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掘金网红经济 苏宁欲借“爆款”路线抢占双十一高地

2019/9/18 16:46:57      财商网

 818发烧购物节余热尚在,苏宁又马不停蹄地开启了新的征程。

        近日,苏宁启动了今年的双十一合作伙伴大会。会上,苏宁发布了内容电商、大聚惠、限时抢、下沉市场等双十一关键词,而其中特别推出的“S+品牌计划”,引发了众多商家的热烈关注。针对即将到来的双十一狂欢,苏宁欲携手各合作伙伴,充分发挥供应链能力及双线渠道优势,以“S+计划”为名,合力打造一批超级爆款,为消费者再度带来新一轮的剁手狂欢。

S+级爆款打造 拉动双十一流量引擎

        近年来“爆款”作为一种营销模式及推广手段,其在流量吸纳及销量引爆方面的效应已得到市场的充分认证。苏宁此次针对双十一推出的S+品牌计划,正是希望通过与各品类重点商家合作,在各个细分类目甄选应节应季、有“网红潜质”的1-2款商品重点投入,同时,制定GMV承诺目标,由苏宁与合作伙伴共同运营推荐,集中双方资源重点投入,从而在双十一期间迅速占领市场,形成消费风潮,引爆流量。

        据悉,S+品牌计划中,苏宁将S+商品分为三类:万台起步、确保GMV的爆款;拥有价格优势、提前入库锁库、包销的会场单品;高毛利的差异化产品。以上三类S+级商品,苏宁将给予资金和物流上的配套支持,确保双十一期间所有S+商品能为商家品牌和市场占有率达到现象级提升。

上下游全面发力 助S+商品实力走红

        当然,爆款的打造也并非一朝一夕之功。每一款网红爆品的走红,后面都需要强大的供应选品以及渠道营销能力支撑。苏宁此番能底气满满地推出S+计划,自然也离不开其沉淀多年的供应链实力及全渠道全场景优势。

        一方面,苏宁在以家电3C为核心的全品类零售深耕多年,在上游已然形成了有一定壁垒的苏宁生态矩阵,保证供应链资源的最优化。加上苏宁智慧零售的大数据能力,能够以消费需求角度出发帮助S+计划有效甄选商品名单,为S+商品实力盖上“网红”标签。

        此外,广泛的渠道和优质的营销也是商品引爆的必要条件。借助线上线下丰富的业态体系,苏宁今年双十一将在全场景营销方面持续发力,晚会、直播、大聚惠、限时购、拼购各种营销玩法统统升级,为S+品牌计划提供全场景全渠道的流量背书。

        从以上来看,苏宁S+计划背后的野心不言而喻。通过双十一热点和自身流量入口打造出各品类爆款,再利用爆款作为新的流量引擎,引爆苏宁及合作伙伴的品牌效能,形成稳定持续的造血能力。相信十一月的这场零售狂欢节,苏宁也将通过爆款战略,全面赋能合作伙伴的同时,为消费者带来一场独具特色的全场景购物盛宴。