有米科技的“断腕”求变与能力重塑 董事长陈第：营销大数据SaaS业务进入倍数级增长期

唯一不变的就是变化，互联网行业更是风起云涌。

2011年至2016年，移动广告市场几乎以每年一倍的速度增长，有米科技（834156）通过广告平台业务及头部媒体代理等移动营销服务快速壮大，年营收一度超过10亿元，市值一度超过30亿元。

随着移动互联网行业生态的变化，流量向头部媒体聚集，广告服务商毛利越来越低，2017年开始，有米以“高毛利、短账期、零垫资”为业务导向，“断腕”逐步收缩低毛利、高垫资的代理业务与社媒业务，并凭借对移动广告行业的深刻认知和积累，加码技术投入，自主研发移动营销大数据SaaS产品，除了深耕互联网客群外，快速融入新电商生态，完成能力重塑，破圈新生。在中国企业数字化转型大潮中，实实在在帮助客户在开源环节实现营销决策数字化。

有米科技董事长兼总经理陈第介绍称，经过几年产品打磨与商业验证，公司大数据SaaS产品——有米云，已成为内容电商商家等群体（尤其抖音电商商家）的刚需，该块业务进入倍数级增长期。

（有米科技董事长兼总经理陈第）

（挖贝网对话有米科技董事长兼总经理陈第）

“断腕”求变

2010年有米科技成立时，正值智能手机渗透率快速提升、App应用大爆发。捕捉到这一信号的有米，在国内率先推出移动广告平台业务，迎来了高速发展。2014年，公司年营收实现4.09亿元。

到2015年，智能机出货量增速放缓，App格局趋于稳定，与此同时，腾讯、字节跳动、微博等头部玩家下场掘金，寻求流量商业化，对独立的广告平台形成大冲击。这一趋势下，有米开始接入广告代理业务。

回顾起为广点通等代理广告的历程，陈第说，有利也有弊。利在于，借助头部媒体代理业务，广告销售额攀升，2016年公司营收超过10亿元。弊在于，该业务进入门槛低，竞争激烈，并且定价权掌握在流量巨头手中，业务毛利率低、账期长，长期影响公司财务健康与可持续发展。

技术出身的有米团队，开始寻求以技术赋能营销的模式，铸出竞争壁垒。具体到操作层面，有米一方面不惜“断腕”“做减法”，优化业务结构，收缩低毛利、高垫资的广告代理业务、社媒及新媒体业务，另一方面凭借多年的技术沉淀和对移动广告行业的深刻认知，开发出移动营销大数据SaaS产品，也就是有米云。

“转换赛道，是需要决策层魄力和决心的。整个过程，就像一个刮骨疗毒的过程，难免伤筋动骨，但我们坚定地走过来了 ”陈第指出。从转型几年来业绩变动也能看出，有米管理层面临的压力不小。由于主动优化业务结构，有米2021年营收滑落至1.4亿元，但相应公司整体毛利率从2016年11%提升至2021年为45%。这也更见有米“断腕”求变的决心和成效。

“当前，我们合伙人团队的主要精力都在有米云，力出一孔，推进转型。”

（有米科技成长历程墙）

能力重塑

一路走来，有米已完成第二曲线业务的探索，成功将有米云打造成提供移动营销大数据与人工智能服务的SaaS云平台产品，并完成商业化验证，实现能力重塑。

有米云产品面向电商客群、移动营销互联网客群，布局了内容电商营销SaaS产品有米有数、App及品牌营销SaaS产品AppGrowing，均同时面向国内及海外市场。其中，有米有数主要为内容电商商家（尤其抖音电商商家）提供营销创意增长解决方案，包含快选品、CC数据、投管家三大内容电商增长营销工具，可实现选品、营销情报洞察、投流素材分析、跨平台广告投放管理等；AppGrowing主要为互联网客群如App广告主、广告代理服务公司实时监测App及其他互联网服务产品的广告素材、投放数据等，帮助快速掌握行业及竞品投放情报。

直播电商异军突起，流量为王，有米云产品拓展正当其时。数据显示，2021年抖音、快手带货直播场次同比翻番，直播电商交易规模达万亿级别。也正由于各路商家一涌而入，直播圈掀起流量争夺战，有米云通过技术和大数据分析帮助商家获得素材创意、选品、投流提效，实现商家生意增长。

据陈第介绍，有米有数旗下快选品是较受电商商家群体欢迎的产品之一。快选品是新电商大数据选品与创意决策工具，通过实时商品热销排行、单品竞争情报、小时级别销量数据、广告素材搜索、直播引流素材分析等功能，助力商家快速发现热门爆品与创意。

CC数据产品为电商直播赋能。比如，一名带货主在直播间售卖口红时，CC数据可以通过语音识别、语义识别等技术手段，识别出口红品牌、色号、妆效等关键标签，并智能估算广告活跃度、曝光量、点击量和转化量等数据，深挖多维度推广情报。

此外，以往移动营销的投放主要依靠优化师个人投放经验和方法论，如何提高广告投放效率，减少因人而异的经验差所带来的效果不确定性，是行业广告代理商、广告主的痛点。有米有数旗下的投管家就是基于该核心痛点出发，为行业从业者提供多平台批量创建广告计划、敏捷广告素材管理、智能数据报表等功能，大大提高广告投放效率。

流量稀缺的时代，精准营销成为必然，有米云也越来越成为直播商家、移动营销行业从业者的刚需工具。头部商家在抖音等平台的广告投放费用往往在百万级、千万级，甚至上亿，相比而言，有米云各工具产品价格普遍只有几千到几万元，却可以有效提升广告创意和投放精准度，以小成本撬动大营销。

从做服务到做产品，陈第感触颇多，他称，相较于服务来说，产品更加可标准化和可规模化，更具魅力。“公司的有米云SaaS产品已嵌入到客户工作流中，易被持续使用，稳定性更强，合作黏性更高。就像日常使用的office办公软件、图像处理软件等，用过就基本离不开了。”

（有米科技专利墙）

SaaS业务进入倍数级增长期

经过几年产品打磨与商业验证，有米云SaaS产品进入倍数级增长期。

以历史数据来看，2018年是有米云商业化探索的第一年，当年实现收款125万元，确认营业收入36万元。2019年该业务收入猛增至506万元，增长13倍，专业用户突破10万，逐渐被部分行业头部企业深度使用。

2020年以来，不少企业受疫情影响而经营困难，有米则凭借着SaaS产品在新电商等垂直领域服务不断深化，继续“开疆扩土”。2020年，公司有米云收入1774万元，较上年增幅达251%，覆盖的营销数据量超过10亿级，B端用户数超过30万。

2021年，该块业务收入再提升至3118万元，覆盖近80家流量平台，收录超3.1亿商品数、超3.8亿的广告情报数据，助力腾讯、百度、爱奇艺、顺丰、卡姿兰、汤臣倍健等知名客户和其他中小商家实现营销增长。同时，有米云业务也成为有米重要收入构成，所占比重由2018年的0.13%，提升到2021年的22%。

“有米云业务是可持续发展的业务。”从当前来看，有米云已跻身移动营销大数据SaaS产品的头部，尤其是在抖音电商领域，认可度非常高。也正是由于头部地位和产品刚需，公司与腾讯、百度等付费能力强的大型企业之间形成较强的合作黏性。

据陈第介绍说，腾讯、百度、爱奇艺这类客户较为青睐公司的AppGrowing产品，以全盘分析流量平台投放，了解行业广告投放动态等。2018年，AppGrowing雏形初现时就引起多家大型企业的关注，2019年得到这类企业的陆续采购，续购率高且合作越来越深入。

谈到接下来有米云业务拓展，陈第指出，2018年至2020年是有米云商业化探索的验证阶段，重心在研发端，最终产品经历住了市场考验，实现初步规模化。2021年及未来几年，公司夯实组织能力，在研发端、营销端齐发力，为客户创造更大的价值，推动产品进入收获期。

对于公司未来发展前景，在互联网行业摸爬滚打十余年的陈第，显然已没有初创业时那般焦虑，而是信心满怀。他认为，从报纸杂志到户外广告牌，从电视时代到网络时代，广告呈现形式不断推陈出新，但核心不变，都是连接广告主和消费者。“抓住这个核心，只要有广告存在，我们就有发展空间。”

（有米科技logo）