同道猎聘2023年财报：BHC三端用户持续增长，AI智能面试产品等多点发力

3月22日，同道猎聘集团(06100.HK)发布2023年第四季度及全年业绩报告。财报显示，2023年全年公司实现营收22.8亿元人民币。其中，四季度营收6.3亿元人民币，成功转正。全年经调整经营利润录得1.39亿元人民币。

第四季度收入和回款的双重转正，不仅反映了宏观经济的逐步修复和产业结构的持续优化，更是企业精准市场定位，创新产品服务、团队不懈努力等的综合成果。当前来看，尽管宏观环境有望持续改善，产业结构也正进一步得到调整，但行业复苏的速度和广度仍充满不确定性。同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示，2024年，公司将继续加强技术研发和创新投入，推动AI技术在招聘领域的广泛应用和深入发展，为平台用户带来更加智能化、高效化和个性化地服务体验。”

用户基本盘持续扩大 全年新注企业用户同比增长30%

随着2023年我国经济的逐步复苏，居民消费水平逐渐回升，与旅游业、城市服务业及消费品行业等紧密相关的蓝领岗位呈现明显增长态势。尽管中高端招聘市场仍然承压，但得益于整体宏观环境的积极变化，猎聘平台也迎来了用户规模的持续扩大。

财报数据显示，2023年猎聘平台验证企业用户数量增至129.4万家，同比增长14.5%。年内新增注册企业用户数为16.4万个，同比增长30%。这一增长不仅体现了猎聘在企业端市场的强大吸引力，也预示着中高端招聘市场正逐步企稳回升。

针对中小型企业，猎聘2023年三季度推出了轻量级基础套餐，以满足其少量招聘中高端人才的需求。此举有效扭转了2023上半年猎聘付费企业客户数同比下降的趋势，实现全年公司付费企业客户数的正增长，达到7.2万个，同比增长1.9%。2023全年，猎聘来自企业端的用户收益为20.2亿元。

个人用户方面，截至2023年四季度末，猎聘平台注册个人用户数量达到9500万人，同比增长12.6%。2023年内新增个人用户数为1060万人。业绩期内，猎聘来自个人用户端的收入为2.6亿元人民币。其中，第四季度猎聘平台个人用户端收入同比上升35%。

随着AIGC的火爆发展，以AI为代表的科技人才需求旺盛。与此同时，二三线城市和蓝领服务业等的企稳回升趋势正逐步向中高端市场传导。猎聘在中高端招聘领域具有丰富的经验积累和强大的优势，且在中高端人才领域有着深厚的积淀。随着企业恢复稳态运营，人才的替代性招聘需求也将为中高端招聘市场持续带来恢复动能。未来，核心城市和中高端招聘业务有望持续呈现企稳回升态势。

作为猎聘平台生态的重要组成部分，截至2023年底，猎聘平台验证猎头用户数量达21.1万名。成立至今猎聘一直致力于搭建更深层次的合作模式高效赋能猎头行业。2023年9月，猎聘正式发布多猎猎头合作网络平台—多猎RCN，通过多猎SaaS+RCN的强合作形式帮助猎企多维度提效。自推出以来，截至2023年底多猎RCN已吸引超1500名猎头入驻。在入驻的猎企中，70%参与过订单交付。随着猎头生态的不断构建和完善，多猎RCN的未来发展潜力巨大，有望为猎聘平台带来更多增长机遇。

持续深化科技驱动发展战略 全面加速招聘行业数字化

面对复杂多变的外部环境，猎聘持续通过精细化管理和成本控制，有效实现了降本增效，为公司的长远发展奠定了坚实基础。财报显示，2023年猎聘整体运营费用同比下降11.2%。

通过科技赋能行业，实现招聘求职效率和行业数字化水平的提升一直是猎聘的初心所在。过去一年，猎聘持续保持对研发的投入，研发费用率达到15.8%，同比上升0.6个百分点，充分体现了公司对科技创新和数字化变革的坚定决心。

2023年同道猎聘集团旗下多面·Doris引入大语言模型，推出第二代AI面试产品。这款融合了人工智能和高级测评技术的AI面试产品，在与候选人交互过程中,可以最大程度还原真实面试场景,包括基于求职者简历的自动深度解析、对求职者进行自适应提问、AI自动深度追问、答疑等。

目前，Doris可以做到与资深面试官评分的一致性大于90%，同时通过全方位智能防作弊系统，Doris作弊检测的准确率可以达到95%以上。值得一提的是，和传统线下面试成本相比，Doris可以节省5—8倍的成本，在提升效率的同时极大降低了招聘成本。目前Doris已不仅局限于应用在招聘环节，在企业人才评鉴环节，Doris可以帮助企业进行人才盘点、晋升评估等，为企业进行关键人才决策提供科学、客观的数据支持。

值得一提的是，猎聘在财报中透露，2024年公司孵化的另一款AI智能招聘求职顾问产品今年中也将在企业端和人才端同时上线。该产品将通过分析招聘方的行为和动作，帮助企业端批量处理招聘的前端流程，更加高效、精准地为招聘方提供人选推荐，进一步提升匹配效率。在人才端，AI求职顾问将助力人才高效完善简历、筛选适配岗位、并提供千人千面的求职建议，实现千人千面的服务体验。

核心招聘业务外，猎聘也在重点强化集团旗下业务的协同数字化发展。2023年，猎聘集团在线调研业务积极拥抱AI大模型技术，推出问卷结果智能分析和问卷报告自动生成等功能，帮助用户更便捷、更直观的获取信息。灵活用工方面，2023年公司进一步优化流程管理系统，提升了各个运营节点的操作效率。该业务为猎聘在招聘市场细分赛道的全面覆盖提供了重要补充。

2023年，猎聘实现了现金流状况的明显修复，全年实现正现金流入，为公司的稳健运营提供了有力支撑。尽管公司在去年执行了1亿港币的股票回购，但猎聘账面仍然拥有28亿的现金储备。这一坚实地财务基础不仅确保了公司未来的正常运转和持续发展，也为猎聘在激烈的市场竞争中保持领先地位提供了重要保障。

此外，同道猎聘集团持有28亿人民币的账面现金类资产。现金类资产作为流动性最强的优质资产之一，亦将为猎聘集团提供稳健的财务基础和强大的运营后盾。

政校企合作共筑高质量就业桥梁 促进就业市场稳健前行

促进青年人才高质量就业始终是我国社会发展的重要一环。过去一年，猎聘积极响应国家政策号召，通过政、校、企三方合作模式，持续推动青年人才就业，帮助他们顺利步入职场。

2023年3月，同道猎聘携手北大光华管理学院启动第二季“我是管培生”公益计划，并同步开启第一季“技术新生代”计划。同年8月，猎聘推出“全球管培生人才库(GMTTP)”项目，专注挖掘和培养全球最具管理潜质的优秀毕业生，为他们提供展示自我，实现价值的舞台。截至2023年末，该项目吸引超4300名优秀青年人才参与。

在深化校企合作的同时，猎聘还积极与政府机构携手，助力人才就业。2023年9月猎聘作为人力资源服务机构协办北京市人社局与市教委、市国资委、市工商联共同举办的“2024年北京地区高校毕业生就业服务季活动”，带领众多优秀企业走进北京各高校开展校园招聘专场活动。该活动历时数月，共举办线上线下就业服务活动140余场，参与企业达6000余家，提供就业岗位超10万个。

在推动区域人才交流合作方面，猎聘同样不遗余力。2023年，同道猎聘连续两次以联合主办方身份深度参与“创新香港-国际人才嘉年华”活动，联合各地政府机构和众多知名企业共赴中国香港，展开一系列深入的人才交流活动。去年8月，猎聘成为先行加入中国香港特区政府人才服务窗口服务合作伙伴行列的内地招聘平台；11月，猎聘在中国香港正式推出猎聘全新海外品牌Leapin，全面助力中国香港与内地乃至全球人才的连接和流通。

在关注海外留学生职业发展方面，猎聘通过协办2023中国世界青年峰会夏季高峰会等活动，成功为企业和海外人才搭建沟通桥梁，为海归人才回国后的职业发展提供了有力支持。

2023年也是猎聘连续第九年举办“非凡雇主”活动。该活动始终致力于寻找真正以“人”为中心，为人才提供更安全、有价值、有幸福感的工作体验的非凡组织。这不仅体现了猎聘对人才的高度重视，也彰显了其在推动人才生态健康发展方面的决心与努力。

AI技术和大数据的深度融合正在为人才市场的精准匹配与高效管理注入新的活力。在此背景下，同道猎聘集团将持续坚定不移地践行打造科技及大数据驱动的一站式人才服务平台的长期发展战略，通过加大研发投入，创新产品服务，优化现金流管理等方式不断提升公司核心竞争力，确保公司在稳健运营中实现持续增长。同时，猎聘集团也将保持敏锐的市场洞察力，积极探索新的增长点，以推动业务的持续创新，最终实现长期可持续的高质量增长。