美联教育逆风起航：困难是暂时的未来依然值得期待

2020/12/15 21:14:57 挖贝网李辉

2020年注定是要大家铭记的一年，一场疫情，让原本处于“寒冬”的教育行业进入到冰河时代。很多教育机构被迫关闭线下门店，转为线上教学，企业面临着现金流被挤压的困境，又要解决缺乏线上教经验的难题，每个问题都击中大部分教育机构的要害。疫情的冲击之下，教育行业的洗牌愈演愈烈。

危机，意味着有危险就有机会，在这看似绝境的情况下，也有个别教育机构逆风起航，突破重重困境，开始踏上新的征程。美联教育CEO彭斯光谈了他对教育行业的一些看法。

疫情加速了线上业务的发展

以往传统教育机构对线上教学一直抱着很矛盾的心情，既有一股蠢蠢欲动想要征服的野心，又有害怕被刺痛的担心，一场疫情，让所有踌躇不决的“爱慕者”全部一涌而上，线下门店的关闭让教育机构被迫开展线上教学业务。

美联教育CEO彭斯光认为，疫情对教育行业的影响要辩证来看，疫情加剧了行业洗牌的同时，也提供了并购的机会；同时，疫情的到来加速了教育机构线上教育业务的发展。

区别于大部分传统教育机构被迫开展线上教学，美联教育虽然是成人英语细分领域的老牌龙头企业，但是美联教育很早就开始布局线上业务。立刻说（线上ELT）平台成立于2015年，这四五年间不断迭代。2016年上线移动端；2017年立刻说青少英语产线成立，并且成为蓝莓测评榜前三名；2018年上线智能机器人和双师产品；2019年上线立刻阅读、与TESOL的官方合作。今年，立刻说5.0系统上线，APP 3.0上线，而且还上线了在线日语学习平台JTalk。

今年由于疫情，美联教育加快其线上业务的开展，从最近美联教育发布的第三季度以及2021年业绩指引来看，“立刻说”在新冠肺炎疫情后的增长和盈利能力确实表现强劲：2020年第三季度注册用户数量环比增长54%，总收现环比增长22%。美联教育的线上英语教学业务目标是要在2020年底实现收入约3.4亿元，按年增长30%，并实现净利润约1600万元（对比去年同期净利润为150万元）。美联教育的全渠道平台和 “立刻说”日益提升的品牌知名度持续加强公司竞争优势以吸纳客户。

长期看好教育行业

彭斯光表示，教育行业作为国内少数几个高增长、强需求、抗周期的行业之一，拥有巨大的市场增量空间。

实际上，成人英语市场的未来不乏驱动力。

就业压力增加，考研人数快速增加。此外，人口素质提升和工作焦虑，英语学习需求仍然存在。经济全球化和“一带一路”也催生对国际化素质人才的需求。再者，在线教育及其配套基础设施的完善将帮助开拓更大规模的市场。这些都成为成人英语市场的加速器。此外，实用英语培训市场在城镇成人网民中的渗透率达8%，有着千亿潜在市场空间，且竞争相对温和。而一旦成人英语消费门槛降低，将涌现大量用户。与此同时，行业问题暴露的同时也带来了并购整合的机会。

无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，中国教育产业都处于扩张阶段，而K12教育更是其中翘楚。在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征。随着家长以及学生对英语学习的重视度不断提升,青少儿英语教育市场需求逐步释放,是K12在线教育行业中潜力巨大的领域。

美联教育在2018年收购ABC教育集团，由此进入青少英语领域。

美联教育的青少英语三季度收入为人民币1.24亿元，环比增长69%，课程收现环比大增89%。同时，美联教育发现青少英语的复购率要明显高于成人英语。

此外，美联青少英语9月恢复到去年同期水平的87.2%，10月份恢复到去年同期水平的148.6%。值得注意的是，业绩来源中，来自于现有学员的续费业绩和转介绍业绩占到了总业绩的54%。这充分说明了美联教育提供的课程优质，口碑好，用户黏性高。

美联青少英语致力于为国内3-18岁青少年提供全流程的优质英语学习培训服务,从英语学习启蒙阶段的兴趣养成,到专注能力提升与应试提分齐头并进,再到系统英语学习过程中输入到输出的学习闭环,使美联青少英语成为越来越多城市精英家庭的首选。同时,美联青少英语为了让每一个学员都能在课堂中充分与老师同学互动,采用线下英语培训机构中少有的6-12人的小班教学模式,从而更有效地学习。

高效的课程产品设计,优质的中教外教资源,良好的课前课后服务,是美联青少英语业绩恢复甚至超越去年同期的有力保障。

成为综合性的教育培训平台

彭斯光表示，美联教育在新冠疫情蔓延全球时段逆势爆发,离不开线上线下完美联动的商业模式。相信随着国人的教育水平越来越高，大家对于终身学习的概念也有越来越深刻的认识。未来美联教育要打造一个全方位的教育培训平台，以美联教育现有的成人ELT为基础，对部分成人ELT进行改造，利用现有的资源及网络，从成人教育往青少教育市场渗透。由于快节奏的生活方式，线上的教育也变得越来越普遍，美联也凭借强大的IT研发实力，将线上和线下的资源进行融合，线上教育部分的业务也得到了迅猛的发展，未来美联教育会加速线上部分产品和课程的研发，预计未来2-3年内，线上业务的占比会超过50%。

美联教育会立足长远，利用现有的优势，加速布局市场，成为一个综合性的教育培训平台。

美联教育

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