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瑞铂慧家逆势增长之道:集团化发展先行者,第三方商管领导者

2019/4/1 17:59:52      挖贝网 周路遥

他们曾默默无闻,他们曾偏居一隅,但在商业地产行业的下半场,他们最终以黑马姿态呈现在世人眼前,在整个经济环境不景气的情况下,取得了逆势增长。

近日,主营业务为商业地产管理的瑞铂慧家(839573.OC)发布了2018年年报,报告期内实现营收1.78亿元,同比增长65.53;实现净利润1732.34万元,同比增长324.38%。

瑞铂慧家增长的大背景是整个房地产行业不景气,不过这对瑞铂慧家来说却是一个机遇——经济不景气迫使房地产企业进行战略转型,从大力发展增量市场转为对存量市场的细致经营,商业地产管理因此崛起。借助这一机遇,瑞铂慧家不仅完成了业绩的逆势增长,更重要的是,实现了从小微企业向大中型企业的转变,从地方性企业向全国性企业的跨越,为未来的发展打下坚实的基础。

业绩逆势增长

2018年,受整体经济环境以及房地产调控政策趋紧的影响,虽然房地产总体仍保持增长,但增速已经明显下滑,甚至在某些细分领域还出现了负增长。

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国家统计局数据显示,2018年,商品房销售面积171654万平方米,比上年增长1.3%,增速比1-11月份回落0.1个百分点,比上年回落6.4个百分点。不过,具体到办公楼和商业营业用房的销售面积增长率,情况更为糟糕,已经处于负增长状态,这对商业地产开发商的影响不言而喻。

据悉,商业地产的投资回报主要由租金管理收益和资产升值收益组成。目前国内的商业地产物业租金回报率只有2-3%,暂时很难达到欧美发达国家5%的平均资产回报率水平;商业地产更多的是依靠商业运营来享受物业资产增值的红利,如果运营得当,甚至能达到翻好几倍的高额收益。

所以,现在很多商业地产公司开始快速走上轻资产模式的发展之路,即开始重视商业地产管理。得益于这一趋势,以及公司自身的优势,瑞铂慧家实现了逆势增长。

2018年,瑞铂慧家在稳固已深耕多年的原有标准商业和标准办公业务项目下,加大了拓展新市场和新业态的力度,大力发展现代综合服务运营型商业服务业务项目。比如本年度,瑞铂慧家新增了多个独立酒店运营管理项目和商业、办公和酒店一体化运营管理的复合型项目,并逐步减少了招商代理的模式。

另一方面,瑞铂慧家正积极尝试推进智慧办公以提升办公效率,更好地服务客户。报告期内,瑞铂慧家以智慧办公的理念为先导,以科技技术为手段,推进了多个联合办公项目,致使报告期内营业收入和净利润较上年大幅度增长,盈利能力增强。未来,瑞铂慧家将继续通过自主研发的多个运营管理系统整合各类资源,通过电子化的方式规范业务体系,提升自身及客户运营能力。

通过这些措施,在国内商业地产存量时代的大背景下,瑞铂慧家以专业化运营经验及数字化运营系统,切实解决市场痛点,实现了业绩的快速发展。

集团化发展:从华东一隅迈向全国

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如图所示,自2014年至2018年,瑞铂慧家的营业收入都保持了较高的增长速度。不过瑞铂慧家并没有沉迷于过往的成功,而是大胆走出舒适区,从上海走向华东,再从华东一隅迈向全国,完成了从小微企业向大中型企业的转变。

工欲善其事,必先利器。瑞铂慧家首先从自身入手,完善企业的业务结构。据悉,瑞铂慧家下属子分公司及事业部坚持专业化、区域化的经营理念,分别致力于智能化系统、联合办公、标准办公、酒店、商业的专业运营开发服务。2018年,公司成立智能科技事业部、办公事业部、酒店事业部、商业事业部四大事业部,事业部互相联动,实现生态闭环。随着业务结构的完善,目前,瑞铂慧家已经进入收获期。

瑞铂慧家首先深挖以上海、杭州、苏州、南京为代表的华东地区市场。2017年底,瑞铂慧家与华住酒店集团签署战略合作协议。华住酒店是上海本地品牌,也是我国最大的连锁酒店品牌,在长三角地区有着广泛的布局。未来双方将在品牌升级、项目建设、经营管理等多方面资源进行共享和整合,共同引领第三代酒店业的变革。

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除了华东地区市场,瑞铂慧家也在积极开拓全国市场。比如在办公领域,瑞铂慧家联合办公产品已经在上海运营6家,长沙运营1家,北京、成都、广州等地正在选址阶段;在酒店管理领域,瑞铂慧家酒店运营项目已涵盖上海、北京、长沙等全国一线城市。值得一提的是,2018年3月瑞铂慧家旗下长沙美爵酒店经过层层筛选,荣膺第十八届中国饭店金马奖这一权威奖项,使得瑞铂慧家酒店管理业务在全国范围内都具有一定知名度。

瑞铂慧家表示,未来将继续加大对上海之外的市场的拓展力度,使公司成为一家真正的全国性商业地产管理运营企业,以更好地拓展业务,服务客户,实现跨越式发展。


唯一的全领域、全生命周期第三方商管机构


前文已经提及,现在很多商业地产公司开始快速走上轻资产模式的发展之路,开始重视商业地产管理。这样一来,市场上就出现了两类商管机构:一类是以瑞铂慧家为代表的第三方商管机构,一类是原商业地产开发商成立的商管部门。

从企业规模、资金实力上来说,无疑房地产公司的商管部门更具优势。不过这并不是全部,由于竞争态势的原因,这些房地产公司的商管部门很难获得外界订单。这就为以瑞铂慧家为代表的第三方商管机构提供了发展机遇。

与其他第三方商管机构相比,瑞铂慧家的主要优势体现在全领域和全生命周期这两方面,是目前市场上唯一一家能提供商业综合体、办公写字楼、酒店等的顾问、招商、营销代理、运营管理、科技智慧服务为一体的商业地产一站式服务商。

目前,瑞铂慧家已经构建起包涵技术服务、运营策划、规划设计的全套服务体系。在商业地产项目立项阶段,瑞铂慧家就能提供全程咨询顾问服务,其中涉及投资决策、建筑规划、招商、运营管理和物业管理等服务内容,为开发商提供商业地产一站式解决方案;项目建成后,又能提供招商代理服务,进行主力客户的选择引进,品牌商家的遴选引导工作,为项目后期的经营提供良好的基础;进入到运营阶段,瑞铂慧家又能根据不同商业项目的业态、楼层和定位,对商业项目进行全面有效的经营管理。