聚焦核心技术竞争力 推动高质量持续增长：零售门店数字化解决方案龙头汉朔科技IPO

据深交所网站消息，深交所上市审核委员会2024年第12次审议会议定于2024年6月21日召开，届时将审议汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）的首发事项。 

招股书显示，汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业，公司围绕零售门店数字化领域，构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。公司致力于成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商，为零售行业实现数字化转型升级提供助力。

全球业务布局成就显著

行业龙头步入更高质量发展新阶段

在数字化浪潮席卷全球的今天，零售业加速数智化转型。电子价签则是实体零售数字化的重要物联网终端。2013年，汉朔科技发布第一代商用电子价签产品及第一代电子价签通信基站，并同步推出单门店方案的电子价签软件系统，成为国内该领域的开拓者。

当时，电子价签国内市场尚处于萌芽状态，但发达国家已逐步应用落地，为响应国家发展战略，汉朔科技开始实施“走出去”战略。

依靠突出的产品性能、交付效率和技术服务优势，汉朔科技在出海后迅速占据优势，深受全球客户认可，服务了全球超过50个国家和地区的超400家客户，全球业务布局取得显著成就。

2021年至2023年，汉朔科技营业收入分别达到16.13亿元、28.62亿元和37.75亿元，年均复合增长率达到52.99%，持续高速增长。

经过前期快速增长，汉朔科技年度区间收入基数已经相对较大，同时，汉朔科技结合零售行业特征，制定了聚焦优质大客户的经营战略，所以汉朔科技的业绩增长已经进入了稳步增长的阶段，但是尽管如此，公司所处的行业和市场仍然具有极大的潜力。

在行业空间上，零售业是经济重要支柱，全球市场规模稳步增长，零售行业数字化已是大势所趋。随着全球各大零售商对数字化战略愈加重视及收入增加，电子价签渗透率将保持较快增长趋势。

数据显示，当前电子价签市场规模约350亿，但结合全球主要大型零售商门店及SKU数据测算，若假设每单位SKU对应一片电子价签，全球零售业电子价签容量将超过92亿片，若按40元/片平均单价测算，电子价签市场规模将达到3,700亿元，仍有十倍以上增长空间。

在增长率上，电子价签2024年至2028年复合增长率为13.2%，一直保持着高速增长趋势。

不仅如此，随着零售业数字化程度加深，下游市场对零售数字化整体解决方案的需求也在持续催生，还将为汉朔科技提供更广阔的市场空间。

在行业前景广阔的背景下，作为行业领先品牌商，汉朔科技可以基于领先的产品技术优势、完整的解决方案服务能力和有效的国内外市场拓展，进一步扩大产品谱系、提升技术优势及市场份额。

同时，基于在零售数字化方面的长期技术和经验积累，公司还可以布局大数据、AI等前沿技术领域，拓展自主产品在智慧零售、智慧办公、智能制造等领域的产业化应用，为传统产业的数字化转型升级赋能，步入更宽广的市场。

在这样的背景下，笔者预计，汉朔科技未来年度收入仍能持续快速增长。

值得一提的是，汉朔科技2023年度的毛利率和盈利大幅增加，公司开始从爆发式增长开始步入了更高质量发展的新阶段。

聚焦核心技术竞争力

成长为综合性零售门店数字化解决方案提供商巨头

随着零售行业数字化速度加快，下游市场对零售数字化整体解决方案的需求也越发迫切。针对行业发展趋势,汉朔科技在早年就前瞻性的进行了系统布局,围绕电子价签终端进一步拓展其它软硬件及云服务,进行横向整合。

电子价签经过多年发展，产业链已日益成熟，垂直功能分工明确。为将精力用在刀刃上,汉朔科技将电子价签终端生产的非核心环节如包括贴片、产品组装、功能测试和包装出货等生产环节进行了外协加工,公司则掌握核心的软硬件设计成果与质量检测指标，对相关核心技术成果以发明专利、实用新型专利和软件著作权形式进行保护。同时，公司自身亦保留了少量电子价签终端组装和电子纸显示模组生产。

终端生产非核心环节采用外协加工模式普遍存在于科技行业。作为科技产品代表之一的苹果系列正是“全球代工”的经典产品。苹果公司只负责设计、技术监控、后台运营和市场销售，而所有的生产，加工环节都以“委托生产”方式，外包给遍布世界各地的下游制造商。

在资本全球化、产业分工国际化的今天，苹果公司所创造的产业奇迹非常值得借鉴，在苹果的产业链条上，分布着材料采购、技术采购、代工、应用开发、运营商分销等多种产业的千万家企业，让苹果自身获得产业优势同时，其供应商也能够借助苹果的高成长和资质认可度，实现技术提升和规模扩大，因此，供应商都在努力进入苹果产业链，成为苹果的供应商。

对于汉朔科技而言，公司业务的核心技术竞争力主要体现在电子价签物联网系统的性能与功能优势上，而非其采用外协加工的生产终端非核心加工环节。

通过采用核心环节自主研发和生产、生产终端非核心环节外协加工的模式，汉朔科技可以在保证专业化生产的前提下，降低运营成本，最大程度延展公司的经营能力和研发能力。

此次IPO，汉朔科技通过募投项目“门店数字化解决方案产业化项目”搭建电子价签等产品及关键显示模组的生产制造能力，以加强对供应链的掌控力度，为公司研发活动和业务发展提供必要保障，从而实现公司综合实力的增长。

在核心技术竞争力上，汉朔科技每年都大手笔的投入研发费用去构筑长期竞争壁垒。招股书显示，在持续的研发投入下，截至2023年12月31日，汉朔科技已取得授权的境内外发明专利合计87项（含境外发明专利37项，境内发明专利50项）、实用新型专利63项。公司已围绕电子价签物联网系统构建了完善的软硬件核心技术体系，多项技术具有较强创新性及先进性。

以此为基础，公司成功在电子价签之外,进一步将业务拓展到配件及其他智能硬件以及软件、SaaS及技术服务，进而构建了完整的智慧零售综合解决方案体系。

可以看出，在经过持续深耕后，汉朔科技当下的已成长为了一家全球的领先的，以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系的综合性零售门店数字化解决方案提供商。

筑牢知识产权法治保障

中国科技企业参与全球竞争与高质量发展之基

海外巨头在各领域对中国的技术封锁已非一朝一夕。尤其是在高科技领域，海外巨头专利诉讼频繁，似乎已经成为恶意打压和阻止中国企业进入全球市场的常规排挤手段。尤其是随着我国经济快速发展和科技的不断进步，国内大量企业开始走向国际市场，海外巨头的恶意专利狙击行径已成为中国科技企业普遍面临的一个严峻挑战。

《2022年中国企业在美知识产权纠纷调查报告》统计，2022年，中国企业在美知识产权诉讼案件数量、涉诉企业数量、“337调查”涉及中国企业数量均有不同程度的增长。而《2023年中国企业在美知识产权纠纷调查报告》统计，2023年，中国企业在美知识产权诉讼新立案共986起，较2022年增长14.39%；在美纠纷共涉及中国企业9569家次，较上年增长75.06%，其中98.16%的中国企业为被告，中国科技企业在全球市场面临的严峻环境可想而知。

更有甚至，部分海外巨头专挑中国科技企业在IPO的关键节点发起专利诉讼，打压意图十分明显。在这种情况下，海外巨头的专利诉讼已并非用于维权，更多是一种商业竞争和遏制中国科技企业发展的手段。

尤其是近些年，随着中国科技在国际化的竞争中逐渐取得优势地位，海外巨头在IPO期间对竞争对手进行恶意起诉已经成为普遍行为，给中国科技企业造成不小困扰。

但从披露信息来看，这些恶意专利诉讼对汉朔科技的影响甚小。

一方面，汉朔科技是较早出海企业的企业，有着成熟的海外知识产权保护及维权的措施，问询回复显示，汉朔科技多年来都在针对自主研发的新产品、新技术通过申请境内外专利进行保护，同时持续进行知识产权布局，各类技术研发成果快速增加；另一方面，汉朔科技拥有高效和专业的知识产权部门，定期排查专利风险，对自有知识产权进行持续管理和定期盘点，针对已出售的产品进行重点的关注和监测，以维护自身合法权益不受第三方侵犯；同时，汉朔科技还建立了健全全球跨境知识产权法律专家网络，利用法律程序积极维护自身权益，积极应对第三方恶意诉讼及第三方侵权的行为。

此外，汉朔科技还制定了知识产权相关管理制度及一系列保密制度，并在日常开展经营活动中，与合作方通过合同、保密协议等方式建立起合理的技术保密机制，使供应商应保证向公司交付的产品不侵犯任何第三方的知识产权，并保证公司免受任何第三方提出的侵犯知识产权的诉讼。

这样健全的海外知识产权保护及维权的体系和措施，使汉朔科技在面临挑战时可以快速调动内部和外部的全球顶尖知识产权技术和法律团队，进行精准而高效的反击，取得了一系列压倒式的胜诉和积极进展。

同时，目前汉朔科技技术成功丰富，即便发生极端情况下，也完全不会对公司未来持续经营和财务状况产生重大不利影响。

结语:

在当下,全球范围内数字经济和零售数字化都呈现快速增长趋势，在数字经济和实体经济持续融合背景下，数字化带动的零售全新模式正在赋能全产业链，深刻影响并显著提升零售效率，从而帮助零售行业实现高质量增长。

作为综合性零售门店数字化解决方案提供商龙头，汉朔科技已经构建了从端到云的电子价签终端及软硬件系统产品生态,形成强劲的竞争壁垒和长期的竞争优势。在数字化浪潮下,公司不仅可以发挥已有的技术、产品、市场优势，保持自身长期高速增长,同时可以凭借在零售数字化方面的长期技术和经验积累，为传统产业的数字化转型升级深度赋能，推动数字技术全面融入日常生活，为实体经济与数字经济融合，奉献更多力量。