格力和奥克斯争的不是能效而是小镇青年

2019/6/14 14:48:29 挖贝网刘君

格力实名举报奥克斯空调产品能效虚标，就好比京东举报拼多多商品质量不过关一样，归根到底是大品牌与低端路线之争。在厂商渠道下沉的今天，空调行业是否也需要向三四五线和广大的农村市场下沉呢？

国家信息中心监测数据显示，截止2018年末，国内空调市场销售量下降10.6%，销售额下降7.6%。

目前空调行业有超过5000万台库存，按照旺季的销量也需要至少半年时间消化。在“房住不炒”政策的指引下，房地产市场增长放缓，与之配套的家电行业也受到影响。

空调产业“产能过剩”矛盾如此突出，价格战不可避免。

空调行业两大增长点：高端产品和三四五级市场

虽然空调行业产能矛盾突出，但有数据表明，目前中国家庭空调保有量与20世纪80年代日本类似，均在户均一台左右，目前中国人均GDP为9000美元，日本当时约9500美元。中国经济发达的东部省份空调渗透率超过200%，但中西部省份渗透率仍有很大的上升空间。

中国空调市场渗透率比发达国家低，更新换代需求强，农村市场仍然潜力巨大。

业内专家认为，空调市场两级分化现象会越来越明显，未来空调行业的两大增长点分别是高端产品和三四五级市场。也就是说，要么提升服务走高端路线，要么低价策略占领三四五级市场。

三四五级市场引爆奥克斯空调线上销售

2018年空调行业线上零售份额排行榜也表明，以三四五线为代表的小镇青年是空调行业增长的一大重要来源。

中商产业研究院发布的2018年线上市场空调零售排行榜显示，奥克斯以26.02%的零售额占比排名第一，紧随其后的是美的、格力，分别占比23.37%、22.12%。价格方面，奥克斯品牌均价2720元，低于美的与格力。

2018年中国空调线上市场零售排行榜.png

排名第一的奥克斯，其低价策略符合小镇青年的消费偏好。极光大数据的一份研究表明，价格便宜、高性价比对小镇青年有着更强的吸引力。

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线上渠道有着传统经销商销售模式无法比拟的优势，消除地域限制，成本更低，在移动互联网时代更快速抵达消费者。拼多多的成功也表明，低价是吸引小镇青年，抢占三四五级市场的不二法门。

品牌or低价路线？

格力作为在全世界有着影响力的中国空调品牌，质量受消费者认可，但是在空调行业产能过剩，市场向三四五线转移的时候，如何打好价格战是个问题。

价格战打得好，固然能重新夺回市场份额，打得不好，则品牌声誉受损。

反观一开始就走低价路线的奥克斯，则无此担忧，产品定位准确，销量也证明消费者愿意在此时为低价买单。

格力和奥克斯之争，争的不是能效，而是如何占领市场，俘获三四五线的小镇青年。

格力奥克斯