点点客被迫终止烧钱地推模式：2017年巨亏过亿元股价逼近净资产

2018/5/10 11:37:52 wanghui

近日，新三板创新层公司点点客(430177)发布2017年度业绩快报。点点客预计2017年实现营业收入5.92亿元，同比增长60.5%;实现归属于挂牌公司股东的净利润-1.08亿元，较去年同期增亏5660.32万元。

点点客表示，2016年及2017年度，为抢占移动电商市场先机，扩大市场份额，公司销售费用、研发费、市场推广费、业务宣传费等支出较多，获客成本逐渐增加，对全年利润有较大影响。

报告期内，公司利润下降的原因是：报告期内，虽然移动企业服务业务实现的营业收入实现了显著增长，但由于2017年公司渠道销售从大规模扩张转为消耗库存，渠道收入大幅减少，加之移动电商市场竞争激烈，毛利率较高的移动电商工具业务收入大幅下降，实现的营业收入1.21亿元，较去年同期下降了 27.63%，导致公司总体实现的利润下降；由于公司所投资企业持续的亏损，本报告期，公司投资的资产计提了1248.63万元资产减值损失。

根据此前媒体报道，“大规模扩张”、“以投入换时间”的烧钱模式曾是点点客笃定的经营策略。

2016年，点点客曾斥巨资在移动电商业务上。公司当年在营业收入增长102%的情况下，营业成本大幅增长312%，销售费用增长32倍。营业成本和销售费用之和就达到3.2亿元，占当年营业总成本的76%。

点点客负责地推业务的直营销售团队被称为“银河军团”，在2016年，人数最高曾达到近2000人。截至2016年年底，公司沉淀了715个直营销售人员，主要覆盖上海、杭州、深圳、南京、苏州等核心城市，为点点客贡献了1.02亿元的营业收入。

在点点客董事长黄梦看来，不管是阿里当初做B2B，还是美团崛起，要获得足够的商家，“(地推)是没有办法跨越的”。这曾是点点客大规模投入销售的基本逻辑。

但是很显然，这种以烧钱换增长的经营模式终究难以持续。

点点客在2017年业绩快报中称，公司已改变以投入换市场份额的经营策略，放缓拓客速度，提升效率，加强客户经营。2018年会延续这一做法，经营上更注重利润而非营收规模。

另外，点点客二级市场的股价表现也不尽如人意。截至4月16日收盘，点点客报0.86元/股，微涨1.18%，逼近每股净资产0.76元。

点点客被迫终止烧钱地推模式：2017年巨亏过亿元 股价逼近净资产

点点客被迫终止烧钱地推模式：2017年巨亏过亿元股价逼近净资产