我爱我家林洁：重视人才成就强势乙方

2019/5/27 13:01:04 北国网

　　代理属于服务行业，做好并不是件易事。从伟业我爱我家成立至今，林洁重视人才，培养出了一批批出色的房地产行业精英，在代理行业做了一个好榜样：拥有了最有价值的财富—人才，乙方也可以是强势的。

　　林洁说伟业在2002年遇到了创业瓶颈，公司决策层只有两三个人，这种窘境迫使林洁开始思考：公司需要开放到什么程度。现如今，伟业我爱我家每年代理销售的楼盘中，林洁只会选择性的去几个，其余均交给具体负责人，这是因为伟业我爱我家已经培养了一批出色的专业型人才，人才才是一个房地产公司的真正财富。

　　房地产企业想要做大做强，最大的瓶颈不是资金而是人才，与外部进行资源整合是必要的。林洁说，即使是将来全能型的开发商大量出现，但限于房地产对人才需求的特点，也会给代理商预留下一定的生存空间，但随着开发商专业技能的提高以及市场经验的丰富，对代理商的要求也会越来越高。万科在天津的东丽湖项目就是交给了伟业去做的销售代理，伟业的专业人才采取按周提供市场动态分析的方式，逐一给出解决方案，赢得了客户的信任。

　　“无论外因如何，只要我们的内功能跟上，我们的系统足够开放，我们的平台足够坚实，就有足够的理由去吸引像万科这样的全能型开放商。”林洁强调，自身是能否赢得未来生存空间的关键，“我们工作的内容越综合、越复杂，不可替代性就会越强，博弈的时候砝码就越重。”

　　对于房地产经纪行业来说，人才是支撑企业发展的关键因素。林洁说过：“你要问我的净资产是多少，下班时间就是零，上班时间就是千千万万—我的员工就是我的固定资产。”正是由于林洁对人才的重视，我爱我家才能成为房地产经纪行业的不可替代，正是因为其不可替代性，才成就了强势的乙方。

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我爱我家林洁：重视人才 成就强势乙方

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