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椿信达汽车用品采访回顾:线下年销量过两千转战线上背后的秘密

2020/10/26 18:24:01      益财网

双十一来临前夕,空气中充斥着狂欢购物节的气息,多少人早已列好清单塞满购物车,只等光棍节一到就立刻清空。这可不是记者夸大其词,回顾去年天猫双十一全天成交额达2684亿元的战绩,不难想象今年双十一的盛况。而在电商平台收益报表一路高涨的背后,人们不由发现,许多线下的品牌也逐渐出现在了各大电商平台,记者此次所要采访的椿信达汽车用品就是其中之一。好奇于一个年销售过2000万的传统品牌缘何将发展重心转至线上,记者走进了椿信达汽车用品生产基地,去聆听品牌负责人的心声。


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图:椿信达汽车用品包装车间

采访当日,记者来到椿信达汽车用品位于吉安市万安县的生产基地,一走进防滑链生产车间,就看见工人们正热火朝天地将制作好的汽车防滑链成批送往包装车间。椿信达汽车用品负责人在一旁表示,因正值防滑链市场旺季,所以他们的生产任务较为紧张,不仅要为线下50多家代理商和外贸供应商供货,还要为品牌线上专卖店屯好足够的货量。“毕竟前三年我们主做线下批发,过去每年仅防滑链的年产量就在2000吨左右,想要在品牌转型期间兼顾好两头的生产任务,就不得不抓紧生产任务了。”负责人如此说道。



图:椿信达汽车用品旗下防滑链

而当问及转型初心,椿信达汽车用品负责人这样解释:“过去因为厂家直营、品质优势,我们吸引了8家淘宝店、5家天猫店前来合作,后发现线上汽车用品市场存在空缺,这无疑为我们提升产品销量打开新的大门。并且品牌发展至今,因汽车用品线下市场逐渐饱和,想要大幅度提升销量,转型已成必然趋势。”据悉,为了转型成功,椿信达汽车用品一方面招募仓储物流、市场、运营、文案、美工、客服等专业人才,成立专门的电商部门,为打开线上市场提供强有力的人才支持;另一方面,椿信达汽车用品还紧随互联网潮流,开通抖音号上传旗下防滑链承重防滑效果、生产加工全过程等视频,打破互联网隔阂,让产品“透明化”、“真实化”,借此制造热度为线上店铺导流。



图:椿信达汽车用品正在建设中的雨刮器车间

采访尾声,记者来到了椿信达汽车用品正在建设中的汽车雨刮器、坐垫车间,经负责人介绍,这也是为后期线上发展做准备:“就生产方面而言,我们防滑链的生产技术已经十分成熟了,提高线上销量主要还看运营那边。因此我们计划在接下来的时间,让研发组设计更多优质的汽车雨刮器、汽车坐垫等汽车用品,努力扩充线上专卖店产品种类,为品牌后期销量增收做铺垫。”

通过这次采访,不难想象对转型投入较多发展资源的椿信达汽车用品,对此次打开线上市场志在必得。记者衷心祝愿,背靠工厂直营优势的椿信达汽车用品,能在双十一期间取得不错的成绩。