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新格局催生教育信息化新需求:校宝在线提前布局奠定先发优势

2020/10/30 10:40:34      挖贝网 张窦

据《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》显示,超9成机构在疫情期间选择了开展线上教学,超53%的机构表示疫情结束后会将经营模式调整为OMO模式。

除线上教学需求外,教育+金融供应链缺位、教育+保险场景难匹配、教育数字化基建薄弱等等问题也随之暴露。

校宝在线作为一家教育信息化综合服务提供商,提前布局,奠定了先发优势。一方面,近几年已成功拓展了教育金融服务、教育保险产品等,另一方面,进行各类产品升级,联合支付宝发布“校宝微校”,双方优势互补,为教培行业带来更贴近实际所需的OMO解决方案。

公司也已跻身行业头部。据介绍,国内40%的民办国际化学校正在使用校宝的信息化管理系统;每3家已经在使用信息化管理系统的培训机构中,就有2家是校宝的客户。

新格局催生教育信息化新需求

在今年,受到疫情影响,教育行业受到冲击,许多问题也随之暴露。

第一,教育+金融供应链缺位。培训机构的现金流在上半年遭遇了巨大的挑战。根据中国民办教育协会的报告,针对此次疫情所产生的影响,超过90%的机构表示存在大的影响,目前机构经营存在部分困难或严重困难。但由于对教育资产的质押有限定,一所学校或者培训机构的品牌及在校生价值,得不到金融机构的充分认可,基本无法变现为相关现金流。

第二,难匹配的教育+保险场景。国家2018年发文对校外培训机构有购买保险的要求,很多安全意识强一些的机构都购买了保险。疫情期间机构不上课,理论上在教学场所是不会出现风险的。但因为教培行业的保险是预付费的,所以保费依旧正常消耗,较为不合理。

第三,无法打通的成绩证明。疫情期间,因学校停课而无法照常出具加盖公章的成绩证明,导致一些留学生要费很大的力气,才能凑齐申请学校所需的各类成绩证明。

第四,薄弱的数字化基建。前面三点背后,教育行业薄弱的数字化基建是主因。教育行业缺乏可靠的数据,这大大限制了上下游产业链为教育行业提供服务的可能性,也限制了学校和学校间合作的可能性。

以上种种,一夜之间将教育行业的数字化进程推升到前所未有的广度和深度。从公办学校、民办学校到培训机构,从小学、中学到大学,从老师、学生到教务管理者,每一位教育行业的参与者在短时间内被推上了数字化的快车道。

据《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》显示,超9成机构在疫情期间选择了开展线上教学,超53%的机构表示疫情结束后会将经营模式调整为OMO模式。

校宝在线提前布局奠定先发优势

校宝在线创立于2010年,是一家教育信息化综合服务提供商。公司通过多年的行业沉淀以及阿里巴巴等优质战略资源的整合,除了为教育培训机构与K12全日制学校提供SaaS信息化服务,还提前布局了金融服务、内容服务和营销服务等增值服务,多方面赋能机构,以“双轮驱动+增值服务”战略全面布局教育服务产业。

在教育金融领域,普通支付宝用户的分期额度大多在几千元左右,且大多针对实体商品。教育商品的客单价相对偏高,原本的消费分期产品不再适用。基于对蚂蚁金服等的资源整合,校宝在线更了解消费均价、分期意愿以及对利息的接受程度等,做好教育场景的适配。

校宝在线表示,金融服务是校宝在线增值服务的发展重点。依托平台上记录的真实可靠的数据,可以为教培机构提供更适配的金融、保险乃至招生营销服务。

在保险领域,校宝在线的客户中有很多跆拳道等体育类教培机构,并沉淀下了大量学生上课数据。通过挖掘这些数据的价值,校宝在线联合保险公司推出的教育专属保险比其它平台的保险更具有针对性。在平台规模的保障下,价格也更有优势。

保险产品方面,校宝在线2018年7月上线首个教培保险产品,2019年8月整合为教育保险平台,2020年8月全面升级产品。两年来,校宝安心宝开疆拓土,已累计为行业提供价值近数百亿风险保障,守护数万家教培机构及全日制学校平稳运营。

校宝在线提前布局金融、保险,也为迎战此次疫情催生的教育信息化新需求打下基础。

今年以来,公司发起了一系列的市场活动,驰援机构复课。其中,既有面向全日制学校的“K12千万补贴行动”;也有针对机构复课后的招生、收费和财务工作提出的“十亿补贴计划”;更有指向教培机构复工后的防疫风险问题,校宝安心宝携手合作伙伴联合推出的专属复课保障方案——“百家复工保”。

近日,校宝在线产品再升级。10月29日,在2020 SEE教育服务共建大会上,公司联合支付宝发布“校宝微校”,双方优势互补,为教培行业带来更贴近实际所需的OMO解决方案。

“校宝微校”定位“教培行业线上营业厅”,是一款面向教培机构的轻量级OMO解决方案。通过微校,教培机构可以创建以品牌命名的“校宝微校”小程序,在满足机构搭建线上课程展示的基础信息化功能之外,还能够满足机构品牌营销、招生引流、咨询追踪、付费转化、老客续费等高阶需求。

“校宝微校”还借助支付宝的强金融生态,通过“学费码”功能为机构提供便捷、可信赖的金融服务,在多种支付方式一码搞定、满足线上线下多场景支付的同时,还在全行业独家享有花呗分期的临时提额功能,进一步促进转化效率。

在这条赛道上跑了10年,校宝在线已当之无愧地居于行业头部。经过近十年在教育SaaS领域的深耕,校宝在线已经帮助超过90000个教育品牌实现信息化管理,帮助超过180000个校区实现互联网+教育的业务升级,服务教育从业者超100万,年经办交易流水400亿元。数据显示,国内40%的民办国际化学校正在使用校宝的信息化管理系统;每3家已经在使用信息化管理系统的培训机构中,就有2家是校宝的客户。