跻身行业前三，东鹏大咖上位揭示本土快消品竞争新逻辑

2026/1/13 12:12:25

市场机构马上赢近日公布2025饮料TOP集团盘点数据，2024年12月至2025年11月，中国即饮咖啡市场迎来历史性转折：东鹏饮料旗下即饮咖啡品牌“东鹏大咖”以接近14%的市场份额超越可口可乐COSTA，跻身行业前三，与雀巢、星巴克形成“三足鼎立”格局。资料显示，东鹏大咖过去一年销售额同比增速全部超过50%，部分月份增幅超100%。这场“平民逆袭”背后，是中国快消品市场逻辑的深层变革——当性价比、精准场景与毛细血管式渠道成为核心竞争力，本土品牌正以系统性优势重构产业格局，在传统国际巨头腹地实现逆袭。

高质价比：从“需求满足”到“品质突围”

东鹏大咖的崛起，始于对消费者需求的精准解构。在即饮咖啡市场，国际品牌长期以“高端化”定价构筑壁垒，而东鹏大咖通过“黄金配比+质价比”策略，重新定义了职场咖啡的价值标准。

东鹏大咖生椰拿铁系列精选100%生榨鲜椰浆，每升饮品中椰浆含量不低于80g，浓郁椰香与醇厚咖啡完美融合，让醒神的同时也能拥有愉悦的味蕾体验；阿拉比卡和罗布斯塔双豆黄金配比，在保留咖啡醇香的同时，通过椰浆的天然甜感降低糖分依赖，实现含糖量≤5g/100ml的低糖标准。针对职场人群的提神需求，其咖啡因含量稳定在≥20mg/100ml，且不含反式脂肪酸，兼顾健康与功效。这一配方策略既规避了传统即饮咖啡“高糖高热量”的舆论争议，又以“真材实料”标签建立差异化认知。同时以亲民的定价策略在定价策略上卡位都市白领的“每日刚需”——数据显示，中国职场人群日均咖啡消费量达1.8杯。

东鹏大咖生椰拿铁

场景深耕：从“流量收割”到“情感绑定”

“咖啡一端，开始搬砖”的职场仪式感，映射出西方效率文化对中国职场的深度改造。咖啡馆密度达每万人4.6家的上海陆家嘴，咖啡因摄入与KPI达成率呈现显著正相关。调查显示，87%的受访者认为“不喝咖啡会影响工作状态”；38%的打工人用咖啡代替早餐，25%将其作为加班晚餐替代品。

东鹏大咖作为即饮咖啡品类，其营销与产品设计均围绕“提神”的需求展开，在投放策略上，将写字楼、产业园区等职场场景作为核心渗透区域。例如，其通过写字楼电梯广告投放等方式，覆盖白领人群的高频消费场景，强化“职场提神”的场景关联；与此同时，品牌还入驻了全国多所高校便利店，覆盖大学生群体的日常消费场景，满足大学生的“课间提神”“自习备考”需求。

在营销策略上，此前东鹏大咖与智联招聘联合发起“大咖1日体验官”活动，邀请应届毕业生体验高管办公日常，将产品与职业成长叙事绑定，将品牌精神与职场场景深度串联，强化突出“大咖”产品形象，传递“每一个奋斗者都是大咖”的品牌理念，增强用户归属感，进而延伸出“东鹏”在学习工作方面能量加持的功能性标签。

东鹏大咖x智联招聘海报图

渠道协同：从“渠道覆盖”到“生态壁垒”

东鹏大咖的厚积薄发，离不开东鹏饮料集团多年沉淀的渠道网络与数字化运营能力。通过“终端密度+动销效率+数据赋能”三位一体，品牌构建起难以复制的竞争壁垒。

截至目前，东鹏饮料在全国拥有超420万家有效终端网点，地级市覆盖率100%。针对即饮咖啡高频消费特性，东鹏大咖重点布局便利店、写字楼、校园超市等渠道，并通过冰柜投放“黄金陈列位”提升曝光率。

东鹏饮料自主研发的“五码合一”系统，实现全链路数据追踪。在生产环节精准追踪每批次产品的生产时间、生产线等信息；在物流环节实时掌握货物运输轨迹和仓储情况；在销售终端，商家能通过扫码快速获取产品信息，消费者也能轻松验证产品真伪。该创新体系成功链接2.5亿消费者和420万终端，不仅提高供应链透明度和效率，更让企业对市场动态了如指掌。此外，通过“扫码赢红包”“一元乐享”等互动机制，东鹏大咖复刻东鹏特饮的消费链路，提高了复购率。

结语：

东鹏大咖跻身行业前三的进阶之路验证了三大法则：产品需直击痛点、场景渗透需构建情感共鸣、渠道运营需精准高效。这一体系化优势，正在改写即饮咖啡乃至整个饮料行业的竞争规则——当本土品牌以“高质价比+场景深耕+数字化基建”构建生态壁垒，国际巨头的“品牌溢价”护城河正加速瓦解。

东鹏大咖