移卡（09923.HK）发布2022年中期业绩 收入同比增长17.1%

8月30日，中国领先的基于支付的科技平台——移卡有限公司（以下简称“移卡”或“公司”，股份代号：09923.HK）发布2022年中期业绩公告。与上年同期相比，移卡2022年上半年收入同比增长17.1%，至人民币16.42亿元；毛利同比提高52.1%至人民币5.29亿元，毛利率由24.8%提高至32.2%；反映核心经营业务和财务表现的经调整EBITDA（息税折旧及摊销前利润）环比增长39.7%，至人民币6971万元。

移卡在2021年年报中对业务板块的展现形式做了调整。调整后，移卡的三大业务板块分别为一站式支付服务、到店电商服务及商户解决方案。2022年中期业绩沿用了调整后的三大业务板块，其中，一站式支付服务收入同比增长21.8%至人民币12.71亿元；2021年年报中首次披露的到店电商服务，收入同比增长259.4%至人民币1.62亿元。

移卡表示，随着2022年下半年的到来，或将仍然面临消费疲软的挑战。然而，正如移卡于上半年的业绩所示，移卡将继续迎难而上，充分利用移卡生态系统内的数据及流量，以达致健康增长。移卡将继续投入研发，丰富产品组合，加强用户体验，增加多元化收入来源，扩展业务边界，为股东、员工及社会创造可持续发展价值。

一站式支付服务逆势增长 总支付交易量超1万亿元人民币

一站式支付服务是移卡商业数字化生态系统的基石。虽然2022年上半年局部地区疫情反弹令线下商业支付活动受压，但移卡的一站式支付服务依然展现出顽强的逆势增长势头，为移卡上半年的整体业绩奠定了稳固的基本盘。

2022年上半年，移卡的一站式支付服务收入同比增长21.8%至人民币12.71亿元。一站式支付服务总支付交易量（GPV）同比增长7.4%至人民币1.06万亿元；其中，基于应用程序的支付服务GPV同比增长22.6%，占一站式支付服务GPV的比例由去年同期的61.8%提高至70.6%。使用一站式支付服务的活跃支付服务商户数同比增长24.1%，达760万，创历史新高。

移卡一站式支付服务收入的逆势增长，主要得益于其有效的营销及渠道策略，以及费率的上升。

营销及渠道策略方面，经过逾10 年的搭建和积累，移卡已建立一个覆盖全国300多个城市、近1.6万家独立销售代理的多层级销售网络，可以广泛地触达及渗透全国中小商户。报告期内，移卡云端支付平台的合作伙伴数目增加近1000个至超3000个，其中包括SaaS、独立软件供应商（ISV）、四方支付，以及金融机构等。此外，移卡已与近百家银行建立合作，有效助力移卡进一步降低获客成本及提高商户留存率。

费率方面，也是影响一站式支付服务收入的重要因素。报告期内，移卡一站式支付服务的整体费率由2021年上半年的10.5基点提升至12.0基点，付予支付渠道的佣金相应减少。

费率的上升体现了移卡领先的支付市场地位所带来的定价能力：根据易观分析的《中国产业支付专题分析2021》报告，按综合能力计，移卡位居中国非银行独立二维码支付服务市场第一。由此也推高移卡一站式支付服务毛利率，从2021年上半年的18.8%提升至2022年上半年的20.9%，进而带动移卡整体毛利率水平的上升。

艾瑞咨询预计，2022年第三方移动支付市场交易总量为人民币325.6万亿元，2020年至2025年年复合增长率为12.9%，未来增长潜力巨大。2022年上半年，在疫情反弹的情况下，移卡的一站式支付服务依然能够逆势增长，体现了移卡作为支付行业领先者的强劲实力。基于移卡一站式支付服务的稳健发展态势，有理由相信移卡将持续在支付行业的巨大增长潜力中进一步受益。

到店电商服务迎来指数型增长 总商户交易量大增1789%

到店电商服务是移卡一站式支付服务的自然延伸，有效地连接商户和消费者。受益于与其他业务线及有效促销的协同作用，移卡的到店电商服务实现了快速增长。2022年上半年，到店电商服务收入同比增长259.4%至人民币1.62亿元；占总收入比重为9.8%，同比上升6.6个百分点。

移卡通过一站式支付服务触达近10亿消费者及760万商户，为移卡开展到店电商服务提供了重要支撑。消费者可通过移卡的App乐商圈，以及微信小程序、微信公众号、抖音小程序、快手小程序等一系列消费者界面进入移卡的本地生活市场。移卡通过与大型流量平台合作，为用户提供优质的本地生活服务。

在消费者端，移卡的到店电商服务凭借独特的价值主张，获得了消费者的认可。2022年上半年，移卡合共为近970万付费消费者提供到店电商服务，同比增长578.9%，环比增长136.0%；月活跃用户（MAU）超过1900万。

在商户端，为更好地协助商户设计爆款套餐，移卡组建了一支专属团队，由近1500名对本地竞争格局及消费者喜好有深入认识的市场产品专家组成。2022年上半年，移卡提供的存货单位(SKU)数目较2021年下半年增长39.6%，已超过20.53万。

伴随消费者端和商户端的快速发展，移卡到店电商服务总商户交易量（GMV）在2022年上半年迎来指数型增长。报告期内，移卡GMV达近人民币14亿元，同比增长1789.7%。

随着本地生活服务市场的发展与渗透，相信移卡到店电商服务业务将迎来高速发展期：艾瑞咨询预计，2021年本地生活服务市场规模为人民币24.7万亿元；2020年至2025年年复合增长率为12.6%；至2025年，本地生活服务的线上渗透率将增长至30.8%。

截至2022年6月30日，移卡到店电商服务已建立超过300个区域性站点，拥有近450万名社交网络上的关键意见领袖（KOL）。移卡强调，鉴于2022年7月的单月GMV已超过人民币3.6亿元，因此重申2022年全年GMV将达人民币28亿元至35亿元的指引不变。基于移卡到店电商服务的强劲增长态势，相信2022年全年GMV指引的实现只是时间问题。

商户解决方案稳步增长 活跃商户数量达近150万家

当前，越来越多的中小商户寻求利用数字化服务实现降本增效，科技赋能小店已经成为新常态。移卡的生态布局从为中小商户提供一站式支付服务延展到提供全生命周期的商户解决方案，提供数字化运营工具帮助商户降本增效，提供精准营销服务帮助商户引流获客，利用金融科技帮助商户解决运营资本和保险需求。

围绕商户的降本增效需求，移卡针对餐饮、零售、美容等重点行业提供用户标准化+行业定制化的解决方案。线下的中小商户在日常经营时，从前端收银、智能点餐、排队预约，到中台订单、员工、库存、订货管理，再到后台的财务记账、发票管理等都面临着前所未有的挑战。移卡及时了解商户面临的经营痛点，持续地对数字化功能模块进行更新和迭代，帮助商户保持竞争力。

除降本增效外，引流获客也是每一个中小商户的刚性需求，更是其使用商户解决方案的主要原因之一。对此，随着抖音、快手等新流量平台的崛起，移卡结合自有的高频移动支付流量，为商户提供KOL探店视频策划、流量投放等一揽子获客服务。移卡利用自身积累的高质量数据和服务重点商户线上流量的运营能力，帮助中小商户实现强有力的流量转化。

移卡商户解决方案产品矩阵的持续丰富，不仅有利于增强商户黏性，更有利于进一步扩大商户基础，提升自一站式支付服务商户的转化率。截至2022年6月30日，移卡商户解决方案活跃商户数已经达近150万。移卡的商户解决方案与商户支付端的用户交互场景（如Apps）无缝结合，实现商户端的一站式体验，能够自然地将商户从一站式支付服务到商户解决方案导流。移卡已经服务760万支付服务商户，这些商户能够自然地转化为商户解决方案用户。

2022年上半年，鉴于疫情反覆，移卡给予了商户一定的收费优惠政策，令收费有所降低。但收费优惠政策亦带来重要的积极作用，与一站式支付服务协同助力商户解决方案活跃商户数增长至近150万，同比增长25.8%，有效地扩大了移卡商户解决方案的商户基础。相信伴随中国经济恢复态势的加力，以及商户基础的持续扩大，移卡商户解决方案的表现将进一步向好。