手术机器人行业“难而正确” 企业如何破局突围？

当一个行业集齐了“新质生产力”、“硬科技”、“人工智能”、“机械自动化”、“高端医疗”……一系列代表着高、精、尖未来趋势的标签，且与人们切实的医疗需求息息相关，那么这个行业的发展即便艰难也不会失去希望。手术机器人正是这样一个叠加了所有高增长期望却暂时受困的行业。行业何时破局？企业如何突围？是每一个身在局中的行业生态参与者不得不考虑的问题。

9月5-6日，第二届全球手术机器人大会在北京召开。800余位来自全球手术机器人领域的顶尖学者、医疗专家、技术先锋、行业领袖、创新企业家、资深投资者齐聚一堂，包括北京市海淀区政府相关领导，手术机器人领域的专家学者，史赛克、爱博合创等手术机器人企业，红杉中国、首程资本等投资机构，以及CSA集团、弗若斯特沙利文、应科咨询等产业服务商代表在会上发表了精彩演讲或参与了圆桌讨论，共同探讨手术机器人领域的技术突破、市场趋势、行业生态和未来布局。

难而正确：暂时的困境和确定的未来

作为医疗技术、机器人技术及人工智能深度交叉融合的成果，手术机器人是医疗科技创新发展的代表，是新质生产力发展的重点领域之一，也是未来医疗发展的方向。

北航机器人研究所名誉所长王田苗在大会的致辞中指出：“手术机器人是新质生产力的重要发展方向，是未来治疗各种疾病不可替代的智能系统，还将对医生的教育培训、职业生涯和难疑病的探索产生深刻的影响，也将会对整个医疗服务系统和健康保障带来深刻的变革性的影响。”

应科咨询CEO谷枫也在演讲中提到“在行业特性、社会需求和政策支持等因素的共同作用下，手术机器人将成为未来医疗‘新基建’，已经成为行业共识。作为朝阳产业的手术机器人具有战略性、成长性和带动性，长远来看，未来可期。”

东北证券的数据显示了手术机器人行业确定性的未来：中国手术机器人的市场规模由2016年8.53亿元增至2020年的29.35亿元，年复合增长率达36.2%，预计2030年中国手术机器人的市场规模将达584.26亿元，年复合增长率为34.9%。

然而任何行业的发展都不会一帆风顺，注定要历经艰难和磨练。手术机器人行业同样如此，资本市场遇冷和商业化落地困难是当前整个行业面临的共性化难题。

应科咨询在会上呈现的一组数据直观呈现了手术机器人行业当前所面临的困境：行业发展渐入佳境却遭遇了资本市场的急速降温。今年前8个月获批的手术机器人产品就已经超过了去年一整年的获批数量，而近两年获批的产品数量是此前7年总获批数量的近两倍。与此同时，受经济大环境和监管政策影响，当前一级市场上手术机器人投融资数量锐减；二级市场上手术机器人企业IPO停滞，已上市企业市值也大幅缩水。

另一方面，现阶段手术机器人商业化落地情况并不如预期。从已上市的两家手术机器人企业最近披露的半年报数据来看，虽然天智航耗材和服务收入占比大幅增长、微创机器人成功取得海外订单，但它们扭亏为盈仍需时日。

应科咨询的统计数据显示，截至8月，我国共有58家企业的共91款手术机器人产品获批。其中，骨科手术机器人获批数量较多，其次是穿刺手术机器人和腔镜手术机器人。而招采数据显示，近两年，国内市场对腔镜手术机器人的采购需求较大，其次是骨科机器人和神外手术机器人，但总体需求量增速仍十分有限。

当前整个手术机器人行业在资本端和市场端都承受着巨大的竞争压力，手术机器人企业群雄逐鹿，谁能胜出犹未可知。

破局突围：软硬兼备，蓄力待发

可以预见，现阶段乃至很长一段时间里，手术机器人企业都需要面对如何生存和发展的考验。“如何修炼内功才能拥抱确定的未来？”自然也成为本次大会关注的焦点议题之一。与会嘉宾纷纷从自身的专业角度出发，表达了各自的看法，也在交流和讨论中形成了一些共识。

首先，过硬的技术和产品实力是企业参与竞争的标配。嘉奥科技董事长马科威认为：“手术机器人企业应结合中国患者的需求和实际情况，开发更符合本土市场的机器人技术和产品，以降低手术成本，提高治疗效率，从而确保更多患者能够享受到先进医疗技术带来的益处。”

其次，准确的市场定位和贴合需求的商业模式将是手术机器人企业的核心竞争力。红杉中国董事总经理徐强在圆桌讨论环节表示，目前国内手术机器人还没有形成成熟的商业模式，仍难以直观地体现出商业价值。“手术机器人企业需要明确找到自己的市场定位，体现出企业自身的价值。企业的估值是投资者当前比较看重的因素，而估值对应的其实是企业未来商业化的预期。从现阶段的情况看，手术机器人商业化的过程和时间都需要进一步拉长，企业也需要做好长期发展、进行持久战的准备。”

同时，体系化的品牌建设等软实力积累也将为企业长期发展护航。当前手术机器人处于行业整体发展加速，市场格局正在跑马圈地，而行业版图尚未成形的关键发力期。应科咨询CEO谷枫在发言中建议手术机器人企业要重视品牌建设工作。“尤其是资本市场品牌和产品品牌，是企业发展的基础设施。而品牌建设是一项长期的工作，需要企业有章法、系统化地开展工作，同时又需要定制化的策略与目标受众进行精准的、差异化的持续沟通和互动。点滴积累的品牌建设才能形成企业具有长尾效应的隐形资产，成为企业实现差异化竞争和突出重围的重要抓手，也将成为企业稳定的护城河，帮助企业有效降低风险，增加在剧烈竞争中胜出的机会。”

最后，手术机器人行业的发展离不开产业内各参与方的互通有无和精诚合作。艾瑞迈迪CTO范敬凡最后表示：“我们对这个行业充满信心，并坚信它代表着未来的发展趋势。鉴于当前形势，我们期望从投资方到技术专家，再到供应链伙伴、行业同仁以及友商，都要做好长期发展的准备，共同努力，持续推动行业前行。”

应科咨询作为手术机器人行业生态的参与者，长期专注于为硬科技企业提供定制化公关咨询服务，也是国内少数深耕医疗领域的公关咨询机构，拥有一支具有医疗行业背景的专业服务团队，对医疗赛道及包括手术机器人在内的各细分领域需求有着深刻洞察。通过深刻的市场理解、专业的媒体关系管理、高效的危机公关应对以及定制化的品牌建设，应科咨询能为企业品牌发展提供专业的支撑与优质的服务，助力手术机器人等具有高理解门槛的硬科技企业更好地塑造和传递企业价值，更有效地链接资本和市场，陪伴企业成长，为企业的长期发展进行价值赋能，也为手术机器人行业的蓬勃发展添砖加瓦。