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苏宁818发力县镇市场 零售云把握趋势迎风而上

2019/8/9 11:53:49      北国网

  一个显而易见的事实是,三四线市场正成为品牌们的必争之地。一线城市虽然收入高,但房价等压力也同样增加,相比之下,三四线城市的消费者们拥有更多可以掌握的流动资金。

  县镇市场是一片巨大的蓝海,在8月8日苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁控股集团董事长张近东一针见血的指出。

  同时,数据也显示,90后、80后是县镇消费主要人群,25~30岁、31~36岁的人群分别占据了31%、29%的消费力。

  而年轻消费者的一个特征是无论男女,在买买买这件事上都一样给力。一些中高端大家电和新型生活小家电迎来爆发期,正是因为击中了县镇市场消费者不断兴起的对于品牌、品质的需求。

  数据显示,平台大功率电器占比不断提升,2018年电热水器销售额同比增长35%,油汀销售额同比增长75%;在电饭锅、电磁炉、电压力锅等厨房电器必需品上,县镇消费者更青睐大品牌。

  而对开门冰箱与三门冰箱分别以37.56%、29.10%的占有率优于双门冰箱,和大城市相比,县镇消费者无惧房价,有更大的空间可以放置各种家电。

  此外,县镇消费者对于更好生活的追求也在消费中体现的淋漓尽致:破壁机、电动牙刷、洗碗机、扫地机器人、净水器、戴森吸尘器、空气净化器、电子美容仪等智能家电的销量在三四线市场都有显著提升。

  县镇的消费者也注重服务,物流的发展让空间不再是问题,99%的县镇消费者享受今天买明日到。

  当然,不同地区的消费者也有不同的消费倾向,比如华东、华中、华南地区对于合资品牌的消费能力高于其他地区;甘孜州区域居民更爱取暖桌;受西气东输影响,西南方居民更爱燃气热水器,北方因暖气居多室内空气不流通多用电热水器;华东地区的电饭煲销售是华中、东北、西北三个地区销售总额的近2倍,这三个地区的居民多吃面食,吃饭少。

  总的来说,县镇市场庞大的人口基数造就了难以想象的市场空间。而近年来更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速。

  而苏宁零售云正是把握住了这一趋势,苏宁易购副总裁顾伟在会上宣布,到2021年,苏宁零售云门店将增至12000家,为更多县镇消费者服务。在即将到来的818,苏宁也将推出许多高性价比产品,满足这些消费者的需要。