水星家纺：前三季度扣非净利同比大增77.57% 远超行业平均水平

2021/10/29 9:05:58 挖贝网

10月27日晚，水星家纺（603365.SH）发布2021年第三季度报告。公告显示，2021年前三季度公司实现营业收入24.56亿元，同比增长28.23%；实现归属于上市公司股东的净利润2.50亿元，同比增长44.43%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润2.30亿元，同比增长77.57%。

值得一提的是，Choice金融数据终端显示，目前已公布三季报的申万三级行业可比公司中，前三季度营收增幅均值为19.10%，净利增幅均值为21.61%，而水星家纺的营收及净利增幅显著超过行业平均水平，且目前居于已披露的可比公司首位。

经营业绩健康增长 双渠道布局稳固行业地位

自 2020 年疫情发生以来，越来越多消费者购物习惯发生转变，线上客流大幅提升，销售快速增长，线下销售普遍面临困境，面对商业零售的生态与场景之间发生的巨大变化，越来越多的家纺企业开始借助线上平台开展销售，不断创新营销模式，通过短视频、直播等方式引流获客，积极探索线上线下相互融合发展之路。

据国家统计局公布数据显示，2021年1—9月份，全国网上零售额91871亿元，同比增长18.5%。其中，实物商品网上零售额75042亿元，增长15.2%，占社会消费品零售总额的比重为23.6%。

可见，线上销售持续保持较高增速，有利于促进家纺企业线上线下融合一体化发展。在这一背景下，水星家纺积极实施线上线下双渠道融合发展的经营策略，整体业绩也重新回到了快速增长阶段。

据了解，公司自2008年起开始涉足电商业务，2010年设立水星电子商务公司，是第一批入住天猫的品牌企业。公司先人一步，形成了一定的先发优势，牢牢抢占了市场的先机。2018-2020年，公司线上渠道营收分别为10.22亿元、12.18亿元、15.11亿元，占总营收比例分别为37.60%、40.58%、49.79%，线上渠道营收及占比始终保持着稳步增长的健康态势。

公司除了在行业内较早进入天猫、京东、唯品会等传统电商平台外，还进入了拼多多、云集等社交电商平台，实现了各大传统网络销售渠道的全覆盖。去年，公司重点布局抖音等社交电商新渠道，加强直播业务的投入，为直播中心建立专门的直播基地，重点发展自播业务。

水星家纺在线上渠道的快速拓展，成为了公司经营稳步发展的重要推动因素，与传统销售渠道而言，线上销售在销售成本、渠道管理成本、信息流和资金流方面都展现出了较大的优势。另外，由于目前家纺行业各头部品牌存在较为强势集中的市场区域，随着行业线上电商销售占比的稳步提升，销售区域集中特点有所弱化。线上渠道的拓展二次赋能家纺头部品牌，助力家纺品牌平衡不同区域销售、发力非核心区域。水星家纺在线上渠道始终保持着一定的先发优势，公司紧抓电商销售红利，紧随市场变化，不断提升公司在传统电商平台的市场占有率，积极尝试、布局新平台，发展新兴增长点，公司未来将有望进一步成长为全区域大家纺品牌。

致力产品创新研发 打造高品质被芯产品

经过长期地努力，积极地积累，目前水星已成功建设一套从终端导购细致规范服务到数据集成、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的消费者需求研究系统，从而有效地增强、提升了对消费者的深层洞察能力。

在今年上半年，为满足消费者对于卫生、健康、安全防护的需求，公司重点开展了抗菌、防螨、智能家纺等项目的技术研发和科技攻关，并将其运用到多种产品当中。面对消费者需求的转变，凭借对消费者的洞察能力，公司积极拥抱变化，源源不断地创造消费者需要的好产品，通过产品不断地为消费者创造价值。

据悉，为了能够给消费者带来更多优质产品，公司通过大力引进和内部培养，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍，通过多年的资金投入，建立了较为完善的研发平台。公司以自主研发为主，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，拓展外部战略联盟，以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。

此外，公司还与众多国内外专业院校、科研机构合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯产品的创新研发，同时积极实现成果转化，不断地用优质产品为消费者带来更好的睡眠体验，持续提升水星特色产品的核心竞争力。

值得一提的是，为了能更好地提升品牌影响力，聚焦“好被芯选水星”品牌战略落地，水星家纺通过跨界合作，与知名 IP、国际设计师等合作，提升品牌认知度和美誉度。同时，公司加大对被芯类单品的宣传力度，从产品设计、包装、卖点提炼、图片视频拍摄制作等全方位打造极致单品，全面推进被芯渠道整改升级，提升品牌对外识别度，打造品牌强势影响力，让水星被芯的好品质深入消费者心智，从而在同质化严重的市场竞争中能够脱颖而出。

水星家纺