C2M正在重构商业生态：让利消费者、提升工厂盈利能力

2020/12/22 10:18:01 挖贝网李辉

挖贝网 12月22日消息，随着制造企业快速向智能智造转型，C2M正在重构商业生态。

“传统电商已经过时，新零售时代来临。”马云的预言犹言在耳。C2M商业形态的出现，就迫使工厂、物流、电商等上下游企业开始C2M转型升级。

是什么导致这些企业的共振？C2M商业生态可以让市场各方实现多赢。具体来说，消费者可以以工厂价格享受大牌的品质商品。工厂则是根据订单生产以实现零库存，同时省掉中间渠道成本，直达消费者。

据广州某化妆品企业透露，通过C2M方式，公司的零售价比传统的经销批发价提高30%，综合利润可以多出20%。而对于消费者来说，由于省去经销商环节，购买价格可以减少50%。

C2M为什么具有如此神奇的能力？

作为C2M模式的提出者和践行者，必要科技称，消费者之所以能以工厂价格享受大牌的品质，跟C2M模式有密切关系。C2M模式下，消费者的需求是直接提交给工厂的，而工厂通过柔性改造后，是可以直接按照消费者的需求生产。因此，工厂可以将省下来的中间成本，部分让利给消费者。

专家称，传统电商模式和C2M模式的本质区别是，传统电商只是提升商品流通环节的效率，而C2M则提升订单收集、生产、流通等各个环节的效率。

据了解，C2M模式已经得到不少地方政府的重视。今年以来，浙江省推出“超级”工厂计划，广州计划打造全球“定制之都”。两地政府都在围绕C2M模式，推动本地制造企业转型升级。

在这一模式支持下，消费者直接通过平台下单，工厂接到个性化订单后，根据消费者需求设计、采购、生产和发货。这样做的优势，可以省掉代理商等多个中间环节，从而让消费者以工厂的价格享受大牌的品质。

阿里将目光转向C2M的同时，京东也提出聚焦1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力；拼多多则推出“新品牌计划”2.0版，提出5年扶持100个产业带，带动1万亿元销售额。

“平台纷纷将目光投向两个领域，一个是收入水平相对低、基础设施建设水平不完善，但边际消费倾向高、需求潜力大的下沉市场；另一个就是为解决供给侧对市场需求的快速反应，电商需要打通商业物联网和工业互联网，对传统制造业进行数字化改造，重构商业生态。”胡麒牧表示。

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