万里马电商平台2023“双11”业绩大增,未来电商渠道成长空间依然可期
第15个“双11”购物节已经落下帷幕,各大电商平台相继公布了各自的销售战绩。作为万里马(300591.SZ)旗下两大电商平台,广州超琦及杭州宇岛在今年“双11”期间销售业绩大增。据万里马在互动易平台披露,广州超琦及杭州宇岛在购物节期间累计GMV约为1.49亿元,较去年同期同比大增144%。至此,公司前期在电商平台的投入已初见成效。
2023年全网“双11”购物节销售战绩再创历史新高,但增长速率明显趋缓。根据星图数据统计,今年“双11”购物节期间,全网电商销售总额达到11,386亿元,同比增长2.08%,较去年同期的13.70%有所下滑。其中,直播电商销售总额为2,151亿元,同比增长18.58%,渗透率为18.89%。尽管在增速端,直播电商同全网一样,都表现出缓增的趋势,但相较于2022年,今年直播电商销售总额增长依然高于全网,并延续加速渗透的趋势。相比之下,今年万里马两大电商平台的销售战绩,不仅顺应了直播电商GMV高速增长及加速渗透的大趋势,更是在增速端遥遥领先于全网以及直播电商,表现显著跑赢大市。
近期,万里马电商渠道新签了多个国际、国内知名品牌,代销品牌矩阵进一步多元化。2023上半年,杭州宇岛相继获得了美的、施丹兰、天谱乐食等境内外知名品牌的授权,在传统代销美妆护肤品的基础之上,拓展至高端食品及家用电器。代销品类不断扩增,叠加此前签约的资生堂AUPRES/欧珀莱等既有产品代销合作不断深入,为公司电商平台“双11”GMV的爆发埋下了伏笔。此外,杭州宇岛还不断将ChatGPT、虚拟人及AI声音等人工智能技术,融入短视频、直播带货、娱乐直播、电商客服及跨境电商等全新应用场景,提升购物及直播观感的同时,还有效地控制了平台运营成本。
除了以直播带货为主的杭州宇岛,万里马旗下还有另一电商平台——广州超琦。广州超琦为综合性电商平台,代销品类以母婴、运动户外、精品生活国际知名品牌为主,签约的品牌包括ON Running、FREITAG、MICRO/米高、Radio Flyer等。两大电商平台均拥有各自独立的运营团队,同时借助母公司万里马的资源统筹,两大团队间还可以充分配合,为对方代销的品牌进行赋能,形成一定的协同效应,带来更高的成单转化率。
根据万里马此前披露的调研活动信息,公司销售的美妆护肤品毛利率为27.97%,快消品毛利率为19.43%,在所有在售商品品类中毛利率相对居前。展望未来,万里马将持续投入并加大电子商务渠道的开拓力度,不断拓展代销品类及品牌,更加充分地利用自身资源及技术优势,提升电商平台的运营效率,达成更高层级的降本增效及规模效应。上述经营举措不断落地,将为万里马电商渠道在营利两端的表现,打开更加广阔的想象空间。
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