汇兴智造回复北交所第二轮问询：放弃部分低毛利订单与比亚迪合作规模持续扩大

2024/7/17 15:14:38 挖贝网周路遥

挖贝网7月17日消息，北交所IPO在审企业企业汇兴智造于近日回复了北交所第二轮问询，共5问。其中第一问是“主要客户合作稳定性及业绩增长可持续性”，被问及与利元亨、比亚迪等主要客户合作是否稳定、客户需求对业绩持续性的影响。

汇兴智造与利元亨自2018年起开始合作，与比亚迪自2020 年起开始合作。2022 年度，汇兴智造对利元亨销售收入金额 9600.47 万元，同比增长 5346.68%；2023 年度，汇兴智造对利元亨销售收入金额 5065.44 万元，同比下降 47.24。

虽然2023年汇兴智造对利元亨的销售收入有所下降，但对比亚迪的销售收入却有所增加。2022年，汇兴智造对比亚迪的销售收入为5150.12万元，同比增长266.34%；2023年，汇兴智造对比亚迪的销售收入为7349.17万元，同比增长42.70%。

汇兴智造表示，2023年公司对利元亨的收入金额下降主要有2个方面的原因。一是2023 年度动力锂电设备行业竞争加剧，利元亨给予价格让利使得项目毛利率降低，以及给予部分动力锂电客户较长信用期。这一背景下，使得公司在与利元亨合作的过程中，在部分订单的商务谈判过程中双方就合同价格和款项结算方面未能达成一致，公司主动放弃了对该类订单的承接，将资源更多投入到回款周期较短、毛利率较高订单的获取上。

另一方面，2022 年之前，比亚迪委托利元亨或其他集成商为其提供车间产线建设整体方案及产品。2022 年之后，随着比亚迪对车间产线建设工作内容的逐步了解及供应商资源的积累，其不再采取整体采购模式，而转变为自主（或由其他第三方）提供产线方案，并向各供应商采购相关设备或线体的模式。

基于公司过往能够高效优质地完成对比亚迪订单的交付，以及报告期内持续通过了比亚迪的供应商考核评价并获得优秀供应商的称号，公司持续在比亚迪招标中获取规模较大的订单，使得公司对比亚迪的销售收入金额继续扩大、占比上升，也一定程度拉低了公司对利元亨的销售收入占比。

客户需求对业绩持续性影响方面。汇兴智造2023 年度业绩的增长，主来自于新能源电池行业、卫浴行业、3C 电子行业和光伏行业。其中新能源电池行业是汇兴智造的主要收入来源，2023年来自该行业的收入为21876.36亿元，同比增长14.97%，占当期营收的45.11%，涉及客户包括比亚迪、利元亨、朗天科技、恒翼能等。

汇兴智造表示，近年来，我国新能源汽车市场快速增长，进而带动新能源电池市场的快速增长。其中公司2023年第一大客户比亚迪2023 年产能为437.5 GWh，计划新增产能399.5 GWh，预计产线（设备）投资规模799亿元。

此外，汇兴智造主要客户，除一家正在筹备创业板 IPO，数据不方便透露，其余客户在2023年的营收均表现良好，比如比亚迪2023年营收同比增长42.04%、利元亨2023年营收同比增长18.81%、广东恒翼能科技股份有限公司2023年业绩实现大幅增长……

汇兴智造

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