五一管业回复首轮问询一个月后撤材料：独立获客能力曾被深交所质疑

2021/3/4 14:44:52 挖贝网邢荇

挖贝网 3月4日消息，据深交所官网显示，广西五一管业股份有限公司（简称"五一管业"）申请撤回创业板申报材料，深交所终止首次公开发行股票并在创业板上市审核。

图片.png

五一管业是一家集PVC、PE、PP-R等系列塑料管道产品的研发、生产和销售。该公司创业板申报材料于2020年7月31日获得受理，8月29日进入问询阶段。不过，因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期需要补充提交，该公司审核于10月01日中止，后在12月28日恢复。并在2021年1月27日披露了第一轮审核问询回复。

图片.png

在披露首轮审核问询函回复一个月之后，五一管业在2月26日向深交所提交了撤回材料申请。

在首轮问询函中，五一管业的获客方式遭到深交所重点关注，并对其独立获客能力进行了质疑。

招股书显示，五一管业的收入保持了不错的增长。2017年-2019年，公司主营业务分别为3.2亿元、4.7亿元和5.1亿元。

针对收入快速增长，五一管业表示，2018年收入增长的主要原因为公司主动调整经营策略，支持经销商重点面向具有规模实力的建筑工程终端客户进行开发，加大对广东地区扩展。

2019年收入增长则主要来自PE产品销售增长。五一管业表示，2019年，公司PE系列管道产品已广泛应用于深圳、广州、东莞、惠州等珠江三角洲城市的雨污分流重大工程建设，为广东实现雨污分流、地下管廊工程目标提供所需的管道产品。

据了解，五一管业采用的是通过经销商开拓工程终端客户的经销模式，也就是说，公司通过买断式经销方式将产品销售给经销商，经销商将产品卖给下级经销商和终端用户。

图片.png

上述经销模式引起了深交所的关注。在首轮问询函中，深交所要求五一管业说明通过经销商开拓工程终端客户是否符合行业惯例，并对拥有独立获取客户的能力提出了质疑，要求说明对工程类经销商存在依赖。

图片.png

五一管业回复表示，公司拥有独立获取客户的能力，对工程类经销商不存在依赖。五一管业称，公司拥有独立的销售团队，销售人员的数量分别为49人、72人、81人和80人。其中，公司拥有广西和广东的市政工程市场团队，覆盖广西和广东地区的中大型市政工程项目市场；同时，公司分布于广西、广东等地区有超过200家的经销网络资源，通过工程价格和工程账期等方式积极鼓励经销商去开拓工程项目，提高市场占有率。

五一管业