小米进军空调行业的沙盘推演：不惜与美的翻脸！

2018/7/25 9:23:21 72铪高慧

小米第3次进军空调业，相信雷军已经做过多次沙盘推演。雷军的沙盘推演至少会包括三个部分：进军空调行业的突破口是什么？先抢哪些企业的市场份额？美的会不会与小米翻脸？

下面就一一复盘雷军的推演。

行业突破口——价格

在亲自上阵之前，小米其实已经2次进军空调业：与美的联手推出定制款以及生态链企业推出自主品牌。2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i•青春智能空调”，从结果来看，并没有在家电行业引发震动，很快就销声匿迹了。2017年8月，智米推出一款售价高达4399元的1.5匹变频空调，同样很快没有了消息。

第一次主打青春牌，第二次打的是高端牌，两次铩羽而归。小米认为空调行业的突破口是价格，这次首款“米家互联网空调”价格定格在2199元，其中空调价格1999元，安装费200元。根据媒体报道，同样配置产品，国产其他品牌价格在3000元左右。

对于小米空调是否能成功，各种说法都有。但失败过2次，踏过空调行业大部分坑的雷军，至少会少犯很多错误。

谁给小米祭旗？

目前，国内空调市场进入成熟期，每年的新安装量在1亿台左右。2014年11606万台、2015年10630万台、2016年10842万台、2017年14349.97万台。据预测，未来空调市场的增长率将是个位数，因此，每一位新来者都必须从现有的盘子中去抢份额。

国内空调业经过10多年的高速发展，市场品牌集中度非常高。从销量来看，美的、格力和海尔位居第一梯队，海信、科龙、志高、奥克斯、格兰仕位居第二梯队，第三梯队已经消失。数据显示，第一梯队合计销量突破9000万台大关，全行业占比达到65.03%。第二梯队销量仅为30%左右。

从品牌、渠道、市场、价格等因素来分析，美的、格力和海尔都已经牢牢控制了市场，小米要进去，瞄准他们，失败的概率大。毕竟这3者赶走了松下、LG、三洋等洋品牌，是从乱世中杀出来的。

小米要想在空调市场上站稳，第二梯队是必须要拿下的山头，这个梯队的客户，对价格比较敏感，雷军肯定看到了这点。因此，小米第一款产品就祭出价格战，看来是找准了这些企业的死穴。

美的会翻脸？

2014年12月14日，美的集团发布系列公告称，美的集团拟向小米科技定向增发5500万股，募集不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的董事。

根据美的集团今年7月在互动易上表示，美的持有近1亿股小米股票。

根据相关规定，拟在中国境内发行上市的公司，必须解决的问题是股东与所投资公司的同业竞争问题。美的集团在深交所上市，为了避免同业竞争，小米是否要抛售美的股票呢？同样，小米科技在港交所上市，美的是否也需要解决同业竞争问题？这需要有关监管机构来做判定。

但有一点，美的集团肯定不爽。双方合作不成功，小米便跳到美的的竞争阵营中，这对美的来说就是打脸。

对格力一向强势的美的，这回会怎么出手呢？

文章来源于微信公众号：72铪（ID：ai72Hf）