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五新隧装获开源证券等多家机构调研:做强做优铁路公路主业 大力开拓新的增量市场

2024/6/3 11:19:08      挖贝网 王思宇

挖贝网 6月3日消息,北交所上市企业五新隧装(835174.BJ)于5月31日获开源证券、博时基金、鹏华基金、天弘基金、万家基金、创金合信基金、九泰基金、信达澳亚基金、恒生前海、工银国际、东吴证券等多家机构的调研。在调研中,公司介绍了当前经营情况及未来发展规划、水利水电及矿山市场情况、海外渠道建设情况等。

资料显示,五新隧装目前主要有基建隧道装备和矿山开采装备两大类产品,公司下游市场面向五大领域:铁路公路领域、水利水电领域、矿山开采领域、海外市场和后市场。

公司介绍道,铁路公路领域是目前公司营业收入的主要来源,在稳步提升铁路公路市场营业收入规模的同时,公司积极开拓新的增量市场,包括水利水电市场(含抽水蓄能电站和水电站等)、矿山市场、海外市场和后市场。

其中,在水利水电市场方面,是公司2010年成立起首先进入的市场,曾参建过白鹤滩水电站、乌东德水电站、溪洛渡水电站、向家坝水电站等国内知名的大型水电站。

五新隧装介绍称,目前,公司在全国抽水蓄能电站(以下简称抽蓄电站)建设中参建了大量的项目,由于各个抽蓄电站开工建设时间不同,公司在各个抽蓄电站中参与的设备数量也不同,目前抽蓄电站的销售收入在公司整体销售收入中占比仍较小。根据《抽水蓄能中长期发展规划(2021—2035年)》,到2025年,我国抽水蓄能投产总规模较“十三五”翻一番,达到6200万千瓦以上;到2030年,抽水蓄能投产总规模较“十四五”再翻一番,达到1.2亿千瓦左右;总投资规模或超万亿。同时,雅鲁藏布江水电群已纳入远景规划,其中墨脱水电站计划的装机容量是三峡工程的一倍,投资规模或高达万亿。

公司预期2024年水利水电整体的需求量较2023年会有较大增长,公司应用在水利水电项目中的主要设备包括凿岩台车、混凝土湿喷机、智能数字化浇筑衬砌台车、锚杆台车等。

五新隧装表示,水利水电市场投资规模大、持续时间长,公司高度重视水利水电市场,将水利水电市场作为公司中长期的重要增量市场,专门建立了水利水电市场的销售团队,并针对水利水电市场升级开发针对性的装备产品。

矿山市场方面,公司进入矿山市场,锚定的是非煤矿山,当前以黄金、白银、铜、铁、铅锌锂等金属矿和磷、硫铁等化工矿为主。

五新隧装介绍道,公司从2022年开始针对中小矿山研发业内适用断面小的掘进钻车,可以很好的解决机械化替代人工的问题。目前公司在中小矿山主推掘进钻车和矿用锚杆台车两类产品,后续公司还将持续推出矿山装备产品,进一步完善矿山装备产品品类。

公司表示,目前公司进入矿山市场仅三年时间,在中小矿山中五新的品牌知名度已经明显提升,目前主要的矿山客户有山东黄金、新疆有色、湖南有色、紫金矿业等。

海外市场方面,五新隧装称,公司进入海外市场两年左右,还处于前期开拓阶段;俄罗斯、东南亚、中亚南亚、中东和南非等地区是目前公司重点开发的市场,俄罗斯市场是目前需求量大的市场,也是公司重点投入了人力物力的市场,也针对性的开发了俄罗斯市场的产品。

在海外渠道建设思路上,一方面,公司通过一带一路,与央企国企紧密合作,跟随央企国企的海外项目走出去,在当地建立网点,以点带面开发当地客户;另一方面,在海外重点市场,公司已经建立了海外销售团队,开发本地代理商,并大力开展本地市场推广工作,例如参加海外展会、拜访当地客户等,终实现海外本土化。

后市场方面,公司则表示,针对后市场专门组建了后市场团队,力争快速做大规模。

五新隧装表示,针对几个新的增量市场,公司在组织层面、在人力物力等资源投入方面都特别重视,希望能在较短的时间培育出新的形成规模的增长点,目前由于几个新的增量市场基数较小,订单同比增速较大。2024年公司仍将围绕做强做优铁路公路主业,大力开拓新的增量市场,力争继续实现较高增长。