从规模扩张到价值竞争，好想来用营销创新与自有商品重塑消费体验

2025/9/9 16:12:02

零食量贩行业自2020年进入大众视野，历经五年发展，已从“规模为王”的扩张阶段迈向“价值竞争”的新阶段。然而，行业各维度的同质化仍是普遍难题，如何在激烈竞争中突围，成为众多品牌思考的核心。在此背景下，万辰集团旗下的零食量贩品牌好想来，通过一系列从货架零售到体验消费的策略转变，为行业提供了颇具参考价值的破局思路。

好想来的转型，体现在给消费者提供的情绪价值。好想来通过内容种草、IP联动、跨界营销，与消费者产生情感链接。就在25年春节营销中，好想来联合零食品牌乐事，共同邀请歌手腾格尔推出了“春节洗脑神曲”《好想乐事来》。今年4月，为了万店庆典活动，好想来跨界联动中国首位雪上项目全满贯运动员打造主题直播，以“快乐主场、万店同想”为主题强化与消费者之间的精神共鸣。此外，在今年7月，好想来邀请百万粉丝美食博主“大表哥”担任“一日店长”，活动当天不仅带动门店客流激增，更让消费者在互动中获得了超越商品本身的情感价值。同样是在4月，好想来签约艺人檀健次担任首位品牌代言人，官宣当日，好想来代言人主题店新会员销售额同步增长近140%。

在精细化运营的另一个维度，是好想来通过创立自有品牌构建产品差异化优势。目前，好想来自有品牌沿着“超值”和“甄选”两大系列，前者定位基础大品类上的“质价比”，后者则主打更具差异化的“高品质”产品。无论是哪个系列，都围绕核心品类进行微创新，通过差异化产品给消费者提供情绪价值。

当然，这些产品的创新得益于好想来强大的用户洞察体系。依托全国超过15000家门店以及超过1亿注册会员的数据反馈，品牌能敏锐捕捉消费需求趋势的变化，并基于此反向定制开发产品，从而让消费者获得更好的购物体验。

毋庸置疑的是，如今的量贩零食行业已经从规模扩张迈向价值竞争的新阶段。而好想来正用实践证明，创新的营销方式可以与消费者建立情感共鸣。无论是跨界直播、IP产品开发，还是建立自有品牌，都是好想来的突围之道，更为整个行业的高质量发展提供了有益借鉴。

好想来