德华安顾人寿奇正求新，紧抓时代机遇

德华安顾人寿作为一家初创的寿险公司，自成立以来获得诸多荣誉，这些赞誉都是市场及消费者对德华安顾人寿的认可。坚持使命必达、奇正求新的德华安顾人寿，面临时代的变革，坚持创新与探索，以“守正出奇”的经营策略，紧抓时代机遇。

梳理近年来，德华安顾人寿获得的诸多赞誉，可以按照时间轴排列成一个初创寿险公司的成长足迹：

2017年1月21日，在大众报业集团主办的“山东势力·第十四届（2016）山东财经风云榜”评选中，德华安顾人寿董事、总经理殷晓松荣获“2016山东十大财经风云人物”称号。

2017年3月15日，在《大众日报》组织的诚信金融品牌评选活动中，德华安顾人寿荣获“3·15诚信金融品牌”称号。

2017年7月7日，在由《每日经济新闻》发起主办的“2017中国保险风云榜”评选中，德华安顾人寿荣获“业务创新能力优秀保险公司”称号。

2017年12月8日，在由《经济观察报》主办的2016-2017年度观察家金融峰会上，德华安顾人寿再次荣获“年度卓越合资人寿保险公司”奖。

2017年12月20日，在由《齐鲁晚报》主办的山东百姓值得信赖金融机构评选中，德华安顾人寿荣获“责任耀齐鲁-山东百姓最信赖金融机构”奖。

2018年2月2日，在由金融界主办的2017领航中国年度评选中，德华安顾人寿荣获“杰出科技创新”奖。

2018年3月， 在齐鲁晚报组织的山东保险业服务质量调查中，德华安顾人寿荣获“2017年度卓越理赔服务保险公司”、“2017年度卓  越互联网保险创新公司”称号。

2018年5月9日， 由中国保险报举办的第二届中国保险品牌影响力论坛上，德华安顾人寿“山东财大-德华安顾人寿保险研究中心品牌传播案例”获2017金诺品牌“年度杰出社会责任传播案例”。

2018年6月30日，在由中国经营报社、中国社会科学院、中经新金融研究院联合主办的2018（第三届）中经金融科技高峰论坛上，德华安顾人寿荣膺“中经FinTech 2018杰出价值机构”。

2018年10月30日， 在由每日经济新闻主办的2018中国金融发展论坛暨第九届金鼎奖颁奖礼上，德华安顾人寿荣膺2018“年度卓越价值经营保险公司”称号。

2018年11月28日， 由经济观察报主办的2018卓越金融企业盛典上，德华安顾人寿荣膺2017-2018“年度卓越价值成长保险公司”。

2018年12月13日， 在金融界网站主办的第三届智能金融国际论坛暨2018“领航中国”年度盛典上，德华安顾人寿荣膺“杰出保险科技创新公司”。

这些奖项范围不一，分量有别，却都是德华安顾人寿近年发展的华丽注脚。

德华安顾人寿一直秉承“守正出奇”的经营策略，“守正”，即符合寿险发展规律；“出奇”，则以创新打造差异化竞争力，抓住机遇，特别是数字化时代的机遇。

使命必达、奇正求新——在这个注定要写入历史的崭新时代，德华安顾人寿正在演绎创业者的雄心与初心。

“升级”与“转型”

某种程度上，数据是最有说服力的。

2018是德华安顾人寿使命必达的第五个经营年度。整体经营目标的达成，意味着德华安顾人寿沿着“做大价值”的战略路径，向着“早日盈利”又迈进了扎实的一步。

“德华安顾人寿个险渠道的关键词是‘升级’。” “升级”的尝试与实践，在诸多维度都有体现，首先便是升级基本法。所谓个险基本法，可以被通俗的看作营销员管理办法。在2017年初，结合公司业务规划和发展目标，德华安顾人寿优化职员制和代理制员工的收入对比情况，鼓励业务团队实现大绩优、大直辖。通过这次升级，个险渠道代理人收入有所提高，绩优人员更是收入攀升。

对于这次基本法升级，德华安顾人寿董事、总经理殷晓松曾经有个形象的比喻：大炮换“二炮”，射程更远，激励更足。实际上，德华安顾人寿一直提倡为员工提供“可辨识的职业生涯”，这次基本法升级即是体现之一。

“升级”第二重表现在基础管理的升级。据刘勇介绍，个险团队在管理方面有诸多变化，机构建设上更加规范，明确弱改必做项；资源导向上，从传统资源投入“替”“逼”模式，通过计划占比和行政体系配套转化为抢资源；精准营销方面，通过各种可实现的路径做集体操体现精准营销；同时通过数字化、产品、培训等三大赋能，集中力量助推营销快速发展；同时倡导督查兜底，建立总部督察体系，不打招呼飞行检查，为求真务实真抓实干保驾护航。

产品、渠道创新：

在 “中国金融发展论坛”上，德华安顾人寿总经理助理肖萍跟在场嘉宾讨论起保险与美好生活的关联。在她看来，所谓的美好生活其实非常具体，对人们来说就是，能否获得更好的教育，能否取得更高的收入，能否得到一份有发展性的工作，享有的社会保障能否更加全面，享受的医疗水平能否更高，精神生活具体讲如何构建等等，而这些几乎都与保险有着千丝万缕的联系。

而作为一家保险公司，在保障人民美好生活方面的作为可以归结为三个部分，包括：为消费者提供更好更多的产品；以服务老百姓为着力点；完善风险管理，即：使保险资金由短负债、长资产转为资产负债相匹配的长期投资等。

信用与品质，是德华安顾人寿坚持不懈的追求；深耕与创新，更是其屹立于山东乃至全国寿险市场的精神力量。

一直以来，德华安顾人寿在追求创新方面不遗余力。以健康险事业部为例，这个部门成立于2016年，负责系统构建健康险产品线，丰富保障类产品供给。及至2017年，中国保险业有“大监管”也有“大健康”，德华安顾人寿健康事业部因此站上了风口。

在“健康中国”国家战略和近年来系列利好商业健康险发展的国家政策推动下，中国商业健康险发展进入了快车道。保监会数据显示，2010年至2016年，健康险原保费收入从691.72亿元迅速增长至4042.50亿元，增长4.8倍；健康险占人身险保费收入的比重，也从6.37%增长至18.18%。

德华安顾人寿健康险业务同样开展的如火如荼。经典产品“安享e生”自2017年6月推出后颇有拥趸。这款产品在德华安顾人寿整体产品策略的基础上，充分借鉴德国健康险产品“重保障”的特点，并借助低保费高保额的保障杠杆，解决大额医疗及大病医疗费用的报销问题。目前，健康险事业部已形成涵盖高端医疗保险、中端医疗医疗保险、普通医疗险的多层次保障产品体系以及提供与健康险产品相融合的多类型健康管理服务。

然而，德华安顾人寿在产品创新方面走得要更远一些。微观来讲，发展健康险可以拉动企业自身的新业务价值。德华安顾人寿最新数据显示，2017年健康事业部专管产品原保费收入近1200万元，同比增长约90%，健康险事业部在首个考核年度即为公司贡献正向毛利。而宏观来讲，可以帮助险企构建以健康和养老为载体的保险生态圈。

在未来，德华安顾人寿将一直坚持深耕与创新，致力于用产品与服务打造差异化竞争力，保持战略定力，同时也保持着战术上的弹性，不仅要迎合市场的变化，更要做行业的领路者。