恒大上半年业绩逆势刷新纪录：捷足先登“活得更好”

2020/7/2 10:21:26 挖贝网黄伟

7月1日，中国恒大（3333.HK）发布业绩公告，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售面积855.3万平方米，同比大增84%；销售回款756.9亿，同比大增60%。今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863万平方米，同比增长47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项指标均刷新历史同期最高纪录。因此，恒大表示对完成2020年全年各项经营目标充满信心。

疫情背景中的上半年，房地产企业普遍困难。克而瑞数据显示，上半年百强房企销售明显下滑，多数房企销售同比负增长。恒大为什么能够鹤立鸡群，反而走向再一次成功？

复盘上半年的发展历程，不难发现恒大具备务实有力的成本控制、创新开拓的发展战略和捷足先登的执行能力。

务实有力的成本控制

在3月31日恒大举行的2019年度业绩发布会上，恒大董事局主席许家印提出“高增长、控规模、降负债”新战略，务实态度令人耳目一新。

“高增长”就是今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。这意味着今年的销售同比增长率将高达33%，远高于去年的销售同比增长率9%。

新战略中的“控规模、降负债”是成本控制的主要领域，也是保证“高增长”的前提条件。

“控规模”就是从今年开始，恒大将着力控制土地储备规模，以降低土地费用支出，减少资金沉淀。“降负债”的考核指标是从今年起要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下，换言之三年将消灭负债4500亿元，缩减幅度高达约52.9%。

同时，恒大通过紧密型集团化管理模式，以及统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，确保公司实现强有力的成本控制。

务实有力的成本控制确保了恒大的高盈利，高盈利确保恒大拥有较强的偿债能力。

创新开拓的发展战略

在面对疫情影响、行业销售普遍下滑的背景下，今年以来恒大秉持“民生地产”的宗旨，通过打造高质量、高性价比产品满足老百姓的刚性购房需求。尤其是2月份恒大率先全面实施了“网上销售”的颠覆性营销革命。

恒大借助“房地产+互联网”的力量，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。在实现网上购房便利化的同时，恒大还通过实实在在的优惠打动购房者，除了最大力度的折扣让利外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，以周全的“套餐”让购房者尽享实惠。

此外，恒大为解除购房者“怕买贵、怕买错”的后顾之忧，还真正从客户角度出发，敢为行业之先出台“ 最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策。

恒大网上卖房能够持续火爆，“全民营销”的全新模式同样功不可没。客户既能买到好房子，还能赚到推荐费，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面，难怪购房者一传十、十传百，纷纷抢购恒大的房产。

一系列营销模式创新帮助恒大的销售和回款双双创新高，直接强化了恒大的现金流，极大提高了恒大财务的稳健度和抗风险能力。

捷足先登的执行能力

在恒大2019年度业绩发布会上，许家印现场算了笔账，“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

正是在这样胸有成竹的精打细算之下，上半年恒大一步一个脚印地执行着既定的“高增长、控规模、降负债”新战略。

在万科2019年度业绩推介会上，万科董事局主席郁亮曾说：“没想到到今天，活下去成为特别真实的存在。”而同为房地产头部企业当家人的许家印明显对前景做出了截然不同的解读，恒大不仅要“活下去”，而且还要“活得更好”。当时很多人质疑：恒大的底气来自哪里？

上半年业绩已经证明，许家印所言非虚，凭借强大的执行能力，在从“活下去”到“活得更好”的转折关头，恒大又将捷足先登。

恒大业绩逆势刷新纪录