Worldpanel访谈东鹏饮料蒋薇薇：东鹏饮料的稳健增长与长期主义逻辑

2026/4/9 16:53:25

近期，Worldpanel消费者指数（中国隶属于CTR）正式发布《本土智造，全球竞逐》（Made Local,Played Global）报告，展现亚太地区快速消费品市场本土品牌发展新格局。该报告通过对包括东鹏饮料在内的16家亚洲领导品牌决策人的深度访谈，总结了其成功的关键能力。其中，东鹏饮料集团董事、联席总裁蒋薇薇在访谈中，以东鹏饮料的发展实践为具体案例，深入解读了本土品牌在激烈市场竞争中实现韧性增长、迈向全球化的核心逻辑。

东鹏饮料产品家族

作为本土功能饮料领域的标杆品牌，东鹏饮料自然成为报告研究的核心典型案例。数据显示，2025年中国1-5线城市已有4200万家庭购买东鹏饮料产品，企业凭借高效灵活的企业文化、数据驱动的快速战略执行能力实现稳步增长，2025年全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增幅32.72%。访谈中，蒋薇薇从发展转折、企业管理、数字化转型、产品创新等多个维度，详细分享了东鹏饮料从小到大、从本土到走向全球的宝贵发展经验。

谈及企业实现韧性增长的关键转折点，蒋薇薇表示，东鹏饮料1998年推出东鹏特饮，2009年则迎来了发展史上的关键节点。彼时，企业精准洞察市场需求，推出250mlPET瓶装东鹏特饮，不仅以独特的防尘盖设计形成鲜明的产品差异化，同时制定了优于竞争对手的定价策略，秉持“一样的品质一半的价格”的核心理念迅速打开市场。2025年东鹏特饮成功迈入150亿大单品阵营，全年实现营收155.99亿元；另据尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%，斩获销售量与销售额双料第一，为品牌后续的持续发展奠定了坚实基础。

拳头产品东鹏特饮

据介绍，东鹏饮料目前拥有超万名员工，为了快速响应瞬息万变的市场变化，企业鼓励快速决策的扁平化组织结构，大程度减少层级障碍，最快可在1小时内敲定关键战略决策。与此同时，企业将工作权限与责任下放至各业务单元负责人，允许其在框架和预算内自主运营，这一举措不仅培养了员工的主人翁精神，更有效提升了企业的整体决策效率。此外，东鹏饮料还形成了鼓励创新、勇于探索并允许试错的独特企业文化，正如其董事长林木勤所言：“我们不怕犯错，但拒绝躺平。”

蒋薇薇进一步透露，企业早在2015年便在行业内推出“扫码赢红包”活动，成功实现品牌与消费者的直接联结，且相关费用流向全程可追溯。经过多年发展，目前东鹏饮料已实现盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码的“五码关联”，彻底打通生产与流通各环节，管理层可通过内部“数据驾驶舱”实时查看销量和终端库存，真正实现数据驱动的快速决策。在内部运营层面，企业还利用数字化手段优化一线业务员工作流程，规划门店拜访路线，将可量化任务与奖金直接挂钩，有效推动运营标准化建设。

东鹏饮料的“五码合一”

在产品创新方面，蒋薇薇以电解质饮料“东鹏补水啦”为例，分享了企业的创新实践。新冠疫情解封后，东鹏饮料敏锐捕捉到电解质饮料市场需求激增的趋势，依托充足的研发储备，仅用一个月便实现该产品的规模化生产并成功推向市场。作为企业创新的成功典范，“东鹏补水啦”上市后业绩持续爆发，2023年上市首年即实现5亿元营收，2024年营收增长至接近15亿元，2025年实现营收32.74亿元，同比增长118.99%，成功迈进三十亿级大单品行列，营收占比升至15.70%，且在中国电解质饮料市场的市场占有率已位居首位，充分展现出强劲的市场竞争力。

此次报告的发布与深度访谈，不仅全面展现了亚太本土快消品牌的发展成果，更以东鹏饮料等优秀企业为例，为众多本土品牌的全球化发展提供了可落地、可借鉴的实践参考。在全球竞争的新格局下，本土品牌凭借差异化创新、高效管理、数字化转型等核心能力，正迎来更多发展机遇，未来也将持续推动本土智造在全球市场的竞逐与突破。

东鹏饮料