长率为554%,远超酒水品类整体增长率。预计到2027年,即时零售在酒类市场的渗透率将达到6%,市场规模将突破1000亿元大关。

消费者对于快速获取品质可靠的酒类商品需求强烈,尤其是年轻消费群体,他们更加注重消费的即时性和体验感,这一趋势为歪马送酒等酒类即时零售平台提供了广阔的发展空间。

据歪马送酒数据显示,今年2月至今,歪马送酒前置仓的数量从400增至超800家,覆盖广东、四川、陕西、重庆、北京、河北、湖南、江苏、浙江、上海、安徽等多省市,实现了翻倍增长,此外,2023年其交易额同比增长600%,今年有望延续三位数增速。

来源:歪马送酒官网

美团歪马送酒采用“统一自营供应链+前置仓+自有配送”的运营模式,为消费者提供平价、保真、平均15分钟送达的酒水即时送服务。这一模式不仅满足了消费者对酒水即时性的需求,更通过严控采购流程、实现全链路监控,保障了酒水的品质与价格优势。

歪马送酒采用前置仓模式,无需临街旺铺,降低房租成本的同时也提升了配送效率。前置仓一般设立在用户需求较为集中的区域内,主要服务周边3-5公里的消费者,保证酒品的运送时效性。同时,通过美团牵牛花系统,数字化管理商品陈列、订单接收等环节,加快拣货速度,员工打包能够在4分钟内完成。

歪马送酒与国内外数十家知名酒企建立了深度战略合作关系,同时还推出了多款自营酒品。酒品种类丰富,涵盖白酒、啤酒、洋酒、红酒四大品类,超800+SKU商品,通过差异化策略满足消费者的个性化需求。这一模式不仅保障了酒品的品质,同时也为商家提供了一个稳定可靠、成本可控的进货渠道,从而让消费者拥有“快-多-真-省”的服务体验。这些优势使得歪马送酒在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得了广大消费者的信赖与好评。

来源:歪马送酒官网展示的部分合作品牌

来源:歪马送酒官网

在快速迭代的商业浪潮中,歪马送酒不仅深耕一线城市,更以敏锐的洞察力与坚定的步伐,积极拥抱下沉市场,为更多中小城市带去品质酒水与便捷服务。由于这些地区消费者对即时零售的需求同样旺盛,而传统零售渠道又难以满足其需求,歪马送酒凭借其高效的配送服务和丰富的商品选择,迅速占领空白市场。

歪马送酒的加盟商老张(化名)自18岁开始创业,已经摸爬滚打多年,凭借敏锐的商业嗅觉发现了即时零售的新机遇。从未涉足酒水行业的他,在短短不到一年的时间内,在四川邛崃这一县级市内创造了百万级商业“神话”。张老板的店铺开业仅半年就实现了收支平衡,在欧洲杯期间单月订单量更是突破了三千大关。

对于渴望返乡创业的游子而言,歪马送酒不仅是一个商业项目,更是一份连接家乡、实现自我价值的桥梁。在这里,行业小白与跨行创业者都能找到属于自己的舞台,通过系统化的培训与全方位的支持,轻松跨越行业壁垒,开启创业新篇章。而对于传统经销商而言,歪马送酒则提供了转型升级的契机,借助其强大的品牌影响力和创新的商业模式,实现经营模式的升级与市场的再拓展。

创业商机:面向更广阔的市场持续招募

歪马送酒之所以能够吸引众多创业者的加入,关键在于其强大的品牌优势和全方位的加盟支持。首先,歪马送酒拥有美团的强大背书,具备承接美团平台庞大优质客群的潜力,为加盟商提供了流量保障。其次,歪马送酒还建立了完善的培训体系,帮助加盟商快速掌握运营技巧和管理知识。这些优势使得加盟商在创业过程中能够少走弯路,快速实现盈利。更重要的是,商家能够接入“美团牵牛花系统”,数字化经营模式为商家在智能选品、定价、销售预测、自动订货及库存管理等方面提供支持,可以全链路帮助门店提升经营效率。此外,歪马送酒还通过美团的营销活动,为加盟商带来更多的曝光机会和客户资源。

在美团第二季度财报中,歪马送酒的亮眼表现不仅展示了其在酒类即时零售领域的强大实力和市场潜力,更为广大创业者提供了新的商机和创业平台。

歪马送酒计划面向更广阔的市场持续招募加盟商,特别是加大对小城市及县城市场的布局力度,这些地区消费潜力巨大且市场竞争相对较小。与此同时,歪马送酒实施区县代理机制,项目团队对每个城市的加盟合作进行精密测算,确保店铺选址合理、数量适中,旨在有效遏制潜在的恶性竞争态势,保障加盟商权益。通过精准的市场定位和有效的营销策略,歪马送酒有望在这些地区实现快速增长并树立品牌影响力,与众多加盟商携手共同推动酒类即时零售行业的繁荣与发展。

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