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洋葱集团CFO何珊：买卖的本质是产品

2021/5/10 7:57:14 挖贝网高慧

回顾电商发展，很多平台将资源集中在流量上，比如购买流量，建设流量矩阵。

而品牌管理商洋葱集团将产品放在首位。洋葱集团CFO何珊认为，对于各个平台，不论通过怎样的方式，最终都是要将产品卖给消费者，买卖的本质是产品。

截至目前，洋葱集团与43个国家或地区的4000多个品牌达成深度合作，并持续布局自研品牌矩阵，覆盖23大生活方式品类。

搭建品牌矩阵的同时，公司也扎实做好渠道、供应链建设，提升运营效率与盈利能力。

北京时间5月7日晚，洋葱集团上市纽交所，股票代码为“OG”，成为“品质生活品牌平台第一股”，募集资金9063万美元。

“品质生活品牌平台第一股”

洋葱集团全名为广州洋葱时尚集团有限公司，成立于2015年，主要从事品牌管理业务，通过合作第三方品牌与建立自有品牌的方式，为消费者提供23类生活方式产品，覆盖美容、母婴、食品饮料、时尚和健康等各大领域。

成立伊始，洋葱集团便受到资本追捧。资料显示，2015年成立以来，公司相继获得国泰君安、力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮超过5亿元人民币投融资。

资本的嗅觉往往是敏锐的，从洋葱集团近年成长历程来看，也可印证这一点。

洋葱集团在2018年、2019年、2020年的总收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元，2年时间收入翻一倍以上。盈利能力方面，公司在2019年顺利扭亏，净利润1.03亿元，2020年净利润翻番，达到2.08亿元。

快速成长起来的洋葱集团，已跻身行业头部。根据CIC报告，截至2019年12月31日，洋葱集团旗下社交电子商务平台Omall在GMV数量上排名第十位，在跨境网上零售产生的GMV数量上排名第五位。

北京时间5月7日晚，洋葱集团正式登陆纽交所，股票代码“OG”，成为“品质生活品牌平台第一股”，共发行1250万股ADS，发行价发行价7.25美元/ADS，共募资9063万美元。上市开盘后最高触达11.42美元，最高涨幅超过57%。

产品在前：抓住买卖的本质

洋葱集团的成长，得益于其对产品的重视与品牌矩阵的建立。

回顾电商发展史，很多平台将资源集中在流量上，比如购买流量，建设流量矩阵。而洋葱集团将产品放在首位。洋葱集团CEO李淙曾表示，产品是一家企业的生命线。洋葱集团CFO何珊持同样观点：对于各个平台，不论通过怎样的方式，最终都是要将产品卖给消费者，买卖的本质是产品。

洋葱集团的确是这样做的，其采用“战略联营+品牌代理+投资控制+创新自研”模式，迄今与43个国家与地区的4000多个品牌达成深度合作，并持续布局自研品牌矩阵，覆盖23大生活方式品类。

在品牌合作方面，洋葱集团与86家品牌合作伙伴合作，对年轻消费者喜好形成深刻认识，并准确预测消费趋势，快速识别、培育和推广代表新鲜、时尚和未来的生活方式消费品。

自有品牌方面，截至2020年12月31日，洋葱集团共推出21个自有品牌，包括634个SKU，进一步丰富了平台产品品类。

渠道、供应链在后：提升运营效率

构建产品矩阵的同时，洋葱集团也扎实做好渠道、供应链建设，提升运营效率与盈利能力。

渠道建设上，洋葱集团打通全网传播链路，布局实体零售，建立了遍布全球的渠道矩阵，包括面向中国市场的洋葱OMall商城、KOC新流量阵列及面向东南亚市场的cosyfan平台，线下开设全球直营实体超市O’life及新消费体验店ZIPLAB。

KOC团队是公司线上渠道的一大特色。KOC是“Key Opinion Consumer”的缩写，指关键意见消费者，也就是能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。截至目前，公司KOC数量达70万左右。

何珊介绍称，KOC模式比较大的优势在于，他们会不断反馈市场上消费者喜好等关键信息，推动品牌迭代。

供应链建设上，洋葱集团在全球5个国家建立超4万平方米海外发货仓，并在国内建有8个境内仓，其中在香港建有恒温中转仓，并在广州南沙拥有近5万平方米保税进口仓，实现了商品的高效配送。据介绍，公司香港中转仓及境内保税仓商品最快24小时送达消费者手中，海外直邮商品约5天直达国内，而国内跨境网上零售行业的行业平均时间分别为5天、15天。

渠道与供应链的双重助力下，洋葱集团周转效率明显高于同行。何珊介绍称，公司库存周转天数为55天，在业内处于较快水平。

从洋葱集团此次上市纽交所募资用途来看，品牌、渠道等仍是公司接下来重点发力方向。募资约50%将用于发展自有品牌和品牌合作伙伴关系，约20%用于扩大、多样化营销和分销渠道，剩余资金用于营运资本等。

洋葱集团纽交所