杂谈|融资那些事一把钥匙开一把锁！

2018/11/20 8:40:37 新三板文学社高凤勇

1、一把钥匙开一把锁，这道理大家都懂。

2、如果是一串锁互相锁成个环，打开这个环需要几把钥匙？

答案：其实只要有一把对的钥匙打开其中一把锁，环就开了，这事情大家也很能理解。

可是在现实中，我经常会碰到有人不管别人拿来什么钥匙，自己都只会递上一把锁。

当然还会有另外一种人，不管对方拿来什么锁，自己只会拿出一把钥匙，最终都无功而返。

不信？拿些场景出来给大家展示展示。

有时候，企业需要解决融资问题，对于企业家来说，他很通透，讲明白道理，他愿意就股、债、贷任何一种模式进行探讨，核心是解决自己的问题。

但是往往任务下放到自己的分管高管时，也许是以前有过成功融资经历，也许是自己过往从业经历影响。

这些高管往往愿意拿自己习惯的模式或者方案抛给来交流的各类伙伴，不管他是擅长做股、做债还是放贷款，其实这几类业务的理念和风险收益偏好完全不一样，你跟要股的谈如何安全和保底，跟做债的谈未来有多么高的收益，效果不会好到哪里去。

我见过的更为悲催的案例是，有时候负责人也能基本理解到底怎样能够完成融资任务，但是由于一己之私，对获得的更好的方案，以风险大、为保护老板利益为名而给予拒绝，最后贻误战机使企业付出超高成本。

金融机构的具体工作人员也如此，其实很多机构工具箱里有很多工具，但是轮到去展业的员工只熟悉一把钥匙，结果无论企业具备什么样的条件，都只能开出一类解决方案，其结果当然是要么业务不成，要么就是让企业削足适履，多掉几块肉、付出不必要的高昂成本才解决了问题。

债权如此，我遇到过有些保代在股票发行上市时也如此，机械理解监管条文，不按他出的唯一方案办就拒绝申报材料，使企业左右为难。

“纾困”这个词最近挺火，大家都在谈。

我理解，民营企业家遇到困难的原因主要是债权性问题，是以质押率、到期时间为限定条件带来的补充质押物不足或者逾期问题，如果再简单地用同样的债权思维方式去化解，大多数场景下，业务很难有进展，因为你已经知道锁是怎么锁起来的，再以同样的钥匙去开锁，不大符合逻辑。

需要大家变换思路，开创性地以权益、夹层、创新债等等各种方式综合解决问题。

而且经常情况下，解决了一把锁，其他锁就会纷纷自动打开，实现多方共赢。

所以，当大多数人或者机构给自己的业务定位是给客户提供某某整体解决方案的时候，你要知道你的员工是否都会也这样想？你的员工是否都熟悉你的工具？你的机构工具箱里有几把钥匙？你有什么能力在自己的朋友体系中多整合联络几把钥匙，资源共享，共同服务好自己的客户呢？

同样，很多企业家在自己融资进展不利的时候，也要反思一下自己的初心是不是就要解决融资问题，你们企业的相关负责人有没有只是拿出自己认为合适的模式在跟各类不同机构提需求，有没有集思广益，逢山开道、遇水搭桥，最后顺利解决企业自己的问题？

这个世界上，办法总比困难多，并祝愿大家早日找到合适自己的那把钥匙。

（文章来源：新三板文学社/作者：高凤勇）

融资，金融机构，创新债

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