“质”与“量”双重提升 迈瑞医疗打造中国制造出海“名片”

“拓荒者”迈瑞医疗的海外进击之路，已然成为中国制造企业出海的标杆案例。

近日，迈瑞医疗披露了2023年半年报，在公司整体业绩创出新高的同时，海外业务更是高歌猛进，实现了“质”与“量”的双重提升。

报告期内，公司实现营收184.76亿元，同比增长20.32%，其中国际市场实现营业收入66.9亿元，同比增长10.1%，其中第二季度增长16.3%。欧洲和发展中国家业务显著复苏，二季度增长均超过了20%。迈瑞医疗的生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大主营业务加速渗透高端客户群，相关产品进入了欧美、东亚等地的更多高端医院。

在业内人士看来，迈瑞医疗在全球高端市场持续取得突破，使公司的国际布局进入本地化阶段，面向全球实现了标准和体系的输出，惠及了亿万医生和患者。

全球布局进入本地化阶段 高端客户持续突破

回望2023年上半年，虽然海外市场整体的经济形势仍然不容乐观，但得益于迈瑞医疗对海外本地化运营平台的建设，海外高端客户突破上的表现十分亮眼。

在2022年Newsweek（美国新闻周刊）评选的全球Top100家医院中，迈瑞医疗已覆盖75家，证明了公司有能力在全球市场与国际一线医疗器械企业同台竞技。

生命信息与支持领域，得益于产品竞争力已经全面达到世界一流水平，迈瑞医疗的业务加速渗透至高端客户群，在美国、英国、法国、西班牙、澳大利亚、印尼、墨西哥、土耳其等国家进入了更多高端医院，整体解决方案的优势不断扩大。其中，仅今年上半年，公司就突破了168家全新高端客户。

较典型的如在欧洲市场，迈瑞团队凭借良好的服务与充足的准备，接连在西班牙多家重点医院实现突破，先后完成麻醉机、新生儿ICU科室设备等产品的装机，为后续该地区市场的进一步拓展、设备更换起到了积极的示范效应。

体外诊断领域，迈瑞医疗通过并购和自建的方式加快了对海外体外诊断市场生产制造、物流配送、临床支持、IT服务等本地平台化能力的建设进度，海外中大样本量客户的渗透速度仍在持续加快，仅上半年就成功突破了超过70家海外第三方连锁实验室，突破数量超过了去年全年。

医学影像领域领域，受益于全新中高端台式超声I系列以及多款全新POC超声等爆款新品的重磅推出，迈瑞医疗的超声业务全面开启从基础医疗客户向高端客户突破的征程。

较典型的如今年上半年，在拉美排名第一的私立医院集团，总部产品团队、分总和分公司产线团队通力合作，迈瑞医疗从医院多学科的发展、临床多中心的合作、人才培养、产品试用等多维度攻坚，最终成功实现迈瑞产品的装机。这对于迈瑞在拉美的高端突破有着重大的意义，除了高端装机示范点之外，后续一系列的合作，如多中心研究、人才培养、专家建设等对于拉美其他高端医院突破有着强劲的驱动作用。

外延并购，是迈瑞医疗加深、加快“护城河”的重要举措，也是公司拓展海外市场的有力引擎。

早前，迈瑞医疗通过收购全球知名的IVD原材料领域公司——海肽生物（HyTest），实现了在化学发光原材料领域核心技术的自主可控。今年7月，为了进一步加强全球化IVD产业链布局，迈瑞医疗公告，拟以现金形式收购DiaSys Diagnostic Systems 75%的股权。

DiaSys成立于1991年，总部位于德国Holzheim，是全球知名体外诊断品牌，在生化试剂、质控品和校准品领域深耕30余年，有着丰富的经验积累；同时在欧洲、亚太和拉美地区均拥有生产基地。

一直以来，海外供应链平台的缺失成为制约公司体外诊断国际化发展、尤其是对中大样本量客户突破的瓶颈。为了加速体外诊断业务国际化的发展进程和中大样本量客户的全面突破，布局海外供应链平台是迈瑞医疗很早就制定的战略目标。

交割完成后，迈瑞医疗有望充分运用过往跨境并购整合和管理经验，通过DiaSys逐步导入和完善化学发光等海外体外诊断业务的供应链平台，加强海外本地化生产、仓储、物流、服务等能力建设，将国际化将达到一个全新的高度——进入全面的本地化阶段，为实现体外诊断业务的全面国际化奠定坚实的基础。

国际化业务高歌猛进 中国高端制造“出海”新名片成型

一家企业想要真正的国际化，就不能只停留在在国外设立销售、服务中心这一初级阶段，而必须将一部分生产、研发环节放到目标市场，就像美敦力、强生、西门子医疗等国际医疗器械巨头过去几十年在中国市场所做的一样。

早前，迈瑞医疗已搭建了十大研发中心，其中四个设置在海外，分别是美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲的研发中心。近年来通过补齐海外供应链短板，建立遍布全球的销售、研发、生产体系，将迈瑞医疗的国际化布局抬升到了新的维度，为21世纪的中国高端制造“出海”，打造了一张新的“名片”。

深入剖析迈瑞医疗的“出海”脉络，不难发现，其追求的是系统化、全局性的本土化布局，不仅仅是产品与服务的“输出”，而是深入到了全球主要市场医疗体系建设、全体人民健康事业和对人类文明的医疗关怀。

比如，在匈牙利卫生部放射集采项目中，迈瑞团队深入了解临床需求，为客户提供定制化的解决方案，最终凭借Resona R9T超声设备优质的图像质量和性能、灵活便捷的智能软件以及高效的团队合作打动了终端用户和卫生部，实现了在6家医院的装机。

今年上半年，在争取比利时荷语区TOP5非大学医院项目时，考虑到该院对IT互联互通的高标准严要求，迈瑞医疗的一线团队及欧洲IT经理密切配合，多次与客户IT部门沟通需求，高度关注医生与护士在临床试用阶段对产品易用性、操作维护等方面的需求与反馈，及时同步至研发部门。公司最终在与多家国际巨头的竞争中脱颖而出，在当地高端监护市场再度拿下一个重要客户。在挪威，迈瑞团队高效协作，通过专业精神、研发创新理念以及过硬的产品性能打动了客户，拿下当地排名前三大学医院的全院监护项目，再次扩大北欧高端监护市场份额。

在发展中国家地区，迈瑞通过与目标市场不同层级的医疗机构合作，建立从基层培训到合作研发的全方位合作体系，使得公司的影响力超越了医疗器械层面，深入到了当地医疗体系的各个层级的从业人员当中，将迈瑞医疗的标准嵌入到当地医疗体系之中。

今年上半年，在安哥拉一家高端医院新建项目中，迈瑞医疗凭借M-Connect方案从一众国际巨头的方案中脱颖而出，并借助生命信息与支持方案的优秀表现，实现客户对体外诊断和医学影像两条产线的认同，最终实现了三大产线的突破。在哥伦比亚一家最重要的私立医院项目中，迈瑞团队完成了一整套手术室方案的突破，实现了由原来的单一产品的进入到目前整体解决方案的突破。

目前，迈瑞的国际战略客户团队通过横向挖掘和纵向拓展，发挥三大业务领域丰富的产品组合优势和“三瑞”生态解决方案的IT能力，产线间协同互补进一步加强，建立起了全球级、区域级、国家级的窗口医院，为公司后续国际市场的开拓和全球领先医疗器械品牌的建立奠定了良好的基础。

更值得一提的是，在高端产品的输出的背后，能明显看到，迈瑞医疗将自身的解决方案和体系一同进行输出，让公司的产品成为部分海外医生成长路径的一部分，成为海外医生的一种使用习惯。因此，迈瑞医疗获得的不仅是一张订单，更是长期稳定发展的保证。

中国海关总署数据显示，2022年1～11月，我国医疗器械出口额第一到第三的商品分为防护面罩、其他体外检测诊断试纸、口罩，分别占比30.90%、15.50%、4.90%。我国医疗器械出口依然以低端产品为主。然而，可以预见的是，随着以迈瑞医疗为代表的企业不断在国际高端市场取得突破，不仅加快了中国医疗器械厂商的高端化、品质化，还将让中国高端制造在全球舞台上“熠熠生辉”。