舒适战略转型成效释放，红豆股份服装主业三年持续提升

2023/5/6 11:30:18

4月26日晚，“舒适男装赛道开创者”红豆股份(600400.SH)发布23年第一季度报告。财报显示，公司实现营业收入同期增长1.79%；归属于上市公司股东的净利润同期增长5.25%；扣非净利润同期增长22.06%。而且纵观2022年度，红豆股份服装主业营收为近三年最高，服装毛利率在疫情三年期间因为公司致力于高端化转型也由26.4%持续增长至35.92%，实现了9.52%的增长，战略转型成效进一步显现，释放品牌向上势能。

用战略定力塑造增长质量和发展韧性

在外界各种宏观不确定性中，红豆股份这份稳健的成绩单与其战略转型紧密相关。2021年下半年,红豆股份与享誉业界的君智咨询公司携手合作，启动品牌高端化战略升级,发力3600亿舒适新赛道。

此次合作中，双方看重的就是品牌的软实力、战略的驱动力。以竞争战略思考为起点，红豆股份选择以“舒适”出奇制胜，升级动作频频。以渠道升级为例，2022年公司重点推进了无锡渠道的结构系统性升级，以入选国家工业和信息化部“新型消费示范项目”的无锡中山路1000平米超级旗舰店为样板，在苏宁广场、荟聚购物中心、海岸城、悦尚奥莱等城市核心商圈开设门店，以新形象快速触达中高端消费客群。

以样板激发信心，红豆股份无锡区域的零售业务表现可圈可点，四核数据表现较好，客单价同比增长50.56%，件单价同比增长13.6%，连带率增长32.01%，毛利率增长3.54%。

正因为这份在混沌商业环境中的强大战略定力，红豆股份在服装行业整体承压的背景下, 仍牢牢以产品、传播、渠道、运营为抓手，坚持各项费用的持续投入, 2022年度研发、销售、广告宣传费用同期增幅分别达65.19%、43.41%、184.76%,不断夯实运营基础,撬动品牌“向上而生”的机会。

用极致产品照亮高质量发展的创新之路

逆势增长的毛利率，与极致单品的销售密切相关。作为拥有66年历史的经典品牌，在理解企业的运营优势后，红豆股份以一件“0感舒适衬衫”在营销战中大获成功，创下短短半年就热销30万件的新纪录。

这件“叫好又叫座”的衬衫，系红豆男装与前ARMANI男装设计副总裁联手打造，引进瑞士HeiQ智能温控、奥地利兰精莫代尔等黑科技；并一举包揽了中国芭莎男士年度男士衬衫奖、法国双面神国际创新设计大奖、美国MUSE奖、意大利A奖、IAI全球设计奖等五项权威大奖。

在打造这款爆品时，红豆股份一直筹谋的就是产品自身与品牌定位的契合。无论是面料、版型、工艺、商企等的产品创新，还是举办服装界首场AR发布会、携手品牌代言人戚微、国际超模金大川等品牌事件发声，以及明星网红探店打卡、品牌专列地铁全城联动、梯媒硬广投放等增加品牌曝光度，红豆股份一步步在消费者心中贴上“舒适”标签，不断强调“红豆”与“舒适”的强关联。

创新为先，用极致产品照亮转型之路！红豆股份在舒适战略领航下大展拳脚，衬衫品类近两年营收总增长达53.59%，服装毛利率近三年持续提升9.52%，转型可期!

红豆股份