利通科技2020年年报业绩说明会:投资者问答全文
5月12日15:00-17:00,新三板公司集体业绩说明会在线召开,利通科技(832225)等6家公司参与。
在利通科技问答环节,公司董事长、总经理赵洪亮、公司董事会秘书何军、公司财务负责人杨国淦、民生证券保荐代表人刘向涛在线接受投资者提问。
以下为利通科技2020年年报业绩说明会投资者问答全文,共15问:
1、
投资者问:
目前,公司海外出口情况如何?疫情对该部分业务带来了哪些影响?公司采取了哪些应对措施?汇率变动对公司影响几何?
财务负责人杨国淦:
目前,公司出口业务已经恢复至疫情前水平。为降低疫情对公司出口业务造成的影响,公司积极通过电子商务、网络视频会议、网络展会等措施弥补不能参加海外展会以及客户拜访所带来的影响。公司将实时跟踪分析汇率变动情况,与客户定期/不定期修改产品价格,同时积极与客户探索建立汇率变动损失分担机制、出口人民币结算等多种方式,最大程度降低外汇波动风险。谢谢!
2、
投资者问:
很佩服利通的管理和远大志向。 今年原材料涨幅较大,利通能消化这个不利因素吗?
董事长兼总经理赵洪亮:
针对原材料上涨的情况,公司应对措施有:1.深挖细抓主营产品的各项成本管控,持续推进精益生产管理,促进节能降耗;2.加大产品研发,提高产品附加值和竞争力;3.全力推动超高压系列以及软管总成等高附加值产品的市场推广与拓展,增加公司销量,提升公司增量利润。4.公司根据原材料市场涨价情况,对公司产品进行适度的提价。谢谢!
3、
投资者问:
利通刚进入精选层,就给自己定下了转板这个更高目标,我觉得比其它精选层公司有气势。 一年后顺利转板,这个目标能否有把握实现?
董事长兼总经理赵洪亮:
上交所及深交所分别发布《全国中小企业股份转让系统挂牌公司向上海证券交易所科创板转板上市办法(试行)》、《深圳证券交易所关于全国中小企业股份转让系统挂牌公司向创业板转板上市办法(试行)》,明确精选层企业向科创板及创业板转板上市的条件。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板,如有进展,公司将及时进行信息披露,敬请广大投资者关注。不管公司身处哪个交易板块,公司的首要责任是把企业经营好,治理好,以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢!
4、
投资者问:
看公司员工集合的照片,大家腰都挺得很直,这是因为公司有军事化管理成份还是员工包里有钱有底气?
董事长兼总经理赵洪亮:
利通始终坚持个人成长、企业发展、社会和谐三方共赢,利己利他的企业经营理念。谢谢!
5、
投资者问:
受让河南希法新材料有限公司20%股权,背后的战略考量是什么?
董事会秘书何军:
本次股权转让,有利于为更好地推进公司战略发展,理顺业务架构,提高公司决策效率。谢谢!
6、
投资者问:
利通是高科技公司,研发实力较强,公司产品功能和质量在同行业中是佼佼者吗?
财务负责人杨国淦:
稳定的产品质量及良好的口碑为公司连续多年赢得中国橡胶工业协会胶管胶带分会颁发的“中国胶管十强企业”荣誉称号,2019-2020年度更被评为“中国胶管十强企业”中液压胶管细分行业第一名。同时,公司产品质量已被三一集团、山河智能、徐工集团等国内知名的工程机械龙头认可。谢谢!
7、
投资者问:
请介绍一下公司近年来在科技创新、研发方面的投入以及产出情况。
财务负责人杨国淦:
公司拥有16项国家发明专利和2项实用新型专利,共参与了胶管行业四项国家标准和一项团体标准的起草,在行业内具有较强的技术研发实力。近年来公司具体的研发投入项目情况请详见公司公开发行说明书相关内容。谢谢!
8、
投资者问:
数据显示,目前公司应收账款余额保持在较高水平,对应,公司的资金周转速度和经营活动的现金流量受到一定影响。未来,在账款回收方面,有没有对客户建立信用评级?对应的款项回收保障机制是什么?
董事长兼总经理赵洪亮:
公司已对不同的客户建立了不同的信用评级制度。同时为保障应收款项,已加大对销售系统的回款考核力度,提高应收账款的回款速度;严审销售合同的签订,严把销售合同回款执行情况,对不按合同执行回款的客户采取不安排订单、不予发货的措施以提高公司回款速度,降低公司应收账款余额。谢谢!
9、
投资者问:
请简要介绍一下公司目前的客户情况;在新客户拓展方面,有哪些策略?
董事长兼总经理赵洪亮:
公司主要客户为三一、宇通重工、山河智能、徐工以及福特罗、博泰科、拉科泰尔等国内外知名企业。利通根据产品分类,组建了专业的市场服务团队,加大奖励力度,开拓国内外主机配套市场。
10、
投资者问:
请介绍一下公司 5G智慧工厂建设项目进展情况。
董事长兼总经理赵洪亮:
公司信息化规划情况为:将依靠5G技术打造以集团财务ERP系统为核心,数据为驱动的业务模式,构筑涵盖生产执行系统(MES)、客户需求及管理系统(CRM)、新产品技术研发管理系统(PLM)、订单整体排产系统(APS)、库存货位管理系统(WMS)等,打通各系统之间数据接口相连接,实现各平台间数据互联互通,为生产经营决策提供更好的支撑。随着5G技术的成熟和发展,公司积极探索和思考如何更好的利用5G技术来实现公司的智能化、数据化、网络化。目前公司正在积极推进公司MES系统以及金蝶云星空项目建设和完善。谢谢!
11、
投资者问:
目前,公司出口占营业收入超过 30%;未来,公司国内与海外业务占比有无进一步调整空间?
董事长兼总经理赵洪亮:
公司将会进一步加大海外市场的开拓力度,提升利通新产品海外市场占有率。谢谢!
12、
投资者问:
2020年度,公司经营稳中有升。报告期内,公司取得了哪些突破性的成就?
董事长兼总经理赵洪亮:
1.积极应对疫情防控,助力复工复产。公司2020年三月基本恢复了正常的生产运营,渐渐走出了困境,确保公司2020年经营业绩再创辉煌。 2.积极备战精选层,顺利通过股转公司审核。2020年3月18日,公司正式公告拟申请精选层事宜,在公司各个部门的积极配合下,公司于2020年12月18日,顺利通过了全国股转公司审核委员会的审核,并于2021年2月25日成功在精选层挂牌。 3.持续加大新产品的研发和市场推广。2020年持续进行新产品研发和技术创新,先后完成了超高压清洗软管、超高压等通径酸化压裂软管、超耐磨物料输送软管等新品的研发和市场推广。2020年公司获得2项发明专利证书,“一种不含锌的丁腈橡胶及其制备方法”“一种粘合树脂及包括粘合树脂制备的PTFE工业软管”。12月,公司通过高新技术企业复审并再次荣获“中国胶管十强企业”称号。
13、
投资者问:
2021年2月25日,公司正式在新三板精选层挂牌。请问,公司如何看待转板事宜?目前,有无对应的转板准备?
保荐代表人刘向涛:
您好!感谢您对利通科技的关注!上交所及深交所分别发布《全国中小企业股份转让系统挂牌公司向上海证券交易所科创板转板上市办法(试行)》、《深圳证券交易所关于全国中小企业股份转让系统挂牌公司向创业板转板上市办法(试行)》,明确精选层企业向科创板及创业板转板上市的条件。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板,如有进展,公司将及时进行信息披露,敬请广大投资者关注。不管公司身处哪个交易板块,公司的首要责任是把企业经营好,治理好,以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢!
14、
投资者问:
1、请问贵公司2021一季度一季度主营收入大幅增长的原因是什么? 2、请问贵公司在今年一季度出口业务开展如何? 3、请问贵公司募投项目何时能投产?新增的产能能消化吗? 4、请问贵公司工业用管中油气用管是否已通过中石油或中石化的认证或者说供应商资格?油气用管的市场空间和前景如何? 5、贵公司董事会如何看待转板问题,有无转板计划?公司对待中小股东的态度是什么? 感谢公司接收问题并期待说明会的回答。
董事长兼总经理赵洪亮:
1.2021年一季度收入大幅增长的主要原因有:公司下游主机配套用户及用量增加;公司外贸出口业务恢复至疫情前水平;2020年一季度由于新冠疫情影响,公司去年同期收入基数较低。 2.2021年一季度,由于部分境外地区疫情有所好转,境外客户订单基本恢复至疫情前水平,且部分客户由于疫情后复工需要,订单数量出现了较大幅度的增长;同时公司加大对新产品的国际市场电子商务的开拓力度,部分新产品的销售开始增长。前述原因促使公司2021年一季度出口订单已经超过疫情前水平。 3.根据公司募投项目进展情况,预计2021年12月混炼胶产能新增1条年产1万吨的生产线,液压软管新增年产能1500万米,工业软管新增年产能500万米。公司将会加大对新产品的市场开拓力度,相关新增产能预计可以消化。 4.公司已经进入中石油、中石化、中海油合格供应商名录,已有资格参加上述客户的投标。利通未来市场重点开拓高附加值的页岩油气酸化压裂软管市场,该市场前景广阔,目前该产品国内外具有竞争优势。 5.上交所及深交所分别发布《全国中小企业股份转让系统挂牌公司向上海证券交易所科创板转板上市办法(试行)》、《深圳证券交易所关于全国中小企业股份转让系统挂牌公司向创业板转板上市办法(试行)》,明确精选层企业向科创板及创业板转板上市的条件。公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境等因素综合考虑是否转板,如有进展,公司将及时进行信息披露,敬请广大投资者关注。不管公司身处哪个交易板块,公司的首要责任是把企业经营好,治理好,以优异的业绩回馈广大投资者。 6.公司重视与广大投资者的沟通与交流,欢迎各位股东通过电话热线方式进行沟通。公司将根据实际情况在保证信息披露对所有股东和投资者公平公正的前提下进行实地接待投资者来访。公司投资者热线电话是0395-2615502
15、
投资者问:
进入2021年,21Q1数据面上呈现快速增长态势。请问,公司对2021年经营有怎样的预期?具体的战略规划是什么?
保荐代表人刘向涛:
您好!感谢您对利通科技的关注!公司2021年一季度实现净利润11,114,534.18元,同比增长179.22%,扣除非经常性损益后的净利润10,756,382.26元,同比增长177.14%。2021年公司将继续围绕“诚信为本,用户第一”的价值观,按照“低弯曲、高压力、长寿命、多功能、做第一”的产品战略,做精、做强、做细、做优各项工作;高标准严要求,从各工序、各节点稳定工艺规范,建立完善的管理体系,弘扬“稳中求进、稳中求好、稳中求胜”的发展理念;做强液压软管产品的迭代升级、质量升级、规模升级、装备及管理的信息化、智能化两化融合;推动主导产品大跨步发展和新产品产业化项目的建设。
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