太湖雪获开源证券等机构调研:紧抓直播电商趋势 2023年重点布局直播电商抖音渠道
挖贝网 5月8日消息,北交所上市企业太湖雪(838262.BJ)于5月6日获开源证券、融通基金、招商基金、工银国际、万和证券、长江证券、兴业证券等多家机构的调研。
资料显示,太湖雪以“太湖雪”品牌为核心(海外市场品牌为 THXSILK),专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。2023年,公司实现营业收入5.31亿元,同比增长56.07%,归母净利润为3435万元,同比增长8.59%。
对于利润增速低于营收的原因,太湖雪表示,主要是2023年度公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目,完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式,从而带来销售费用较上期增长73.66%,其中广告及业务宣传费增加2,543万元左右,电商平台佣金及服务费增加1,403万元左右,营销人员薪酬支出增加1,021万元左右,合计4,967万元左右。
公司介绍道,销售费用重点投入分二个方面,其一建立并完善抖音直播间及抖音渠道,其二海外社媒及国内小红书、短视频等品牌宣传投放。销售费用增长也是贯彻执行公司经营指导思想及营销策略,提高了品牌市场占有率,进一步夯实蚕丝被垂类品牌的头部商家地位。根据纺织服饰及零售品牌行业经验判断,单品牌营收破10亿元左右为品牌溢价凸显的零界点,同时也为利润增速和营收增速相接近的零界点。
关于2023年线上渠道培育情况以及2024年的计划上,太湖雪表示,根据《中国电子商务报告2021》数据显示,截至2021年12月,中国电商直播用户规模为4.64亿,同比增长7,579万,已占网民整体的44.9%。直播电商呈现出集聚化、品牌化、专业化的发展趋势,公司紧抓直播电商趋势,2023年重点布局直播电商抖音渠道,在提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量的基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。
2024年公司制定了“稳健发展、提质增效”的经营指导思想。在营销策略上主要为,其一、线下渠道:公司将在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店;其二、线上渠道:公司将持续优化小红书、短视频内容创新,完善海外社媒矩阵布局。
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