江苏北人持续经营能力存疑：第一大供应商或停止供货实控人老东家系第一大客户

2019/3/25 13:26:09 挖贝网周路遥

对于一家从事机器人系统集成的公司来说，最大的问题莫过于机器人厂商停止向其供应机器人，而江苏北人可能已经开始面临这一问题。

江苏北人的主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案。虽然带有“机器人”三字，但实际上，江苏北人并不生产机器人，该公司实际控制人朱振友曾表示“公司并不生产机器人，只做机器人的系统集成和智能化、自动化焊接系统集成。”

招股书显示，2016年江苏北人第一大供应商为安川首钢机器人有限公司（也是主要竞争对手），但在2017年和2018年却突然从公司前五大供应商中消失，这时出现了另一家机器人巨头——上海发那科机器人有限公司，但不巧的是上海发那科机器人有限公司业务包涵“智能机器及自动化系统并提供成套工程服务“，那么上海发那科机器人会不会在某一天突然也从前五大供应商名单中消失呢？

第一大供应商竟是竞争对手

在招股书“行业内主要企业以及与发行人的比较情况”一节中，江苏北人表示行业内主要企业有上海ABB工程有限公司（以下简称“ABB工程”）、安川首钢机器人有限公司（以下简称“安川首钢”）。

江苏北人称， ABB工程和安川首钢分别隶属于国际机器人巨头 ABB 集团和日本安川，均成立于上世纪 90 年代。随着我国工业机器人产业的起步和发展，这两家企业开始进入国内市场从事工机器人系统集成务，由于起步较早，在行业内具有先发优势。

然而，就是这样一家在行业内具有先发优势的企业却在2016年成了江苏北人的第一大供应商。招股书显示，2016年江苏北人的第一大供应商是安川首钢机器人有限公司上海分公司，采购金额为1777.40万元，占当年总采购金额的11.53%。

有意思的是，在接下来的2017年和2018年，安川首钢从江苏北人前五大供应商名单中消失了。不过另一家国际机器人巨头却上榜了——上海发那科机器人有限公司。

天眼查资料显示，上海发那科机器人有限公司系日本FANUC（发那科）株式会社与上海电器国际经济贸易有限公司共同设立的公司。据悉日本FANUC（发那科）株式会社是全球知名的机器人巨头，与瑞士ABB、日本安川、德国库卡并称机器人四大家族。

国家企业信息公示系统显示，上海发那科机器人有限公司经营范围为生产组装，维修机器人，智能机器及自动化系统并提供成套工程服务，销售自产产品。目前，江苏北人的主营业务为提供工业机器人自动化、智能化的系统集成整体解决方案。所以从行业上来看，虽然江苏北人并没有在“行业内主要企业以及与发行人的比较情况”一节中提及上海发那科机器人有限公司，但上海发那科机器人有限公司有可能依旧是江苏北人的竞争对手。

第一大客户系实控人老东家

江苏北人的控股股东、实际控制人为朱振友，目前朱振友除直接持有公司2,677.43万股股份（占发行前总股本的30.43%），同时朱振友还是公司的董事长兼总经理。

招股书显示，朱振友在2004年7月至2007年8月期间，曾任上海通用汽车有限公司制造部维修经理；巧合的是，2016年至2018年，江苏北人的第一大客户都是上汽集团，2018年对上汽集团的销售的比例占营业收入的27.15%。

上汽集团官网显示，上汽通用系上汽集团所属整车企业。招股书中，江苏北人也表示“产品主要服务于上汽通用、一汽大众、一汽红旗、上汽大众、上海汽车……品牌汽车厂商。” 而上汽通用排在第一位。

持续经营能力存疑

从江苏北人主营业务和前五大供应商情况来看，江苏北人在机器人机器人产业中，可能充当了一个“中间人“的角色：按照下游客户的需求，向发那科机器人、安川机器人等国际巨头采购机器人并提供安装服务。

然而这种经营模式可能会遇到这样的困境：当发那科机器人、安川机器人等国际巨头开始自行提供安装服务或这些国际巨头不再向江苏北人出售机器人时，江苏北人应该怎么办？

实际上，江苏北人有可能已经遇到了这样情况。

2016年，江苏北人第一大供应商为安川首钢机器人有限公司上海分公司，而在2017年和2018年，安川首钢机器人有限公司上海分公司却从前五大供应商的名单中消失了。

根据江苏北人招股书，安川首钢系公司主要竞争对手之一，同时又隶属于国际机器人巨头日本安川。这时我们不禁要问，安川首钢为什么会突然从江苏北人前五大供应商的名单中消失呢？

再接下来的2017年和2018年，江苏北人第一大供应商都是上海发那科机器人有限公司，不巧的是，与安川首钢类似，上海发那科机器人有限公司系日本机器人巨头FANUC（发那科）株式会社所属公司，经营范围为生产组装，维修机器人，智能机器及自动化系统并提供成套工程服务，销售自产产品。所以，上海发那科机器人有限公司有可能依旧是江苏北人的竞争对手。

那么问题又来了，上海发那科机器人有限公司会不会像安川首钢一样，突然从江苏北人前五大供应商名单中消失呢？

另一方面，江苏北人第一大客户系系实控人老东家上汽集团，2018年江苏北人对上汽集团的销售的比例占营业收入的27.15%。那么，一旦上汽集团发生人事变动，又是否会对江苏北人造成不利影响？

江苏北人科创板

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