太湖雪获开源证券等机构调研：紧抓直播电商趋势 2023年重点布局直播电商抖音渠道

2024/5/8 17:17:52 挖贝网王思宇

挖贝网 5月8日消息，北交所上市企业太湖雪（838262.BJ）于5月6日获开源证券、融通基金、招商基金、工银国际、万和证券、长江证券、兴业证券等多家机构的调研。

资料显示，太湖雪以“太湖雪”品牌为核心（海外市场品牌为 THXSILK），专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。2023年，公司实现营业收入5.31亿元，同比增长56.07%，归母净利润为3435万元，同比增长8.59%。

对于利润增速低于营收的原因，太湖雪表示，主要是2023年度公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式，从而带来销售费用较上期增长73.66%，其中广告及业务宣传费增加2,543万元左右，电商平台佣金及服务费增加1,403万元左右，营销人员薪酬支出增加1,021万元左右，合计4,967万元左右。

公司介绍道，销售费用重点投入分二个方面，其一建立并完善抖音直播间及抖音渠道，其二海外社媒及国内小红书、短视频等品牌宣传投放。销售费用增长也是贯彻执行公司经营指导思想及营销策略，提高了品牌市场占有率，进一步夯实蚕丝被垂类品牌的头部商家地位。根据纺织服饰及零售品牌行业经验判断，单品牌营收破10亿元左右为品牌溢价凸显的零界点，同时也为利润增速和营收增速相接近的零界点。

关于2023年线上渠道培育情况以及2024年的计划上，太湖雪表示，根据《中国电子商务报告2021》数据显示，截至2021年12月，中国电商直播用户规模为4.64亿，同比增长7,579万，已占网民整体的44.9%。直播电商呈现出集聚化、品牌化、专业化的发展趋势，公司紧抓直播电商趋势，2023年重点布局直播电商抖音渠道，在提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量的基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。

2024年公司制定了“稳健发展、提质增效”的经营指导思想。在营销策略上主要为，其一、线下渠道：公司将在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店；其二、线上渠道：公司将持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局。

太湖雪机构调研